陈小东打电话给吴灵芝，让她帮助在东海大学里收集有关建设市场的资料，复印了寄过来。
特意关照她，最好能找些市场建设失败的案例。
未谋胜先谋败，他要知道别人失败问题出在哪里，他要避免别人踩过的坑自己再踩进去。
他看到的报道，都是市场建设成功的实例的新闻报导，具体做法涉及的篇幅字数很少。国内的宣传报道基本是这种情况。
相比于成功的案例，他更在意失败的案例。
一个成功的男人后面都站着一个女人，一个成功的市场背后是其他的失败的市场。
白天他还是跑企业跑村，晚上的时间他呆在办公室里，查资料、做笔记、想问题，投入到对市场的构想中。
整个人的情绪是亢奋的，忙到深夜也不觉得累。
三天后，一大包资料邮寄了过来，都是吴灵芝找的资料。其中有一篇是东海大学经济研究所的市场调研报告。
东海省是个市场大省，全省大大小小的市场主体有300多个，遍布在全省各处。去年东海大学经济研究所针对市场这一新生事物，作了详尽的调研。
陈小东如获至宝，认认真真的学习起来。
调研报告对市场建设中政府的作用，商户的作用，禀赋资源，交通区位，物流配套等等分析入理，对如义鑫等地以市场带动，走工贸型发展之路进行了系统论述。
报告认为一般性的地区走的是以工业经济发展这二产带动三产发展，而市场建设成功的地区完全可以以市场这一三产带动工业发展的道路。
以工促贸还是以贸促工，是不同的发展模式。
报告除对义鑫小商品市场进行详细分析外，还例举了潜兴轻纺城的例子，潜兴轻纺城这个轻纺市场带动了潜兴市轻纺行业、印染行业的快速发展，成为了经济增长的引擎，培育出了最大的国内染织厂华盛集团。潜兴也因此成为中国轻纺行业的最重要的基地。
潜兴轻纺城的事例说明不仅像义鑫这类综合性的市场能成功，专业性的市场也能取得成功，这与陈小东的想法不谋而合。
只是原来是模糊的想法，现在清晰了。
报告认为资源禀赋对市场建设并不重要。重要的是政府的服务水平和行政效能。
报告将星星点点的小企业称之为小狗经济、草根经济。以贸带工的经济形式可以培育出小狗中的狼狗，而狼狗到一定程度能长成狮子，从而占领经济的制高点。
陈小东很认同对于资源禀赋的论述，看东海省的市场建设，皮革城市场所在地不产皮革，羊毛衫市场不产羊毛，五金城市场不产钢铁，同样问题不大，都能发展成一个大市场。
遗憾的是，失败的案例还是太少。
估计失败了人们都不感兴趣了，当地政府也羞于宣扬家丑吧。
他在考虑如何避免失败，市场失败肯定是营商环境恶劣，市场有了恶名，吸引不来人流，摊位摊主挣不到钱，最后越来越差，关门大吉。
没办法，只能自己在工作中加以小心，不要让市场失败了。
他组建了一个工作班子，名称为柳泉羊毛衫市场建设办公室。
他自己任办公室主任，办公室副主任由分管工业的副镇长缪建国担任。
首次召集开会，陈小东觉得，给办公室的人鼓劲很重要，得给他们灌心灵鸡汤。
为了今天的开场白，他查阅了手头所有能看到的书报杂志，准备了好几天时间。
要想鼓动别人，首先自己要胸有成竹在。
他花了足足一个小时的时间，从国内经济的快速发展，中国加入WTO后融入世界大市场，人民群众对物质生活的追求由低向高的逐步转变等方面阐述了建设市场的必然性。
他对羊毛衫市场的前景作了详细的描绘。远景规划是建设100万平方米的市场区域，容纳商户5万名，年交易额达千亿元的规模，听得办公室的人员全都热血沸腾。
“同志们，干成这件事，无论是对于柳泉镇还是对于你个人，都是具有划时代意义的大事，值得在历史上浓墨重彩的写上一笔。而我们，都是创造历史的人！”
“同志们，时代选择了我们，机遇选择了我们，机会来临我们绝对不能错过，错过机会我们就是错过了让柳泉镇经济腾飞的机会，就是柳泉的罪人。我们一定要争分夺秒，奋发作为，把市场建成，建好，建得全国、全世界有名。让全国各地的人，甚至让全世界的人都来柳泉镇交易羊毛衫 。”
“只要一说起羊毛衫，就要让人们有到柳泉镇去买的印象，我们要有舍我其谁的魄力和勇气。”
“同志们，梦想一定要有，而且一定能实现。”
陈小东慷概激昂的话把自己先感动了，其次把办公室的人全感动了。
坐的人都跃跃欲试，身子都站了起来，特别是拿几个年轻人，激动得满脸绯红。他们摩拳擦掌，都恨不得立刻起身开干了。
这事干成了，将来跟孙子吹牛时，可以很自豪了。
一番动员讲话后，随即话题进入实际操作环节。
羊毛衫市场的定位，陈小东很明确，就是卖羊毛衫和关联产品。
要大家凭空想象一个市场，对于想象力确实是个考验。大伙儿觉得，单纯卖羊毛衫，市场能行吗？
“卖其他行吗？”有人问。大家普遍感觉心里没底，感觉柳泉镇的羊毛衫家庭作坊虽然多，但都不成气候，专卖羊毛衫，能撑起市场吗？
“不行，专卖羊毛衫及相关产品，只能在这条产业链上的。”，陈小东斩钉截铁，“宁可暂时空着，不能卖其他。如果可以卖其他东西，如果它们的利润比羊毛衫高，会挤占羊毛衫摊位空间，就可能变成杂乱的一个小商品市场，甚至把羊毛衫全部赶出市场，就会出现劣币驱逐良币现象。没有特色，你能竞争得过县城的小商品市场吗？能竞争得过义鑫小商品市场吗？”
“你柳泉镇建个小商品市场谁会鸟你。海川的小商品市场也一般般。到时候就会发展成一个四不像市场，你和海川小商品市场比有优势吗？肯定没有啊，那么等待它的命运只能是淘汰。”
