中午的会，是在训练营里开的。午饭，是从“老地方”那儿端了几个炒菜解决的。
人，都到齐了。
我看了一眼满满一堂的常委们，卢小波、宋远航、王义、钟小峰、董亮、杨利、张小军、李峰，外加郑飞、刘教练、孙娟，不知觉间，竟成了扩大会议。
“刘叔，各位哥哥，娟姐，今天开这个会，是要跟大家说说训练营下一步的工作问题。首先，要肯定，我们前一段时间的工作是卓有成效的。训练营在大家的努力下，没有冷场，还获得了学员们的一致好评。但光是这样，还远远不够。二万五千里长征，我们不过才走了一小步。昨天，我和峰哥几个也谈了谈自己的构想，经过一晚上的构思，和今天上午与百货公司马总的交流，我觉得，这些构想，可以一步步地落地执行了。”
说到这里，我微微停顿，做出“此处该有掌声”的期待，当然，并没有，大家只是充满期待地看着我。刘教练是初次出席我们的常委会，此时也是饶有兴趣地等待着我的下文。
“其实要说来，也很简单，但要做起来，却需要大家凝心聚力，全力以赴。我决定，训练营从明日开始，面向全社会开放，不过，这开放不是没有条件的。大家想想，我们投入这么多，硬件的磨损、折旧是必不可少的，到一定的年限后，我们还得要及时地进行维护、保养，我们平时的运转，水电、工资、分红等等，都需要有稳定、多元的收益来支撑。所以，以后除了我们的学员外，要想在训练营里打球、训练，都必须是付费才行。这个基调定下来，我们要做的事，就会更明确。”
我又顿了顿，孙娟这次反应过来了，倒了一杯水给我，这让我略带感激地向她笑了笑。
“关于这个付费的问题，我们可以很灵活地处理。可以实行单次收费，也可以卖月票、季票、年票，这个标准，我稍后会拿出来。但我主张，要实行会员制。就是凡愿意在我们训练营打球的，在自愿的前提下，可以成为我们的会员，娟姐这里要给他建档立册。同时，对于首次充值年票的，我们要买一送一，再送点小礼品，这样，会让客户觉得更划算。这样做，会提前锁定客户，也带来一定的资金回流，剩下的事，就是我们认真地做好配套的服务了。那么业务推广这一块，我给大家都一样的政策，凡注册会员一个，并充值月票、季票、年票的，奖励收费的10%。另外，我们还要拓展企事业单位客户，承接他们的赛事活动。目前，全市就我们一家室内球馆，这是我们的优势。当然，这个收不收场地费，怎么收，就视具体情况而定了。公家要办事，也不会亏待我们的。而我们既然是为了推动篮球事业发展的话，有时候，也得做出些实质性的奉献，所谓的名利双收，我们总是要顾得一头的。但如果是私下里不是太正式的比赛，我们是可以按场收费的，还可以为他们做些服务，比如现场裁判，比如人手一瓶水，小毛巾什么的，这样，也便于留住客户。这一块呢，同样的，要分类别建立客户档案，并且定期地维护，保持友好的关系，及时掌握一些信息，不过现在电脑没普及，办公效率是低些，所以，我们的笔头可不能懒了。”
我一口气说了一大段，也不知道他们消化不消化得了。电脑这个名词，我不知道他们听过没有，我这一说，确实大部分人在发懵。这里面，有太多东西都不是这个时代的产物，绝对是要刷新他们对世界的认知的。
