张远航的桃源牌小包装小青菜大赠送的效果很明显。
BP机的叫声越来越频繁。
都是要货的。有本镇的，有外镇的，有县城的，甚至还有外县的。
对于外县，张远航予以回绝了，按照厂里的情况，没有专门的送货卡车，实在没能力送货到外县，只能等以后再说。
经营者们自己先品尝了，再介绍给别人，小包装青菜以其味道征服了人们的舌尖和肠胃。
他在厂里安装了一部座机电话，用来回BP机上收到的电话信息。这些信息都是要求他送货的。
张远航摩托车后座上绑上大号的红白条纹尼龙编织袋，里面装满小包装青菜。他从早晨开始出发，计算好送货线路后，一家家的送过去。
在前期跑了不少冤枉路、重复路后，他现在学乖了，白天把收到的所有要送货的信息先记录下来，等晚上有时间时一一整理，绘制出嘴最经济、最不跑冤枉路的线路图，以免送货时折返跑浪费时间。
他送好一家，就在记录纸上勾掉一家。然后继续赶往下一家。
送货时，他对各个要货的单位提出的数量，都一定程度进行了核减，一是保证，每家人家都能拿到货，二是他明珠市收废纸的时候听一个戴眼镜的人说起营销上有种做法叫饥饿营销法，人家提出来的要求，部分满足他，他的兴趣他的要求会更强烈，会越希望满足他的要求。不能完全满足他的要求也说明他的产品供不应求。
尽管这样，生产有时候还是来不及，出现断档缺货的情况，仓库里基本空空如也。
他又招了2个工人，两班倒，2个白天，2个晚上。
收购、清洗、晾晒、脱水、杀菌、包装，厂里一刻不停。
从目前的发展趋势看，需求量会越来越大，按照现在的生产能力，断货会是经常的事。
如果经常断货，会影响商户对于销售他产品的积极性。
他现在已不敢再去发展新的客户，开辟新的战场。已经联系的商户，要满足他们目前的产量都已不够了。
他决定再买3套设备，再招6名工人，扩大再生产。
1000多平方米的房子里，除去办公区、更衣区、仓库区，剩下的都是生产区，机器设备只占了一小部分。完全可以容纳更多的机器设备。
扩大再生产，所需的流动资金量相应的要更多。
自有资金明显不够。他想到去找信用社贷款。
提出贷款需求申请后，信用社一个男性信贷员来看了下，听了情况介绍，听到厂房是租的，看到只有4个工人和简单的设备，一副很不屑的表情说，“不行，我们现在不贷给个体户”，转身走了。
张远航那个气啊，个体户怎么啦，难道一定比国营的、集体的差吗？信贷员明显是戴着有色眼镜看他。你贷款不看我企业的发展形势，只看我现在的情况，只看我是不是个体户，这是在赤裸裸的歧视啊。
有人告诉他，你要从银行贷到钱，你不“放点血”是不行的。
张远航不是不懂“人情世故”，本来打算等谈成功了，贷到款了，多多少少要“意思”一下，但 银行人员高傲的态度他有点受不了，算了，我不受这个气，不贷了。老子不鸟你总可以吧。
银行里贷不到钱，扩大再生产能力这事又不能不做，只能自己想办法。
怎么办呢？
他想到自己当初去明珠市摆摊收废纸时，手头也没钱，向同学、朋友、要好的亲戚东挪西借的借了些钱，才去明珠市的。好在借的时间不长，第一批废纸运回桃源造纸厂卖掉，结到货款，赶紧去还掉，上门时还给每家买了份礼物。
是不是再次向同学、亲戚朋友借呢？
他想来想去，觉得不妥。到明珠市时借款，自己手头确实没钱，穷光蛋一个。
现在大家都看到他在开厂，生产红红火火，也知道他明珠市挣了些钱，钱比一般人多。此时借钱，别人是不是有想法？你比我还有钱，还要向我借钱，目的是为了挣更多的钱。会不会有富人向穷人借钱的想法? 即使借给他，是不是也会有酸爽的感觉？
是不是应该让借给他钱的人也得到些好处呢？
是不是可以参照银行的信贷模式，给借给他钱的人利息呢？
银行的信贷利息10个基点左右。再加上请客送礼给好处的费用七七八八的估计还要高上几个点。他如果给他人利息，肯定要比银行高，人家才有积极性。定个多少才有吸引力呢？他一咬牙，决定定15个基点。
他决定集资。
张远航同学最高学历是初中，他先是向他初中同学进行宣传。
他请初中的同学吃饭，饭桌上，他请大家品尝了他的小包装产品，张远航同学说自己开了个小包装蔬菜厂，现在前景光明，未来可期，很快的要做大做强，成为一个大的企业。他很珍惜同学之间的友谊，希望自己办厂，大家都能受益，所以他决定，欢迎大家能把钱投到他的企业里，期限为2年，最低起点1000元，每年分红15%，第一年的分红在钱投进来的第一天就兑现。
“老同学们，这个事我跟舅舅姑姑们都没说，先跟你们说，你们有兴趣就投些，没兴趣就算了。
这可是个机会，过了这个村可没那个店了。走过路过可不要错过啊。”
同学们一听都很感兴趣，你2000他3000的，最多的说要投6000。
张远航说好，明天大家把钱带来，我当场给你今年的分红。过了明天我可不要了。
第二天，同学们果然都把钱带来了，张远航也不食言，按照15%的分红，把第一年的分红给了他们。
晚上，张远航的舅舅怒气冲冲的找上门来，“阿航，我还是不是你舅舅？”
张远航心里清楚舅舅为何而来，满脸堆笑，“舅舅，我的亲舅舅，怎么不是，打死我都认你是舅舅。”
“那你说说，为什么让你的同学投钱到你厂里分红，这样的好事不跟我说呢？”
“舅舅，我第一个想到的就是你，不过办厂还是有风险的，可能连投进来的本金都亏掉……”
张远航话没说完，就被他舅舅打断，“有风险怕什么，外甥办厂，舅舅的钱白送给你都没关系。”
“那不行”张远航说，“亲舅舅，我办厂，我绝对不会亏待你舅舅的。你如果不怕风险，那你来投吧。”
舅舅很高兴，“我回去跟你舅妈商量一下，我们把家里所有的积蓄全给你。”
集资工作十分顺利，5天时间，同学、亲戚朋友、左邻右舍，七七八八的集了12万。
够了够了，张远航连忙宣布集资工作到此结束，可还是有人找上门来要求集资给他，就连村里的书记老婆也带了10000元钱到厂里来，实在没办法拒绝的，他还得收下来。
陆陆续续的他又集了8万。
20万资金到手，他的设备、招工、收购小青菜的资金全有啦。
3套设备，6个工人，很快到位。
银行，我去你的。张远航心里说。没有你，老子照样能借到钱。
