一边办证照一边抓建设。张远航的蔬菜加工厂进度很快。
硬化场地，挖好蔬菜清洗池，水泥硬化四壁及底部。刷白墙壁，地面硬化后刷上油漆。让木匠用三夹板和木工板分别隔出仓库区域、生产区域、办公区域。
购置一台套脱水蔬菜加工机器，一台炒制机、一台套杀菌机，一台真空包装机，招聘了2个工人，开始运作了。
前前后后花了十万块钱，还有十万没花掉。他打算把它作为收购小青菜的资金。
张远航很高兴，当初去明珠市收废纸时，一个磅秤，一块场地就开工了。现在比那时的条件好多了，手下还有了2个工人。
陈小东叮嘱他，蔬菜厂，食品卫生最重要。必须严格卫生标准，出问题的话，不仅要关门，还要罚款。
张远航在生产区域门外设立一间更衣室，进去全部换上工作服。
门口建了个消毒池，外面的人要进去，必须穿上高筒雨鞋，从消毒池里过。还专门拿喷水壶装了消毒液往身上消毒。
张远航为了防止工人有基础性疾病，招的2个工人都很年轻，还到卫生防疫站进行了体检，办了健康证。
至于收购小青菜，他很淡定，由农科站出面联系，在镇广播站播了个通知，“远航蔬菜厂收购小青菜，价格从优，欢迎愿意出售的村民前往销售。”在仓库改造的厂区大门上，张贴收购蔬菜的告知书。
张远航的策略是永远比农贸市场里的小青菜贵1分钱1斤。其实，就是不贵，农民也愿意卖到他那里，主要是方便，没有菜贩子到地上来收购，农民只能到农贸市场去卖。农贸市场里零卖太麻烦，一斤两斤的，要卖上好长时间。好多农民现在都在厂里上班，利用的是早晨上班前的时间，卖菜时间太长的话影响上班。
对此陈小东有不同看法，陈小东认为要进行一下测算，小包装青菜每包卖3毛，需要原料是毛菜多少分量，加上其他用电、人工、租金等成本，每包能赚多少，然后固定一个价格。当小青菜价格市场上过高时，停止收购。当市场上价格很低时，还是坚持按固定的价格收购，做出信誉来。
为防止市场上价格涨跌影响收购问题，陈小东建议张远航和农民签订合同，定好单价和数量。防止价格高时收不到，价格低时菜太多。
张远航觉得有道理。不过眼下刚起步，还是先保证有菜源。
在给小包装青菜取名的问题上，张远航想就用自己的名字命名，取名远航牌。陈小东则建议取名桃源牌，世外桃源，多好啊，名字能让人联想生产地的“采菊东篱下悠然见南山”的环境，那环境里产的小 青菜味道肯定好啊。张远航同意陈小东的意见。
第一批桃源牌小包装脱水小青菜做好了。
包装袋上，根据陈小东的意见，还印上了桃源镇土地经省里土壤检测机构检测，发现当地的土壤硒含量全部达到0.5mg/kg以上的数据情况，并介绍了富硒农产品对人体健康的作用。
陈小东守着等第一批出来后，赶紧拿了一包，撕开包装仔细端详，不错不错，色泽鲜艳带有清香，色香就能引人食指小动，挑出根品尝下，跟鲜煮的味道一样一样的，鲜嫩中略带甜味，不由的又想再尝尝，不知不觉的，一包小青菜吃完了。
“这个品相和味道，销路绝对没问题。”陈小东说。
第一批出来的10000包小包装小青菜，陈小东自己掏钱给每位镇里的班子成员带了10包，让他们品尝。张远航不愿意收钱，陈小东知道初创企业的不易，坚决要给他，否则不要。张远航没办法，只好收下。
初创企业都有个如何打开市场的问题。张远航全部把它送人了。
张远航整天骑了个嘉陵轻骑，到有食堂的各个乡镇企业、村办企业，到海川的百货商店、食品商店去推销，到农贸市场摊位推销，到乡镇供销社商店等去推销。国营商店，他每家商店免费送100包。乡镇企业、村办企业的食堂每个20包，农贸市场摊位每个10包。
他一边去赠送，一边告知代销方式，都是送货上门，等上一批卖完了结款。
最简单的是农贸市场内的摊位，一听说卖完结款，立马答应，他们的想法很简单，放在这卖，卖得掉就卖，卖不掉退回去呗，反正钱要等卖完再算。
乡镇供销社商店麻烦点，不过经经理查看品尝后，也都同意销售。
最麻烦的是国营的百货和食品商店。找上去爱理不理的，脸色不好看。张远航必须求爷爷告奶奶的，好说歹说，才勉勉强强接受，留下样品试卖。
国营商店面对大量个体户的出现，生意已大不如前。但经营方式还是老方一贴，营业员的态度还是高高在上。张远航觉得它们不改变经营方式，不放下架子，早晚要败下阵来。
尽管门难进脸难看货难摆上货架，好在张远航不在乎这些。收购废纸废品的日子，他见识了各种各样的面孔，听过各种难听的话，吃过各种闭门羹。用他自己的话说，脸皮已经磨炼得像钢板了。
只要东西能卖出去，其他的都可以忍受。
他对小包装青菜绝对有信心，不怕免费大赠送成了水漂。
每一个联系过的单位，他都留下他的寻呼机号码。
他让母亲在厂里收菜，2个工人在厂里负责生产事宜，自己则每天出去推销。
张远航测算过成本，他定的是每包赚5分钱。薄利多销，只要卖的多，卖的快。任何东西架不住量多，量多了利润就可观了。
他收废纸的时候也是如此，每斤废纸运到造纸厂只赚3分，几年下来，不也赚了20多万吗？
陈小东建议零售价要统一，否则要县城里好几家都在卖的话，价格不一样要引起意见。张远航觉得在理。送货过去的时候告知了零售价。
一圈跑下来，反响很不错，商店里的营业员、摊位的摊主都愿意销售。
桃源镇的企业，陈小东跟厂长们打了招呼。厂长们都表示没问题，食堂里可以进一批，没食堂的，也表示买些来给工人们发发。
张远航的BP机哔哔哔的叫声频繁了起来。
陈小东想起初始认识张远航时，听他叫卖白雪团瓜、瓜子、花生，什么都往大姑娘身上扯，打趣的问道，“你这小青菜跟大姑娘有什么关系，你怎么吆喝推销？”
“小青菜本身就是个大姑娘，你看看腰身多好啊，颜色，哦不，气色多好啊，鲜嫩鲜嫩的，秀色可餐啊。”张远航说。“某个酒厂不是宣传说酒曲是全部大姑娘赤脚踏出来的吗，我可以宣传这小青菜全是大姑娘种的，大姑娘收的。”
“瞎扯，种菜的全是老头老太。”
“谁看见酒厂酒曲全是大姑娘赤脚了？这些大姑娘难道都没有脚臭的吗？没有香港脚吗？”
