099柳泽惠谈判遇困境,张熙凤破局施妙计
书名:灼惠企业 作者:灼之惠 本章字数:6032字 发布时间:2022-11-28

柳泽惠和王心仪在青山县一待就是十几天,主要任务是在林玉玥的引领下,深入考察全县灼惠店和灼惠文旅站的运营状况,为后续向其他地区推广积累经验。

 

最后在考察七山镇灼惠文旅站时,张熙凤突然从义乌打来电话。一个噩耗随之传来——灼惠平台竟遭到大批厂家断供。柳泽惠大为震惊,随即同王心仪和林玉玥火急火燎地奔赴义乌。然而,祸不单行,在前往义乌的途中,石飞花也打来电话,称她那边出现了假冒的灼惠店和灼惠文旅站。尽管早料到这些问题迟早会出现,可如此迅猛的危机,还是让柳泽惠有些措手不及。

 

下午四点左右,柳泽惠和王心仪抵达义乌站。此时正值暑假,走出义乌车站,远远便能看见张熙凤精心打扮,明艳动人,牵着儿子小龙,静静地伫立在出站口,引颈张望,孙伟强则在一旁撑着一把大型遮阳伞,默默相伴。见到这一幕,柳泽惠心中涌起一股难以言喻的滋味,前年张熙凤为自己送站的场景也浮现在眼前。但他很快便释然了,孙伟强能照顾好小凤,不正是他所期盼的吗?

 

正想着,小龙一眼瞧见柳泽惠,立刻挣脱张熙凤的手,飞奔而来。柳泽惠习惯性地张开双臂,将小龙抱起来转了一圈,才轻轻放下:“小龙,你长高了,也长胖了,伯伯都快抱不动啦。”

“柳伯伯,我和妈妈可真想你啊!”小龙奶声奶气地说道。

柳泽惠满是宠溺地回应:“柳伯伯也想你们呀!”

面对张熙凤深情的目光,柳泽惠微微低头问候:“小凤,你……”

可张熙凤却没理会他,径直和旁边的王心仪亲昵地聊了起来。柳泽惠顺势与孙伟强打起招呼,随后,林玉玥也上前与张熙凤、张小龙和孙伟强一一问好。

 

众人上车后,林玉玥对开车的孙伟强说:“孙叔叔,我爸叫我们去佛塔村老家吃饭。”

张熙凤笑着应道:“小玥,我们正好也要去佛塔村,我妈正在准备晚餐呢,你快通知你爸别忙活了,来我妈这儿搭把手。”

柳泽惠忽然想起一起戒网瘾的日子,便轻轻拍了拍身边的小龙,说道:“小龙!咱们对战三局,怎么样?”

“好啊!”小龙兴奋地叫嚷着。

坐在前排的张熙凤转过身,佯装嗔怒:“你们存心气我,是吧!不许玩!”

小龙吐了吐舌头,乖乖闭上了嘴。

柳泽惠赶忙笑着解释:“小凤,别急!我们就是开个玩笑。”

王心仪也笑着对张熙凤说:“我的好妹妹,泽惠现在哪还有心思玩游戏。你这儿闹断供,小花那儿又冒出假冒的,可愁坏我们了。”

张熙凤吃了一惊,忙看向柳泽惠问道:“柳大哥,这是真的吗?”

“是真的。”柳泽惠神色凝重地点点头,车内瞬间陷入沉默。车子缓缓驶过一块块绿油油的稻田,一小时后,抵达了张熙凤的娘家。

林立新一见到分别一年多的女儿,惊喜万分,快步上前与女儿紧紧相拥。柳泽惠和王心仪则忙着和张熙凤的妈妈打招呼。

不一会儿,林立新满脸笑意地走上前,对柳泽惠和王心仪说道:“两位老板,我把两个女儿都交给你们,真是我这辈子最大的幸福。”

王心仪微笑着点头示意,柳泽惠笑着回应:“林大哥,谁让你养了两个这么漂亮又优秀的女儿呢!”

“哈哈哈!”林立新爽朗地仰天大笑。

张熙凤的妈妈连忙招呼大家进屋用餐。席间,张熙凤详细讲述了此次断供的情况:“本来,合作一直顺风顺水。谁能想到,前天这些厂家纷纷毁约,拒绝和我们平台合作。我多方打听才知道,原来是被多快与好省平台的‘二选一’规定给制约住了。这个规定要求入驻平台的商家只能选择一个平台。咱们平台刚上线,没什么名气,这些厂家怕入驻后被多快与好省平台制裁。现在,我的两个好姐妹骆兰与庞丽姳还在和这些厂家软磨硬泡呢。”

众人听后,不禁摇头叹息。林立新愤怒地说:“真是无耻,这摆明了就是搞垄断。好在国家很快就要出台平台经济领域的反垄断指南了,我们一定要拿起法律武器,控告多快和好省平台。”

柳泽惠叹了口气,无奈地说:“关键是时间不等人啊。况且,就算起诉,也是个漫长的过程,远水解不了近渴。”

王心仪低声自语道:“看来,只能找那些还没入驻这些平台的厂家合作了。”

张熙凤急得直跺脚:“我认识的厂家全都入驻了这些平台,我上哪儿去找新的合作方啊!”

柳泽惠赶忙安慰道:“小凤,别急!办法总比困难多,我们肯定能想出对策的。”

林立新突然一拍脑门,兴奋地说:“有了,我认识一些做产品的朋友,我去做做他们的工作,让他们和你们平台合作。”

柳泽惠激动地把筷子往桌上一放:“太感谢了!那就拜托林大哥了。”

林玉玥笑着打趣:“柳叔叔,您不用这么客气。我爸的两个宝贝女儿可都是灼惠企业的员工,他帮我们那不是理所当然的嘛!”

林立新开怀大笑,随后对柳泽惠说:“这就对了!柳老弟,我打算在这佛塔村捐建一个灼惠文旅站,你觉得怎么样?”

柳泽惠大喜过望,端起小酒杯:“太可以了!我敬你一杯,先干为敬。”说罢,仰头一饮而尽,林立新也陪着干了一杯。

“不过,不能再让你捐钱了,现在企业有钱了。你一直拒绝企业归还你捐赠的500万,我决定,这里建的灼惠文旅站就用你的名字命名。”

林立新连忙摆手拒绝:“不行,绝对不行,这可会折我的寿啊。”

张熙凤的妈妈轻轻扯了扯林立新的裤脚,小声说:“立新啊,你少喝点。”

林立新又摆了摆手:“今天高兴,喝点没事。”

柳泽惠放下酒杯,态度坚决:“就要用你的名字命名。”

“不要!不要!”两人各执一词,争执不下。这时张熙凤笑着提议:“我看就取名双玉灼惠文旅站,怎么样?”

“双玉灼惠文旅站?”柳泽惠喃喃念道。

王心仪赶忙解释:“林老板的两个女儿,名字里都带玉字呢。”

柳泽惠轻拍桌面,称赞道:“妙啊!就叫双玉站。咱们别争了。”接着,柳泽惠把话题转回断供问题上,对王心仪说:“我记得余姚周总的精准集团是做厨房产品的。要不,你出面联系一下,邀请他入驻咱们平台,你看如何?”

王心仪面露难色:“我和他之前绯闻缠身,我可不想再成为媒体关注的焦点。”

张熙凤连忙拍着胸脯说:“我不怕绯闻。让我替姐姐去找他谈。”

柳泽惠笑着摇摇头:“小凤,你去不合适。还是让你心仪姐姐去,他们在心学方面是朋友,沟通起来更方便。”

王心仪一听是心学方面的朋友,便不再犹豫,对柳泽惠说:“其实,我早就想到这点了,就等你表态呢。”

柳泽惠略带责怪地说:“我可不是小心眼。这次你亲自跑一趟,务必请周总和他的朋友们帮咱们一把。”

“好的!我一定尽力说服周总支持我们。”王心仪坚定地回应。

柳泽惠笑着鼓励:“我祝你马到成功!”

王心仪有些惊讶:“你不跟我一起去吗?”

“我让小凤陪你去。我和伟强得立刻赶往西海崮地区,一定要确保那里的农副产品不断供。我担心多快与好省平台已经对我们动手了。”

王心仪思索片刻,说道:“好吧!我一个人去就行,让小凤妹妹跟你们去西北吧。”

柳泽惠用眼神看了看张熙凤,恰好张熙凤也在看他,两人都没有说话。

王心仪有些着急地说:“哎呀!你们俩别对视了。两个男人去能顶什么用啊!你们忘了合作谈判可是小凤的强项啊!”

王心仪说得在理,况且还有孙伟强同行,没什么可顾虑的。

柳泽惠当即拍板决定:“好!就这么定了。正好小龙放暑假,把他带上,去西北玩一玩。”

小龙兴奋地欢呼起来:“耶!”

柳泽惠又对林玉玥吩咐道:“小玥,你就在家好好休息,陪陪你爸爸,顺便通过网络指导一下小瑛她们建设灼惠文旅站。”

林立新连忙说:“我们在家怕是闲不住,就让小玥陪我出去找找关系吧。”

这正合柳泽惠的心意。考虑到解决灼惠店和灼惠文旅站的假冒问题需要打官司,柳泽惠连夜通知陈剑峰和肖清香去黄沙村灼惠文旅站与石飞花夫妻俩会合,共同商讨对策。

 

第二天,四路人马便各自踏上征程。柳泽惠这一路,风尘仆仆地赶到西海崮新建村,住进了上次住过的农家乐,包下一套三居室的民宿庭院房。

 

果不其然,当他们租车到达大坑村,要求村里履行供货协议时,被一口回绝。他们又前往其他签过协议的村子,得到的同样是拒绝的答复。很明显,这个地区的农副产品供货全都被多快与好省平台抢走了。大家回到农家乐,吃过晚饭后,围坐在客厅沙发上商讨对策。

张熙凤满脸焦急:“我们该怎么办?”

孙伟强递上一杯茶,轻声安慰:“小凤,别急坏了身子,总会有办法的。”

张熙凤把茶杯放在茶几上,忧心忡忡地说:“要是断供问题解决不了,我真是吃不下饭,睡不好觉。”

张熙凤见小龙从房间拿出暑假作业,跑到柳泽惠身边请他解答,连忙制止:“小龙,回房间去,我们正在开会。”

柳泽惠赶忙阻拦:“不碍事的。只要我们拿下新建村,断供问题就能迎刃而解。”

张熙凤急切地问:“为什么?”

“因为这个村的傅主任很有号召力,其他村都听他的。”

张熙凤立刻表态:“我明天就去找他谈。”

柳泽惠摆了摆手:“我们上次谈过一次,被他拒绝了。明天,我再去试试。”

“那我明天就去村里挨家挨户谈,只要村民们同意和我们合作,不怕他傅主任不答应。”

柳泽惠一拍手,称赞道:“好计!这就叫各个击破。明天我带小龙去找傅主任再谈一次。”

 

第二天,柳泽惠与傅大为在村办公室交谈了将近一个小时,却毫无收获。傅大为始终不看好灼惠平台在巨头压制下能有出头之日,还对自己的直播带货信心满满。无奈之下,柳泽惠只能放弃,叫小龙收拾作业本,起身离开。傅主任客气地相送。

柳泽惠垂头丧气地带着小龙朝村部大门走去。正巧在广场上又碰到了上次的那位环卫大姐。环卫大姐也认出了柳泽惠,笑着迎上来:“大兄弟,你又来啦。”

柳泽惠眼睛一亮,笑着点头:“大姐,您真是越活越年轻了。”

“大兄弟,你净说好听的。这次来又有啥事儿?”

柳泽惠叹了口气:“我刚和傅主任谈事儿,唉!太难办了。”

“办啥事?他拒绝你了?走,我帮你说说去。”

柳泽惠抱着死马当活马医的心态,跟着环卫大姐再次走进傅主任办公室。傅主任一见环卫大姐,立刻起身相迎:“大姨!您怎么来了?”

环卫大姐侧身指着柳泽惠,略带生气地说:“大侄子,这位大兄弟找你办点事,你为啥不答应?我听说,这位大兄弟上次可帮过咱们,咱可不能忘恩负义!”

傅主任一时不知如何辩驳,思索片刻后,对柳泽惠说道:“好吧!柳总,要是你能说服村里一半以上的种植户同意向你的灼惠平台供货,我就答应和你合作。”

“一言为定!”

“驷马难追!”

傅主任这招太极推手,柳泽惠只能硬着头皮接招。环卫大姐见傅主任松口,立刻换上笑脸:“大兄弟!你们好好谈,我去打麻将了。”说完,便走出了办公室。

柳泽惠送走环卫大姐后,转身解释道:“傅主任!是大姐主动要来的。我们就见过一面,刚才在广场上碰巧遇上了。”

傅主任摆了摆手:“柳总,不必解释,我等你的好消息。”说完,便转身回到座位。

柳泽惠识趣地打了声招呼,带着小龙离开办公室,返回农家乐,一路上都在琢磨如何说服种植户。回到农家乐,柳泽惠辅导小龙做完作业后,亲自下厨,做了一道张熙凤爱吃的红烧鱼,等着她和孙伟强回来吃午饭。

不一会儿,张熙凤一阵风似的走进餐厅,看到餐桌上的红烧鱼,一下子愣住了。这让她又想起自己亲手教柳泽惠做这道菜的情景,一时间站在原地,呆立许久。

柳泽惠见状,连忙解下围裙招呼道:“小凤、快来吃饭。”过了一会儿,不见孙伟强进来,又问道:“怎么不见孙伟强呢?”

张熙凤这才回过神,说道:“他突然接到家人电话,说他女儿乘坐的实习车出了交通事故,受伤住院了。他急着去镇上,坐车回义乌了。”

柳泽惠大吃一惊,急忙给孙伟强打电话了解情况。尽管帮不上什么忙,柳泽惠还是一遍又一遍叮嘱孙伟强别着急。小龙肚子饿了,不管不顾,拿起筷子就吃了起来。张熙凤缓缓坐了下来。

柳泽惠边吃边说起和傅大为的谈话:“小凤,我和傅主任说好了,只要村里有一半农户愿意给咱们平台供货,他就和我们签协议。”

“真的!上午我和孙伟强已经和十几户村民谈好了,他们都愿意给我们提供农产品。”

柳泽惠惊喜道:“这么多?你用了什么办法?也教教我。下午我给你打下手,再多争取些农户。”柳泽惠深知张熙凤精明,她肯定不会在采购价格上让步。

张熙凤微微一笑:“不过是晓之以情,动之以理罢了。”说完,便低头吃饭。

柳泽惠随手夹了一块红烧鱼放到张熙凤碗里,算是奖励。张熙凤抬头看了看柳泽惠:“泽惠,你知道吗?我一直忘不了前年我们在一起的快乐时光。”

小龙连忙附和:“我也忘不了。”

张熙凤瞪了小龙一眼:“快吃你的饭!”

柳泽惠赶忙岔开话题:“小凤,你觉得伟强这人怎么样?”

张熙凤轻轻叹了口气:“他人很好,可我始终找不到和你在一起时的那种感觉。唉!其实一个人生活,也挺好的。”

柳泽惠一时无言以对。是啊,在遇到她和王心仪之前,自己不也这么想吗?想到这儿,柳泽惠也不再勉强,说道:“看你们的缘分吧。下午,我们再加把劲,争取达到一半以上。”

张熙凤一扫阴霾,应了一声,继续吃饭。吃完饭,张熙凤给柳泽惠泡了杯茶。柳泽惠觉得好喝,喝完一杯又要了一杯,小龙见柳泽惠喝得畅快,也跟着要了一杯。

午休过后,柳泽惠吩咐小龙在家做作业,两人便马不停蹄地走家串户进行游说。柳泽惠亲眼见识了张熙凤卓越的推销能力,自己几乎插不上话,农户们就纷纷签了协议。

原来,张熙凤跟村民们说,只要答应给灼惠平台供货,在平台购买日用品就能享受优惠,这是其一。其二,凡是答应供货的村民,平台会为他们的家人或亲人提供去东南沿海地区打工的机会。村民们一听有这等好事,又考虑到本地就业岗位有限,便毫不犹豫地答应了。

柳泽惠不禁感叹:“我的天哪!好一招‘以工换农’啊!小凤,我早知道你会做生意,可没想到你这么厉害!你看,咱们谈的采购价比村里给的还多了五毛呢!”

张熙凤双颊泛起一抹红晕,似有几分羞涩,悄悄朝柳泽惠瞟了一眼。她低下头,手指快速地翻动着协议单,细细数完后,声音轻柔又带着几分雀跃,说道:“泽惠大哥,供货协议完成进度都过半啦。咱们这就去找傅主任吧!”

说罢,两人抬脚便朝着村部走去。柳泽惠神色轻松,一边走一边有条不紊地说道:“这样安排,咱们的采购价还按村里原本的标准来。要是打工指标不够,就把人吸纳到灼惠店来做工。还有,你以提供劳动力作条件,再去和那些怕被‘二选一’制裁的厂家好好谈谈。”

张熙凤忙不迭地点头,把这些话牢牢记在心里。事实证明,这种以劳务输出为条件的谈判策略,在后续的供货合作谈判里,效果显著,屡试不爽。柳泽惠也从中得到启发,为灼惠平台增添了劳务输出培训中介这一全新功能。

受“以工换农”思路的启发,灼惠文旅站顺势推出了“以农助工”的奖励规则,专门用来奖励那些为工厂输送优秀工人的农村家庭,希望借此缓解用工荒的难题。

傅主任接过协议单,仔仔细细地看完,没有丝毫犹豫,当场便代表全村,与灼惠平台签下了供货协议。在接下来的几天里,在傅主任的积极带动与影响下,其他村子也纷纷响应,不仅表示愿意履行合作协议,甚至还有新的村子主动要求加入。

这段时间,柳泽惠抽空打了通电话,得知孙伟强的女儿孙丽华身体并无大碍,只需休养几天就能完全康复。柳泽惠在电话里反复叮嘱孙伟强,一定要多抽时间陪陪女儿。

离开新建村的前一晚,傅主任热情地做东,邀请柳泽惠和张熙凤吃饭。傅主任向来好酒,柳泽惠一来不想拂了他的好意,二来最近诸事顺利,心情大好,便陪着喝了几杯。谁知道几杯酒下肚,竟有些微醺。眼瞧着就要醉得厉害,好在张熙凤及时接过一杯,这才避免了一场大醉。

回到农家乐,柳泽惠简单冲洗一番后,脚步踉跄地走进自己房间,一头栽倒在床上,瞬间便沉沉睡去。张熙凤安顿好小龙,特意沏了一杯绿茶,轻轻放在柳泽惠的床头柜上。她静静地站在床边,目光温柔地凝视着柳泽惠,许久都舍不得离开。


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