阳光暖融融地洒在大地上，一行四人脚步轻快，朝着附近的村部走去。村部所在之处，满是宁静祥和的乡村气息。
映入眼帘的，是一栋一层的工字楼房，规规整整地立在那儿。楼房门前，是一片开阔的广场，平整的地面上不见一丝杂物，偶有几只麻雀蹦跳着觅食。广场的背后，是一片山林，正值秋冬交替之际，落叶缤纷，像是大自然精心铺就的地毯，踩上去沙沙作响。顺着山势向右望去，一座水库隐匿于山凹之间，平静的水面倒映着四周的青山绿树，微风拂过，波光粼粼，颇有“高峡出平湖”的意境。而村部正门，正对着一片荷塘，荷叶虽已枯萎，却依旧挺立，仿佛在诉说着往昔的热闹。
四人走进村部会议室，屋内摆放着几张略显陈旧的桌椅，墙壁上挂着一些泛黄的标语和照片，记录着村子的过往。莫支书率先站起身来，清了清嗓子，开始介绍村里的基本情况，言语间满是对村子的熟悉与关切。随后，黄秀秀接过话茬，条理清晰地介绍了村里乃至整个镇已经实施的扶贫项目：“这里的扶贫项目，除了你们见过的农家乐，主要就是果园项目。我所在的光明村被分配种植砂糖橘，其他村有种植甘桔的，有种植红柚的，还有种植葡萄的。目前面临的主要问题还是销售问题，果子成熟了，却愁着卖不出去。”
介绍完毕后，王心仪一脸好奇，忍不住开口问道：“秀秀，这里应该是少数民族聚集地，为什么很少看到穿民族服装的人呢？”一旁的柳泽惠也微微颔首，眼中满是期待答案的神情。黄秀秀嘴角上扬，笑着解释：“平常大家忙着干活，很少有人穿，只有到了每年的重大节日和集会时才有人穿，比如三月三对歌节，到时候可热闹了，大家都穿着漂亮的民族服装，唱歌跳舞。”王心仪恍然大悟，点了点头。
柳泽惠接着把话题转向莫支书：“莫支书，我们上午去村小学看了看，发现已经空置在那里。其他村小学是不是也是这种情况？”莫支书听闻，不禁叹了口气，神色有些凝重：“基本上是这样。现在农村小孩越来越少，都往城里去了，基本上是几个村的小学合并到了中心村了。再过几年，恐怕中心村小说也要消失了。”
王心仪一听，兴奋地拍手说道：“太好了！我们的灼惠文旅站就选择在各村小学里吧！”这话一出口，莫支书与黄秀秀一脸疑惑，面面相觑。柳泽惠见状，不紧不慢地将以各村公共场所为活动节点，以村里各农户为消费单位，建立活动消费网络的计划向他们详细阐述，一边说，一边用手比划着，试图让两人更直观地理解。
黄秀秀十分聪慧，脑子一转，马上联想起在宁波时，柳泽惠与马书 记关于扶贫需要转变为以消费驱动为主的对话，瞬间明白了这个计划的意义，激动地说道：“这个计划太棒了。只要能把客人引过来，我们保证能让他们流连忘返。咱们这儿山好水好，还有热情的乡亲，肯定能留住人！”柳泽惠笑着逗趣道：“我们的秀秀这么漂亮，客人见了当然不愿走啦！”莫支书听了，忍不住大笑起来。黄秀秀脸颊一红，羞涩地冲王心仪说道：“王姐姐，柳哥哥他逗趣我！”王心仪笑道：“你柳哥哥说的是真心话，他没有打趣你。”然后，她表情变得认真起来，对莫支书和黄秀秀说：“把客人引来是我们的事，建立活动消费网络则需要你们的配合。”莫支书毫不犹豫，马上表态：“我们一定全力以赴。村里就盼着能有新变化，肯定配合！”黄秀秀接着说：“我立即将你们的这个计划向县委马书 记汇报。这么好的事儿，得赶紧让马书 记知道。”
柳泽惠补充道：“我希望能与马书 记再次面谈。因为在农村建灼惠文旅站，你们村是首站。我们需要县里的配合与宣传，争取一战成名，然后向各乡镇乃至全国农村推广。这可是个能改变很多地方的大计划。”黄秀秀听得热血沸腾，干劲十足，马上说道：“柳哥哥，王姐姐，我请你们现在就出发，到县委找马书 记去。”王心仪心细，赶忙提醒黄秀秀：“先打个电话问问马书 记时间，再决定是否今天就去，别冒冒失失的。”黄秀秀点头称是，起身立即拨打了马书 记的电话。不一会儿，黄秀秀高兴地挂断手机说：“马书 记今晚设宴招待你们。我们现在就出发吧！”
王心仪点了点头，柳泽惠则神秘兮兮地笑道：“秀秀，出发之前，我要送你一件大礼。”王心仪忍不住笑了起来，弄得黄秀秀一头雾水，满心疑惑。王心仪带着黄秀秀走到车旁，打开后备箱，指着买来的蔬菜说：“这就是送你的礼物，请你收下吧！”黄秀秀更是懵了，这算哪门子礼物呀。柳泽惠赶忙说出了这车蔬菜是王心仪因为心痛卖莱老人而包卖下来的：“现在没地方送，只能送给你了。”“黄秀秀明白了，不禁笑道：：“好，这个礼物我收了，谢谢王姐姐和柳哥哥。不过我这里吃不完，我转送给马书 记吧！让他分给县里的委员们，大家一起尝尝。”柳泽惠点头表示赞同，随后同王心仪向莫支书告辞，与黄秀秀乘车向县城驶去。
在经过水库时，柳泽惠突然叫黄秀秀在路边把车停一下。王心仪忙问怎么了。柳泽惠指着水库堤坝上的一个钓鱼者问黄秀秀：“那个钓鱼的中年男子是你村的吗？”黄秀秀立马点头说：“是我们村的。他叫何有财。”“哦！我们来村里时，他与我还在一起搬过拦路的石头哩。”柳泽惠解释道，随后挥了挥手：“我们继续走吧！”
“这个何有除了钓鱼什么也不愿干，至今也没有娶老婆。在村里是个爱调事的人。”
两小时后，三人到过了县城。晚宴设在县招待所内，屋内灯火通明，桌上摆满了当地的特色美食。席间，柳泽惠把在光明村建立灼惠文旅站的计划向马书 记又详细复述了一遍，还增加了依托灼惠平台在市县各个生活小区建立连锁生活超市，利用消费积分，将市县消费者吸引到光明村灼惠文旅站的内容。马为民书 记听完计划介绍后，深感兴趣，脸上露出满意的笑容，对黄秀秀说道：“秀秀啊！你能将这两位老板首先介绍到我们青山县来，推行这个极具智慧的扶贫计划，可是为青山县立下大功了。”然后对柳、王二人说道：“两位老板，我明天就主持召开全县扶贫工作会议，请你们务必参加。一起好好商量商量，把这事儿落实好。”两人点头答应下来。柳泽惠还特意要求准备投影设备，方便在会上更直观地展示计划内容。
第二天，县常委例会过后，上午十点，有县局以上领导以及高山流水镇韦世民书 记和陈中玉镇长参加的扶贫工作会议准时召开。与会的女性中，王心仪和黄秀秀最为出众，此外，还有县宣传部长韦静。在会上，柳泽惠用幻灯片向与会者详细介绍了建立灼惠工作站的计划和步骤，顿时引起会场一阵骚动。有人赞同，有人怀疑，更有人不屑一顾。
持怀疑态度的扶贫办主任牛济昌首先提出疑问：“柳老板，人们都已经习惯在多快和好省平台上购物了，你们的灼惠平台才刚刚推出，消费者会去买东西吗？”柳泽惠早就料到会有人提出这个问题，于是打开早已准备好的幻灯片，说道：“这是出自同一家企业的两袋相同价格的大米，设为A大米和B大米。A大米在灼惠平台上售卖，而B大米在多快或者好省平台上售卖。我想请问牛主任，你会选择从我们的灼惠平台上买A大米吗？”牛主任犹豫了一下，说：“不会！”柳泽惠笑道：“你说对了，因为我也不会。”与会者哄堂大笑。
等会场安静下来后，柳泽惠换了一张幻灯片，说道：“如果我说，只要你选择买灼惠平台上的A大米，你将可以获得五折优惠，你还会买吗？”牛主任听后瞳孔放大，但随即恢复正常，说道：“我会，但如果B大米也是五折，我就不会。”柳泽惠追问道：“你觉得出售A大米和B大米的两家平台会一直打五折销售吗？”牛主任似乎专门要为难柳泽惠似的说道：“会，但也许不会。”与会者又是一阵哄笑。
柳泽惠早有准备，说：“如果你选择‘会’，那么我可以肯定地告诉你，你买的大米一定是问题大米，因为没有任何一个商家会做亏本的买卖。追求合理的利润，是商家的生命线，而追求最大的利润，也是商家们的共同目标。商家有多种手段让你觉得占了便宜，比如假冒伪劣，比如虚高原价的低折扣、满值返现、买一送一等等。因此，当你觉得占了便宜时，你很可能已经中了商家的圈套。”一部分与会者点头表示认同。
柳泽惠乘机打出第三张幻灯片说：“牛主任，我再换一种问法。如果我说，只要你选择购买灼惠平台上的A大米，你将能获得出售A大米利润的10%的好处，你会买吗？”牛主任犹豫了。柳泽惠马上提出：“20%的好处，你会买吗？”牛主任还在犹豫。柳泽惠马上又提出：“50%的好处呢？”当柳泽惠准备要说出100%的好处时，牛主任终于忍不住了，大声说道：“我会买。”柳泽惠最后面向与会者说出：“如果我们把售卖A大米所得利润的百分之百的好处赠给在座的各位，你们愿意买A大米吗？”与会者一阵骚动，最终纷纷表达了愿意购买A大米的想法。柳泽惠嘴边露出一丝外人难以察觉的笑意，心中暗说：“谁不买，谁就是傻子！”
这时，高山流水镇的陈中玉镇长突然提出：“如果其他平台也让利100%的好处呢？”与会者立即议论起来。柳泽惠环视会场，发现马为民书 记也在点头，于是打出一张上面只显示“好处”二字的幻灯片。众人一见，都渐渐安静下来。柳泽惠轻轻一笑地说道：“陈镇长，你提的问题非常好。”然后对大家提问道：“我想请大家先讨论一下，当下的商家给出的好处都会是什么呢？”众人讨论了半天，也没说出个所以然来。柳泽惠知道与会者中绝大部分都没有太多购买日常生活用品的经历，便直接说道：“据我的观察，所有商家赠给消费者的好处，不会是现金，归根结底都是将好处转换成某种形式的购物优惠凭证，以吸引消费者使用这种优惠凭证来多次购买它们的商品或者一次性购买多件商品。我们的灼惠平台也不例外，比如消费积分。”众人不以为然地摇了摇头。
“但我们的消费积分却与众不同。”柳泽惠的话立即又吸引了众人的目光。柳泽惠趁机打出新的幻灯片，解释道：“我们的消费积分不是吸引消费者来灼惠平台再次购物的优惠凭证，而是进入农村灼惠文旅站消费娱乐的凭证，并可当现金使用。这样的消费积分，我们称之为灼惠积分。”台下出现了一些骚动。
高山流水镇书 记韦世民提问：“如果我不想去农村的灼惠文旅站消费娱乐，那么你们的灼惠积分就没有吸引力了。”对于这个问题，柳泽惠不知道推演了多少次，最终得出的结论是，正常人是不可能拒绝灼惠积分的，于是很自信地回答道：“韦书 记，你能先回答我的两个问题吗？”韦书 记点了点头。柳泽惠问道：“第一个问题，你希不希望你的家乡变得美丽富裕起来？”韦世民毫不犹豫地说：“我当然希望。我想在场的各位都希望自己的家乡好，否则就是脑子有问题！”柳泽惠当即说好，紧接着又问：“第二个问题，你希不希望在你的家乡留下自己美好的名声？”韦世民又毫不犹豫地回答：“我当然希望。如果我是亿万富翁，那么我会毫不吝啬地为乡亲们捐建别墅。”“哈哈哈！”他的话将在场的一些人逗乐了。
柳泽惠也笑道：“我相信你有这样一颗荣归故里的心，因为我也有。谁也不希望衣锦夜行，穿着漂亮衣服，却要在夜间行走，不想让别人羡慕；长着漂亮脸蛋，却遮盖住，不想让别人夸赞。”坐在旁边的王心仪见柳泽惠说偏了，忙提醒说道：“柳老板，请注意！你跑题了。谁愿意将脸面遮盖啊！”“哈哈哈！”众人大笑起来。本来，王心仪就是会场中最漂亮的女性，她的话说漏了，立即引得众人哄堂大笑。柳泽惠也觉得跑题了，赶忙拉回话题说道：“对不起，我忘记你在现场了。”“哈哈哈！”此话一出，更是引来一阵欢笑，就连表情严肃的县长杜德芳也忍不住笑了。黄秀秀已经笑得伏在桌上。王心仪则红着脸狠狠盯了柳泽惠一眼。柳泽惠不好意思地用手挠了挠头。县委马书 记笑着挥了挥手，会场立即安静下来。
柳泽惠言归正传地说道：“对不起，让各位见笑了。时刻牵挂着家乡，这叫家乡情结；时刻愿意为家乡作出贡献，这叫家乡情怀。韦书 记，如果我们的灼惠平台，能够让你只通过自己的日常消费行为，就能充分表达你的家乡情结和情怀。你还会拒绝从我们的灼惠平台上购买大米吗？”韦世民已经完全明白了灼惠平台的运作目的，中气十足地说道：“当然不会拒绝，就算是贵一些，我也会从灼惠平台上买大米。”柳泽惠立即高声说道：“说得好！我相信，在座的各位也会像韦书 记一样，都希望家乡变好，都希望能在家乡变好的过程中留下自己的贡献印记。”与会者立即纷纷点头。
这时，一直在冷眼旁观的宣传部部长韦静举手说道：“请问柳老板，从灼惠平台上获得的消费积分在使用时，除了必须到建在农村的灼惠文旅站使用外，还有没有其他的使用规定呢？”柳泽惠暗赞这个韦静果真是搞宣传的行家，考虑问题就是细致，于是赞道：“韦部长，你提了一个很好的问题。对于消费积分，我们还做了如下规定：”说完，打出一张幻灯片，接着说道：“第一、它具有时效性，即在规定的时间内必须到灼惠文旅站使用完毕，否则将宣告无效。这样规定的目的是，促使消费行为及时在农村的灼惠文旅站发生。第二、它具有奖罚性，即消费者不同的诚信行为，所获得的消费积分对应的利润比值是不一样的。比如有霸座、抢盘、碰瓷、追星倒牛奶、侮辱英烈和枉法裁判的消费者将不能取得消费积分，而有见义勇为、助人为乐和敬老爱幼等行为的消费者，将能获得利润百分之百的消费积分。”说到这一条时，台下响起了一阵掌声。
过了一会儿，柳泽惠继续说道：“第三、它具有互赠性，即A消费者的消费积分可以赠予B消费者在有效期限内使用，而B消费者日后所得消费积分将自动等量归还给A消费者，除非A消费者选择放弃。这样规定的目的是调配消费者的使用时间和增进消费者之间互动性，比如，A消费者有积分，但没有时间使用，而B消费者有时间使用，但没有消费积分，就可以通过互赠方式来解决消费积分的及时使用问题，同时也为两个陌生的消费者相互认识提供了机会。”台下有人开始点头。柳泽惠猛然想起给季红梅出的“如何实现一个人去一个乡村消费至少1次以上”的考试题来，并发现还可以通过互赠消费积分来完美实现，比如，一个人没有亲自去一个乡村，但他的积分赠予人去了，这不就相当于他自己去了吗？还有，十个人去了十个不同特色的乡村，对于一个乡村而言就相当于开展了十次消费活动，这也相当于一个人去一个乡村消费了1次以上啊！想到这里，心中一阵激动。
在短暂的停顿后，柳泽惠继续说道：“第四、它还有留痕属性，即消费积分的使用轨迹将自动与消费者的消费帐号进行关联保存。这样规定的目的是，让灼惠文旅站可以随时了解消费者所做出的消费贡献，从而让灼惠文旅站所在的乡村据此对消费者做出相应的表彰和奖励，而消费者也可以随时查看自己的消费行为都帮助过哪些乡村实现了脱贫致富和振兴。”
话音刚落，韦静不由得惊呼道：“天哪！这真是一个天才的消费驱动设计啊！我想，我和我的家人将无法拒绝地要求加入灼惠消费行动之中。”与会者在宣传部部长韦静的感染之下，顿时响起阵阵赞叹声。柳泽惠停顿了一下，随后打出下一张幻灯片：“我们的灼惠平台与其他平台不同之处在于，它赚钱的目的不是造就个人首富，而是支持发展乡村集体经济，创造共同富裕，让天下没有失业的人，让人人都有诗和远方。”柳泽惠重提集体化道路并赋予新的时代属性，这是一个极其令人震撼的提法。台下爆发出了热烈的掌声。
柳泽惠又打出一张幻灯片：“这是我用计算机对灼惠积分使用情况的模拟结果。”由于担心大家看不懂，柳泽惠一闪而过，并打出了最后一张幻灯片：“下面我归纳一下灼惠平台的运作模式。凡是在我们的灼惠平台上购买商品的用户，根据用户诚信行为，可以获得商品利润0%到100%各个等级的消费积分，并规定该消费积分只能用于建设在农村的，以灼惠文旅站为节点，各农户为单元组成的娱乐消费网络上当现金使用，从而达到增加农民收入，实现可持续性的扶贫与脱贫，建设美丽乡村的目的。该扶贫模式的主要特点是，用城镇灼惠购物店和互联网灼惠平台的销售利润和乡村情怀，将消费者牵引到农村灼惠文旅站来打造牵引力，而用美丽乡村来打造农村灼惠文旅站的吸引力，在牵引力与吸引力的双重作用下，将城镇消费引向农村，确保城镇充分就业，乡村持续增收，最终实现城乡共同发展，共同富裕的目的。用一句话概括就是‘保就业、稳增收、促发展和达共富’。我们的灼惠计划全部介绍完毕。”
话音刚落，马为民书 记带头鼓起掌来，掌声过后，大声说道：“完美，真是太完美了！这就是实现当年人民公社集体经济的理想方案啊！”然后与县长杜德芳小声交换了一下意见后，站起来说道：“感谢柳老板和王老板为我县带来这样完美的消费驱动实施计划。我代表县委县政府宣布，正式在高山流水镇光明村启动建设灼惠文旅站的试点工作。我县将把这个试点工作提高到讲政治的高度予以重视。下面，请杜县长做具体部署。”柳泽惠心中大喜：又找到了一位灼惠事业的知音。
杜县长的部署十分周全。他指示所有与灼惠平台运作和灼惠文旅站建设相关的部门，如工商、卫生、教育、资源、宣传、扶贫办等，一律为灼惠项目开绿灯，特事特办。同时，成立了以县委书 记、县长为正副组长，高山流水镇负责牵头，灼惠公司全程参与的灼惠文旅站建设工作小组，该工作小组迅速进入运行状态。
