1、
找投资的事情，张明哲早在来北京之前就已经有了这个想法。
按照他的计划，在北京先干出一些业绩之后，就着手找投资人的事情。毕竟就靠着他们四个人这点资本，以后要发展是相当困难的。
而且投资人的介入，远远不是资金上补充上那么简单，他更想要的是投资人能够带进来的资源。
一群由毕业三年的草根创始人创建的广告公司，能走多远？这个问题在张明哲的心里一直是个大大的问号。
如果没有稳定的人脉资源，有一单接一单，这个公司肯定不会做大，甚至活不到一年。这一点张明哲心里非常清楚。
而且有了义乌创业的经验，公司品牌背书的重要性，对于经历一次失败的张明哲来说，是不言而喻的。
而目标投资人，张明哲也早就有了打算。那就是荆山集团。
张明哲在离开义乌的时候，就曾经给韩荆山说过自己的想法。当时韩荆山也口头上承诺，如果有适当的机会，他肯定会投他们。
如果有了投资人的资金支持，就算现在运营成本增加，整体风险也会降低不少。
同时，张明哲也希望通过资本的进入，把公司目前的股权结构重新划分，做得更加合理。这也会让整个团队更有凝聚力。
他这个想法得到了其他三个人的支持，于是，在日常接单的同时，张明哲还负责了投资对接的工作。
BP，也就是商业计划书的撰写自然也是由张明哲负责。因为之前从未写过商业计划书，什么事情都只能从头学起，这也耗费了他大量的精力。在那段时间内，他经常忙到了半夜两三点。
2、
“老夏下周来北京。”
在一次周例会上，张明哲给其他人通报了这个消息。
“他过来做什么？”周杭看起来没睡好，都已经到了午饭时间，还是一脸困意：“难不成投资的事情有进展了？”
“当然有进展，你以为我是谁？”张明哲斜着看了一眼周杭，然后再次强调：“他过来要见一下我们团队，这次我们得做好准备。”
老夏是荆山集团战略投资部们的老大，早在张明哲们还在义乌的时候，就已经和他打过不少交道，彼此关系还不错。
“也好。”周杭伸了伸懒腰，打了一个哈欠：“周几到？给他安排一下。”
“这次咱们要严谨一点。”张明哲给自己点了一根烟：“把资料准备的充分一点，案例，BP，以及财务报表，我们都得在重新整理下。”
“嗯。。”周杭示意张明哲给自己丢了一个烟：“让荆山投五百万，对他们来说算是小意思了。”
根据张明哲商业计划书里的方案，拟定让投资人投资500万，公司出让百分之二十的股份。
也就是说，他给目前自己公司的估值为2500万。按照公司开工一个季度的表现，他们都认为这样的估值再合理不过了。
老夏来的那天，张明哲周杭去接机。
远远的，张明哲就看到一个穿着BOSS polo，拎着一个RIMOWA旅行箱，瘦高瘦高的男人正从接机口出来。
“夏总。”张明哲朝他挥了挥手。
“明哲，你们好。”老夏笑着走了过来。周杭适时的递出了一根烟，老夏赞许的看了他一眼，然后迅速示意周杭给他点上。
“给你们说了，不要来接。”老夏贪婪的抽了一口：“你们还非得来。”
老夏是荆山著名的大烟枪，让张明哲印象最深的是，之前有一次他给老夏讲一个方案，一来一去两个小时的时间，他们两就抽完了整整两包熊猫。
“夏总贲临，那我们肯定是要安排一下的。”周杭一脸的油腔滑调。
“周杭，你这个真是。。”老夏又赞许得看了他一眼：“听说你们现在开始做网红炒作了？”
“晚上，咱们吃饭。”周杭朝他凑了凑：“安排。”
老夏再一次报以赞许的微笑。
玩笑归玩笑，老夏是个真正干实事的人。三天的时间他基本上都和张明哲团队在一起，甚至还和张明哲一起见了几个客户。
“你们的大概情况我也比较了解了。”在离开北京的前一天，老夏和他们一起开了一个会。
“从目前看，”他灭了烟头，又点起了一根：“作为一个初创公司，你们的状况还不错。”
“但是，这几天我也发现了不少问题。”他的表情一直很严肃：“首先，你们核心团队四个人都不是专业出身，甚至之前都没有在这个行业有过从业经验，这是一个隐患。”
“其次，从你们现在的业绩和客户质量上来看，从我的角度只能说明你们现在处在一个新兴行业的红利期，你们现在拉到的业务，不是说你们有多牛逼，而是行业在拉着你们往上走。”
“不然，只靠百度竞价排名的宣传，就能让你们实现目前的利润？退一步说，就算这个行业的红利期拉得很长，但是在目前电商这个烧钱的状况下，你们能保证流量费用能一直维持在现有的低价阶段多久？”
张明哲听的很认真，他知道老夏说的没错，而这也是他一直担心的问题。
“当然，你们公司从成立到现在，不到半年的时间，能做到现在的状态，已经算是不错了。”老夏喝了一口茶，继续缓缓的说：“但是如果要荆山这边投资，你们得拿出真正能够说服我的东西。”
“我到的第一天，我就问你们，公司的定位和核心竞争力在哪里？坦率的说，你们的回答没有一个让我满意。”
“你们是一个广告策划公司，连自己的定位都说不清楚，你们觉得这合理吗？”
整个会议室内鸦雀无声。
张明哲此刻的心理是异常复杂的，老夏说的这些问题他明白，团队在组建的时候就存在天生的缺陷。他们都是半路出家，除了他自己有过短短两年电商的从业经验，其他三个人都没有完整的互联网从业经历。
甚至于他们现在招的员工，大部分还都是大学刚毕业的新人，全都是一张白纸。整个团队和专业的广告公司团队相比，从基因上就存在天然缺憾。
而关于公司定位问题，这几个月来他心里一直有个想法，只是不太成熟，并且在团队内部也没有达成统一，所以也没有拿出来说。
“这样吧，”老夏看着张明哲：“明哲，我回去之后，会安排我们市场部找一个活动和你们合作一把，一方面算是给你们拉个单子，另一方面也算是对你们的考核。”
“另外，我也会把我荆山投资的企业对你们开放，你们来和他们做对接。看看你们能吸收多少。”老夏微笑着，进一步看着他们。
“好的夏总。”张明哲突然有点感激面前这个男人，之前在义乌的时候和老夏虽然有过不少接触，但是从来没有在商务层面真正和他聊过。看的出来，这次老夏是真的想帮他们一把。
老夏第二天飞回了义乌，面对目前的情况，团队对于公司的投资前景也有了明显的焦虑情绪，不再是之前的盲目乐观。
“如果要促成这笔投资，我们现在最重要的事情，就是把和荆山这次的合作，漂亮的完成掉。”张明哲对着另外三人说。
同时他自己心里也有了一些想法，老夏说的没有错，公司不能一直这样下去，虽然现在活得还不错，但是等到红利期一过，他们几乎没有任何可以存活下来的空间。
不管有没有投资，他必须得为公司业务的转型提前做好准备。
3、
老夏效率很高，就在他回到义乌的第二天，张明哲就和荆山市场部取得了联系。
荆山接触电子商务的时间较晚，差不多在张明哲们离开义乌的时候，荆山集团才有了自己的天猫店。
而这个阶段正是需要宣传推广发力的时候，张明哲接到的正是配合他们聚划算的活动，利用各种新渠道进行引流的工作。
张明哲很重视这个项目，除了能直接给他们带来利润之外，能不能做出实际效果也是他很关心的。
通过内容输出，同时达到引流和促进品牌价值观植入，达到销售和促进用户粘性的目的，这正是张明哲一直想要尝试的新方向。
当时的小公关公司，基本上都是靠一些零星的炒作手段达到短期虚假繁荣，甚至还有很多公关公司拿出来炫耀的案例，展示出来的数据几乎全是虚假人为的数据。
这是张明哲一直想要避免的：如果想要公司有长期的发展，这是必须要解决的问题。
张明哲正想通过荆山的这个案例做一次试验。试验如果成功，就会达到荆山所期望的效果，同时也为公司后一步的转型起到关键性的作用。
创业公司要不断跟随着市场的变化，尽量提前做出预判，然后做相应的转型动作。只有这样，才不会很快的死掉。
对于这个事情，张明哲一直很有危机意识。尽管现在的业务量看起来让人放心，可是张明哲心知肚明，这绝非长久之计。
更何况要是这次做的好，荆山的投资也会顺利很多。
虽然公司才成立没多久，且起步较为顺利。可在张明哲看来，这次的活动推广，已经是公司的生死线。
4、
对于本次荆山活动的宣传，不仅是张明哲，周杭秦晖和吴柯也都异常的重视。大家都知道，这个项目的最终效果，对于他们会意味着什么。
在经过了几天反复的沟通和头脑风暴之后，张明哲明确了本次推广内容的重点框架。
（1）文化是流量入口。
张明哲深知一场好的营销品牌活动，在一开始最重要需要做的就是社会情绪洞察。一旦抓准了当下的社会情绪，然后把品牌融入到这种社会情绪中，在与大众文化结合到一起，就会有一个很棒的开头。
他选择了当年最流行，也是话题长期处在热点话题榜的80后、90后对比趋势上。那个时候的90后，在主流舆论的评论中，一直是标榜自己以自己为中心的典型代表，相对于80后“垮掉的一代”，他们的话题性显得更强。
而这两拨人，正是荆山的目标用户。
（2）用事件去连接用户。
有了大的品牌立场，并且用这个立场作为流量的入口。第二步要做的，就是要用事件去连接用户。
一般针对于个人的事件营销，张明哲会把主战场放在猫扑天涯这样的大论坛。但是这一次的活动，经过他们慎重的讨论，采取了以微博为活动主阵地，然后论坛、贴吧、SNS社区（豆瓣、人人、开心网等）为内容的辅助发酵战场。
那个时候的新浪微博，正是风口浪尖时，凭借着新浪博客的行业领先流量阵地，不到一年的时间已经成为了国内最顶尖的流量入口。张明哲选择微博作为活动运营的主战场，也是顺势而为。
关于活动具体事件，他们先向新浪微博申请了微博活动的权限，然后发布一场名为80、90后颜值大PK的活动。
在发布活动的同时，还邀请了大量当时的一线网络红人作背书，80后的代表张明哲选择了当时最火的白莲姐姐和苍老师（是的，这正是多年前周杭和张明哲的苍老师，在一个月前已经成为了他们的客户），90后他让周杭找了大量网络模特参赛，形成了以年轻对资历，以颜值对个性的活动主题。
线上传播的同时，也让荆山市场部配合在各大门店进行线下的物料宣传，同时配合网络红人的线下站台传播。形成一个良好的线上线下结合的传播闭环。然后把所有的流量入口留给了荆山的官方天猫店。
（3）沉淀认知。
关于沉淀认知，张明哲主要做了两块事情。
其一，让荆山市场部对天猫的流量入口页面，根据本次微博的活动做了有针对性的页面优化和平面设计。让用户从渠道上进入天猫时，并没有新场景的适应过程。
其二，沉淀认知的主要场地，张明哲放到了以猫扑为首的论坛BBS。他们和论坛的官方合作，在论坛的各大首页发布并且推荐了活动专题，然后每天及时更新最新的赛况，以及推荐新参赛者的照片、文字内容。为了把这个活动做得更加深入人心，他们甚至把宣传内容的触手放进了猫扑的WC板块（这是一个当年猫扑论坛的隐藏板块，能够进入到里面的全是资深用户）。
在论坛和SNS社区的地方，把这次品牌宣传的内容进行了详细诠释，加深了用户对于本次活动的认知。
在活动执行的两周时间内，张明哲几乎没有怎么好好睡觉。总是在半夜爬起来，看看流量情况，然后回一两个贴。
为了试验新的推广模式，这次的活动宣传，他没有用到一个水军。完全是靠用户自己的分享和他们在活动运营上的推广，去推动整个活动的进程。
没有一个虚假的流量，这样的真实也让张明哲兴奋不已，好像回到了当年在大学里，重温了当时管理大学论坛时候的激情。
这次活动的推广达到了基本的预期目标，活动的实际参与人数超过了五千人，在微博上的话题讨论数超过了四万条。但是张明哲不太满意的是，直接引流到荆山天猫店的IP，从荆山市场部的反馈来看，刚刚买过一万的门槛。
不过就算这样，在荆山看来，他们也算合格了。
收到这样的反馈后，张明哲也算是松了一口气。
