他乐此不疲地捋着她的秀发:“怎么了?不着急,慢慢说。”
她抓过他的手,快速地摩擦着,纾解着郁闷:“说起来,这事儿也有你的功劳,我跟我爸爸聊过烟雨渡与烟雨河的关系,没过两天,我爸爸就找我了,说他还有两年就要退了,他让我好好考虑一下公司以后的路,要我给他一份详细的书面报告,你说,我能不烦吗?”
他淡淡一笑,大包大揽道:“就这事儿呀,不用烦,我陪你一起弄,不就是写计划做方案嘛,简单。”
“你肯帮我了?”
“多新鲜啊,怎么能叫帮呢?这叫应当应份。”他笑了起来。
“我家先生真好!”她对着他的手背就是一通猛亲。
“好了,不闹,你先跟我说说,公司的业务、产品、渠道、资金、利润率等信息,越详细越好,还有你自己的打算,然后我再说说我的意见,我们讨论后,再确定最后的计划,书面材料我来执笔。”
“嗯,可微国际现在是纯贸易型公司,主要业务范围是……”
窝在沙发里面的两人,像热恋的情侣一样,懒散地黏在一起,却在讨论着严肃的话题,她时不时坐起比划一下,然后又斜靠在他的身上,他一直都是眼中含笑,认真地听着,宠溺地抚摸着……
听完她的讲述,他略带夸张地摇着她的手:“可微,你简直太棒了,我都不知道该怎么表扬你了。”
“那就随便表扬一下吧。”
她勾住他的脖子,仰面看着他,眼眸虚合着,睫毛微微地颤动着,细小的唇纹隐约可见……
他略有迟疑,还是低下了头,在她的鼻尖上轻轻吻了一下,便迅速抬头看向了前方,那儿贴着一张字画,上书‘微居’两字,眼角的余光仿佛看到,她似有哀怨的眼神,他赶忙收敛心神继续说道。
“不过,业务的依懒性太强,虽然利润率很高,每年的销量也不错,可一旦失去了依托,必然迅速下滑,民用市场一时又顶不上来,这样的业务结构是很危险的,好在,现在还来得及,只要运筹得当,问题不大。”
闻言,她也正视起来,神情认真地问道:“那你觉得该怎么运筹才算得当呢?我听你的。”
“懒丫头,你不想动脑筋啊?”他笑着揉了揉她的头,言语不乏溺爱。
“有你在,我为什么要动脑筋啊?”她理直气壮地回应着,颇有些恃宠而骄的味道。
“你就那么相信我呀?我可是自带霉运的人,不怕我连累你呀。”
“不许你胡说,你那是没有合适的平台,与霉运无关。当初搞这个公司,我就没有什么想法,权当是消磨时间了,顺便赚些钱,现在不一样了,我想搞好它,它是我们的,所以,你要忙了,我想歇歇了,你说,我不相信你相信谁呀?”
她的眼中毫不掩饰地流露出浓郁的信任与爱意,他听着她那依赖与撒娇的话语,心里暖暖的,也有些乱乱的。
“不许你偷懒,你要好好经营这家公司,需要我的时候,我一定在,但是,我有我的路要走,我不能安享这份清净,我理想中的未来,应该是,你我互为依靠,谁都不怕面对任何的风浪。当然,如果觉得累了,你现在就可以歇着了,这几年赚的钱,已经足够你此生逍遥了,对此,我没有态度,一切以你的想法为准。”
“现在有你了,当然要搞下去了,太闲了,我怕我会寂寞。”
她紧紧捏了捏他的手,他的心也是一酸,俯身抱着她,安慰着她,好一会儿,才继续正题。
“我个人的意见是,业务上做个减法,砍掉国际贸易、食品、服装等业务,国际贸易受政策、海关、船运、汇率等影响,这玩意儿风险不小;食品安全责任太大,出事就是灭顶之灾;而服装太累,设计、尺码、面料、发布等,都不轻松。最终业务只保留耗材和常规礼品,通过贴牌生产、质量把控的方式,全力打造自己的品牌。”
“这样做,业务范围太小了,有些单子就要放弃了,是不是有些可惜啊?”她的思维还是粗放型贸易,不可避免地会有不舍与担忧。
“是这样的,如果不考虑未来的形势变化,你的想法没错,但是,什么业务都抓在手上,是不是太强势了一些呢?主动放弃既得利益,是在释放有饭大家吃的善意,多了朋友,少了敌人,其实质,是以退为进,是在宣示我们的势力范围,这样,慢慢形成心理定势,别人争也只是争那些所谓无主的。你觉得呢?”
他看着她的眼睛,从中他能看出,她的思想在慢慢地变化着。
“你说得对,现在他们不跟我们抢,只是在隐忍,万一镇不住他们了,到时候,我们就什么业务都没有了。”
“所以啊,趁着还镇得住,我们要主动让出去,集中力量保住一块阵地,现在让,时机正合适,为时不晚,否则,主动的善意就变成了被动的妥协了。”
看着他那从容不迫的神情,她的心中是满满的踏实感,尽管还有很多疑虑,但她相信,他一定有他的理由,于是,疑问变成了请教,也简单明了起来。
“公司名字是不是要换一下?”
“可微国际,名称太大,范围太散,我建议先低调起来,不如就叫‘微品精工’吧。”
“怎么建立品牌?”
“成立设计、品控、运营等部门,实行产品经理负责制,具体事务比较多,回头我在方案中逐一列出。”
“业务怎么开展呢?”
“利用现有人脉,重点面向大型企事业单位进行营销,通过他们的使用来提升品牌形象,逐步减少对武先生的依赖,靠产品的优质低价来切分蛋糕,让微品精工成为这一领域的主导品牌,最终,零售及小客户才是真正的天量市场。”
“新公司的经营理念呢?”
“不设厂,降成本,只输出品牌;凭质量,拼价格,只论性价比;不贪多,守一线,只做小老大。”
她突然语气一变,娇笑起来:“顾先生,展望一下未来吧?”
“照此办理,两年时间可达基本要求,摆脱对个人的依赖,成为一家健康的专业公司,业务有望突破瓶颈,一旦行业的品牌地位确立,未来的发展不可限量,上市也不是不可能的。”他依然认真地回答着。
“中信,你舍得我累吗?还是你来操作吧。”她再次环住他的脖子,毫不顾忌地撒起娇来。
他始终坚守着他的原则,面对她的娇憨,他只是轻轻抚摸着她的秀发,柔声安慰着。
“放心吧,不会累着你的,我会另外写一份详细的操作方案,另外,遇事不决,你可以随时召唤我呀!”
“明天陪我去公司吧?”
“行,我也需要了解更多的细节。好了,别烦了,武先生那儿应该可以交差了吧。”