1、
为了让吴柯更好的了解业务和义乌本地的市场情况，张明哲和周杭给他做了一次培训课。
“你别扯这些没用的。”吴柯打断了周杭兴致勃勃的PPT演讲：“你们现在到底有没有进账？”
“进账。。”张明哲把话接了过去：“自然也是有的。”
“不过。。既然大家都是兄弟。。我们也不会瞒你。。”周杭直接关掉了PPT：“坦率的来讲，目前的进账只够养活我们三个人，没有更多的富余。”
虽然周杭说的很“坦率”，可是他还是隐瞒了公司不仅仅进账很少，而且还欠了大量信用 卡的事实。
张明哲也自知此时不能提这一茬，不然会让吴柯觉得，他抛弃所有来创业的项目，不仅仅是贼船，简直就是无底深渊。
“我擦。。”就算这样，吴柯还是遭受到了明显的打击感。
“唉对了！”吴柯突然站了起来：“你们还记得陶勇男吗？就是当时和你们一起做山鹰的那个猥琐男。”
“当然记得。”张明哲缓缓说道：“他现在不是还在上学吗？”
陶勇男当年作为山鹰最猥琐，但是成绩最好的男人，本科毕业后也没有放弃“山鹰学霸”的名头，考取了浙大的硕士，所以现在还在杭州上学。
“我前段时间还和他见过一面来着。”吴柯有点激动，“他当时给我说，他的硕导是义乌的一个大财团的董事长。”
“啥？”周杭手里的烟掉到了地上，“他的导师叫什么名字？”
吴柯仔细的想了想：“好像是叫韩荆山吧。。。”
张明哲手里的烟，也掉到了地上。
2、
韩荆山，在当时的张明哲和周杭耳中，这是一个如雷贯耳的名字。
他旗下的荆山集团，是义乌市本地最大，或者不夸张的说，是全中国最大的皮具加工集团。
这样的资源，在当时的张明哲和周杭来说，是想都不敢想的。
不过既然知道了这个情报，张明哲立刻给陶勇男打了一个电话。
电话中他显得很有心计的没有告诉陶勇男具体情况，而是邀请陶勇男来义乌玩玩。
“勇男，你说咱们也有两年多没见了吧。这个星期周末你找个时间过来，反正你在杭州也不远。哥哥请你吃饭。”张明哲一本正经的说，完全无视旁边一脸复杂表情的周杭和吴柯。
毕竟是多年的同学兼创业同仁关系，陶勇男爽快并且很兴奋地答应了。
于是，在一个春光明媚的周末，陶勇男来到了义乌。
在参观了张明哲们所谓的办公室，和大概了解下业务的情况之后，他们买来了酒菜，由周杭下厨，就在家里弄了七八个小菜，几件啤酒，仿佛回到了大学的时光。
“明哲。”酒过三巡，陶勇男带着一丝酒意：“你们现在的业务情况，这样下去不行啊。”他一脸的担忧。
张明哲把杯中剩余的啤酒一饮而尽，转身拿出另外一瓶：“是啊。。唉。。你是不知道。。创业艰难。。”
“其实我来的时候就在想。。”陶勇男迟疑着，想着合适的措辞：“或许我这边有一个资源你们可以用用。。”
多实诚的孩子。。张明哲心中一声暗赞。但是他并没有言语，继续看着陶勇男，很专注的样子。
“我有一个导师，就是义乌这边一个集团的董事长。。”陶勇男在张明哲的示意下，又干了一杯：“或许他可以帮帮你们。。”
“这。。真的太好了。。”张明哲继续崩住：“他们集团是叫什么名字呢？”
吴柯笑出了声，陶勇男看了看他，一脸的不解：“好像是叫做荆山集团。”
“不错啊，”张明哲伸出了大拇指：“那是我们这一行的老大啊。”
“勇男，这样吧。。”张明哲继续说：“勇男，你看看能不能回去后先给你导师说说我们这边的情况，我们是大学生创业，一没经验，二没资金，要是能有一个老师帮助帮助我们，是最好不过的了。”
“没问题。”陶勇男示意给他一根烟：“我回去就落实这个事情。”
“另外。。”张明哲一脸严肃：“也欢迎你加入到我们的团队。”
“加入你们？”陶勇男有点诧异：“我现在还在上学。。。”
“当然不用你自己过来，这个事情要是促成了，我这边的确没有什么可以感谢你的，只能把公司的一部分股份分给你。”张明哲真诚的说：“如果以后公司有可能做大，你可以分一部分。当然，如果我们做不起来，这个股份就没有任何用处。”
“既然这样，那好的。”陶勇男明显有所打动：“明哲，这让我想起了当年在山鹰的时候。。。”
“可惜的是。。”张明哲一脸苦笑：“现在我们已经不在大学里了，和现在比起来，那个时候的我们，就像是过家家。。”
“是啊。。”陶勇男也是一脸的感慨。
3、
陶勇男办事很有效率，在回到杭州后不久就电话张明哲，说是已经和导师说过了他们的事情。韩荆山愿意见见他们团队。
张明哲和周杭心中一阵狂喜，这个团队的转机，他们终于等到了。
不过，事情虽然出现了转机，但是不代表他们就可以高枕无忧了。
在确定了和韩荆山见面的具体时间之后，张明哲和周杭开始了没日没夜的商讨各种合作方案，考虑各种会遇到的情况，以及韩荆山可能会问道的问题。
为了理清楚自己的思路，他们甚至还写了一份有生以来第一次的BP（商业计划书）。
非常幸运的是，几天后和韩荆山的见面会谈非常顺利，张明哲们如愿以偿的得到了荆山集团的资助。
韩荆山也尽量满足了张明哲们希望得到的条件：
1、荆山提供所有出货来源给张明哲，并且不需要他们押款。集团会定期提供部分货品的库存供他们使用。
2、提供集团公司的宣传资源帮助他们。
甚至集团还免费提供了住宿和一日三餐。这也彻底解决了张明哲的后顾之忧。
就这样，张明哲、周杭、吴柯三人就开始了在荆山的生活。
他们还是按照之前的作息表，早上九点起床，晚上三点入眠。因为不用担心基本的生存问题，所以他们也就把大部分的精力放到了产品和营销上。
周杭和吴柯负责选品和拍照，张明哲还是负责网络平台的运营和推广。
拖荆山集团的福，现在销售的产品再也不是张明哲们初期进货的杂牌，而是全国乃至全球知名的产品，荆山皮具。
虽然有荆山集团的一些宣传渠道的帮忙，带来了一些流量，张明哲还是不满足。
既然没有多余的钱去做推广，只能用技术手段弥补。按照老经验，他还是把推广的重点放到了搜索引擎上。
为了达到预计的宣传目的，他夜以继日的研究搜索引擎爬虫的规律，不断修改和优化网站关键词、代码，同时也时刻关注最新的SEO技术动态。
终于在二个月后，张明哲的网站在搜索引擎上的排名收到了很好的成果。
在搜索荆山皮具这个关键词的时候，他的网站出现在了第二位。第一位就是荆山集团的官方网站，而他的亿万皮具的排名甚至在荆山的各个官方旗舰店之前。
这也让集团公司市场部的人震惊不已。甚至邀请张明哲去集团内做内部培训。
除了B2C平台外，在周杭的建议下他们还是因地制宜，开启了淘宝店铺。
对外的产品形态有了变化，他们的对外销售策略也有了调整。因为了有了荆山的品牌背书，PC的网站调整为做B2B，也就是对外做批发，服务全国的零售商，而不是终端客户。
然后对C端的用户，零售的渠道则放到了淘宝C店上。
明确了方向，并且没有了后顾之忧，张明哲们的生意也越来越红火起来。
最火爆的时候，他们每个人都要兼顾几种角色，客服、拣货员、打包员、发货员、摄影师、上货员。。。
忙是忙了点，不过三个人都心情大好。
4、
开始赚钱后，随着心情的好转，他们的生活也开始逐渐腐败了起来。
很快，他们就不能满足于荆山集团内部那点小地方（虽然他们的吃穿住行基本上都可以在基地里解决），他们的聚餐方向也开始定期向市中心活动。
从大学以来，所有认识张明哲和周杭的人都知道，他们从来都不是一个节省的人。更不是一个晓得存钱的人。
除开靠着信用卡借款的日子，他们日常抽烟的档次也从来没有低于过中华，也会定期去KTV唱歌，喝水永远喝的是Perrier苏打水。
所以，在公司的生意逐渐好了起来之后，他们开始赚钱了，但是也并没有存下钱。
有些月份，甚至赚钱的速度还赶不上花钱的频率。
他们一直有一个理论，或者更确切的来说，他们一直拿着一个理论做借口。
那就是：只有会花钱，才能赚更多的钱。
这个看似无比正确的理论支撑了他们放荡的生活方式。
荆山集团给他们提供了食堂的饭卡，和所有正式员工一样，每个月会定期给他们的饭卡里打一笔钱。
而这笔足够一个普通员工三餐的费用，被他们当做了零食费用的来源。
每天晚上，他们会紧赶食堂下班的时间，去打几十块钱的卤牛肉，作为晚上的夜宵主食，或是睡前的零嘴。
总得来说，因为有了荆山作为后盾，他们开始不用担心生存问题之后，生活也变得丰富多彩起来。
人的生活不能太过安逸，一安逸肯定就会出问题，这是无数创业前辈留下的经验之谈。
而就在这样轻松的日子晃晃悠悠的过去了半年的时间，张明哲和周杭才开始警醒。
公司虽然已经有了固定B端客户，但是都是初期找到的客户，半年的时间，老客户并没有增长。而除了这些老客户之外，新客都只是小打小闹。
所以导致他们平台的盈利，在半年时间都恒定在一个固定值，没有降低，但也没有增长。这对于一个初创电商平台来说是非常不健康的状态。
而且赚到的利润，也才基本上刚刚和他们的每个月开销打平，多出来的一点都可以忽略不计。
虽然他们在荆山的半包养状态下，肯定不愁基本收入，但是现在的状况里张明哲预想的创业，还是差距太大。
在他们意识到这个问题后已经太晚了。总的来讲，他们仅仅只是利用了荆山品牌的名气，拿到了一笔固定的小规模收入。
对于这个行业来说，他们仅仅是摸到了门槛，连门都还没进去，而想在短期内实现突破无异于天方夜谭，面对着开店30年起步竞争对手，他们没有任何拿得出手的优势。
也就是这个时候开始，张明哲一边做着日常运营，一边也开始思考着退路。
这个退路自然不是回上海上班，而是想新的项目。
