陈小东自己也受到很大的启发。
大量新上马的企业的出现，使短缺经济的局面逐渐扭转，市场由卖方市场向买方市场转变。如果还是按照原来的思维模式，不管产品市场欢迎不欢迎闷头生产，要么造成产品积压，要么亏损达甩卖。
晚上，他在宿舍里盯着乡镇企业经营方面的杂志、书本学习，白天有时间就去企业，去县乡镇企业局，找有关科室的工作人员探讨问题。
现在他知道，到企业了解情况，一是去仓库。看仓库里生产的产品库存情况，根据各个产品库存量多少，马上对哪部分库存最多，哪部分销售最快一目了然。对于整个产品是热销还是滞销有了了解。
二是到车间，看车间的整个形象，生产情况。车间里井然有序和杂乱无章，工人们上班时间的专注和嬉笑打闹，都体现了一个企业的管理水平和生产安全水平。
三是看看财务报表。对于运行成本，简单的一张报表还看不出来，需要综合看。看非生产性开支，能够看出些端倪。为读懂财务报表，陈小东在砖瓦厂时专门到书店里买了会计方面的书籍进行了自学。
四是听汇报，主要听企业厂长对企业现状的分析，面对市场竞争时是怎样的心态，以及未来的打算等等。一听，这个厂长的工作思路、工作水平就能很直观的感受到了。
陈小东来到的第二个厂是拉丝厂。
拉丝厂去年亏损了10万。
拉丝是将线材拉成丝，然后镀锌, 最后是烤干。
拉丝厂的生产一派红火，工人们都是三班倒，仓库里基本没有库存。
这样的企业不应该出现亏损啊！原料进来，完成拉丝出去，原料和成品之间的价格差是明显的。
这个问题陈小东向厂长查一鹤提出时，查一鹤马上叹起了苦经。
“陈镇长，你是不知道，这看看两头之间的价格差很大，但我们的成本不低。人工工资这一块比别的厂高，我们厂里的活脏，下班时哪个工人的衣服上是干净的？全都是油污，手是油污怎么洗都洗不掉；活还累，钢材线材分量可不轻，工人们拉着它跑来跑去，累得狗一样，你看我厂里除了财务上有2个女的，其他岗位上全是男的，为什么，女人干不了啊。就是男的，年龄有点的也干不了，吃不了苦的年轻人也干不了，有个年轻人干了不到一个月工资也不要就逃了。”
陈小东知道，查一鹤说拉丝厂活儿又脏又累是实情。
“我怎么办，只有在待遇上提高点，我厂里的工人一般比别的厂每月要高上一百块左右。”
“其实原料价格和成品价格之间，还有镀锌的溶液价格，电烤干电的价格。陈镇长，你也知道，这几年价格不稳定，过山车似的，有时原料进在高位上，干得越多亏损越多。”查一鹤说。
仅仅是这些，赢利空间还是很大的，陈小东在心里盘算了下。
查一鹤四十岁，精瘦的身材，长了对招风耳，看人的时候，两只眼睛滴溜溜乱转。外号叫查猴子，是说他头脑机敏、交游广泛。
“一鹤，这些成本我都知道，这样，我给你出道数学题，以1吨线材为例，原料进厂是多少钱，还要加上哪些成本，包括你刚才说的工资、水电费、溶液费等，产品出厂价格是多少，中间还有没有价格差，这价格差是多少，你马上给我算一算。”
查一鹤紧张起来，看来陈小东不是好糊弄的，原来宋良来厂里时，他只要把这些情况一说，一叹苦经，宋良就不说什么了。
逢年过节，宋良那里，他可没少孝顺。因而，他的厂长之位，坐得还是很稳当。
他在纸上一一列出，在列的时候还故意把原料的价格、人工和其他开支的价格往高里算。当然他不敢弄得离谱，谁也不是傻子。让陈小东看出他故意骗他，事情就麻烦了。
尽管如此，经测算，成本和产品之间的价格差还是比较明显的。
查一鹤背上的汗出来了，他装出一副十分惊奇的神情。“噫，怎么还差这么多？”
“陈镇长，还是你厉害，这么一算就发现了问题，我看问题就在这个成本上，我再仔细看看，成本里面还有哪些没算进去。”
陈小东观察着查一鹤的表情，这里肯定有问题，“一鹤，你厂里的生产形势一片大好，我听说前几年也是如此红火，但却连年亏损，这里的原因你要好好找找，这样吧。”他沉吟了会儿，“给你一个星期，你自己再好好找找原因，实在找不到，我让镇里的会计中心的工作人员来厂里帮助你找。”
“好的好的” 查一鹤连忙答应，小心脏一阵狂跳。
”你把你们厂里的财务帐给我看一下。”
“好的好的”查一鹤连连点头，转身出去。
不大一会儿他回来了，“陈镇长，不好意思，今天会计正好不在，抽屉锁上了。财务报表只有她那里有。”
“那行，改天吧。陈小东判断，拉丝厂有问题，但第一次来，他也不想弄得太难堪。
再说，他的主要目的是将企业扭亏为赢，至于企业以前的老账，他并不想去多翻，但查一鹤太不像话的话，还是要敲打、震慑的。
陈小东晚上睡觉，一般都很晚，他牢记老昆说的话，现在他养成了每天梳理工作情况的习惯，对当天工作中碰到的问题，自己的思考，每天进行总结反思。
晚上正在写日记时，有人敲门。
打开门一看，是查一鹤。
“陈镇长，跟你再汇报下工作。”
陈小东迟疑了一下，“行，进来吧。”
查一鹤进来，看看屋内的情况，在椅子上坐下来。
“厂里其实是看着热闹，真不赚钱。”查一鹤又述起苦来。
“你知道，我这人好意气，镇里无论哪个领导来了，都要招待，县里来人，有时候领导们还要送些礼品，他们也会拿发票到我这里来报，我不报吧，他们都是领导，我谁也得罪不起；报了吧，这费用腾腾的上去了。我是夹在风箱里的老鼠两头受气。所以你看看厂子热热闹闹，一算下来真没挣钱。”
“这，”陈小东知道，集体企业，厂里在成本核算时有一定额度的招待费支出，是每个厂都有的情况，不仅仅是拉丝厂。只要控制在一定范围之内，也不至于亏损。他想到这儿，把这个意思跟查一鹤说了。
查一鹤躲闪着眼光，一个劲的点头，“是是是，我们厂里可能比别的厂这方面开支多一点，账也做得不够认真，有点乱，我已经批评过会计了。”
“查一鹤，你是企业，不是招待所，上面来领导的招待用不着你一个人承包吧，该拒绝的时候就要拒绝，不能做老好人。”
“是，我一定按照您的吩咐做。”
“你还是认真查找你的亏损原因，分析透彻了，一星期后我要听你的汇报。”
“好的好的”查一鹤连连点头，“那，陈镇长，我告辞了。”
查一鹤站起身来，转身出去。
查一鹤走了，陈小东继续写着日记。
他思考着，如何更好的发挥好乡镇企业的优势。水泥挂桨船的生产，使陈小东自己也受到很大的启发。
陈小东确定了一个原则，那就是：存量抓效益，增量抓投入。
道理很简单，目前的存量，也就是现有的企业，要实现产值的快速增长，不现实。拿砖瓦厂来说，尽管吴留留时亏损严重，但产值还是可以的，只是效益太差。
乡镇企业的管理，还处于粗放型阶段。
乡镇企业的厂长们，不久前都还是田里的农民，整天面朝黄土背朝天，现在洗脚上岸，管理机器，管理上百号人，相当于一下子要让他从农民转换成一个企业家，其难度可想有多大。
因此，乡镇企业普遍效益不高，赢利能力不足。
但实际上，乡镇企业和城镇企业相比，优势明显，城镇企业还没有进行改革，企业办社会，幼儿园、住房、医疗等什么都管。
在赢利能力方面，还是有很大的潜力可挖。
而增量能确保产值实现快速增长。要想使工业经济快速上一个台阶，只有抓增量，抓投入。
举个例子，现在全镇产值是1.5亿元，如果新上马一个项目，年产值4500万，那产值马上加到1.95亿元，立即实现了30%的增长。
抓增量，新上项目也一定要把准市场的脉搏。
新上什么项目好呢。新上项目一定要是乡镇企业有优势的项目，像汽车、电视机、电冰箱等生产，尽管县城里有企业生产，但不足之处已经很明显的显现。陈小东记得某个专家针对这一现象时说的，技术含量低，未来肯定不行。
但整天呆在乡镇，信息相对闭塞。如果盲目上马一个项目，尽管短时间内产值上去没问题，一旦出现亏损，将成为镇里的包袱。看来这个问题要好好考虑。
要么不上马，上马项目一定要确保成功！
看看时间差不多了，陈小东准备睡觉，铺被子时，发现被子边上有个信封。
拿起来掂一掂，分量还很重，陈小东猜到里面是什么。打开一看，果然是厚厚的一叠，他点了点，整整5000块。
这个查一鹤!
