今天大家不打算去平洋，所以就在江州转一转。大清早吃过早餐，大家在玉器大楼里坐坐，玉器大楼通常在9点开门，大多数的店铺都是零零星星的才开始营业，等到几乎全部开业，基本都到十一点了。所以此时的大楼里显得很冷清，在这里可以遇到很多的老乡或者亲戚，大家挤在一起，抽着烟、吹着牛、玩着手机、看着小说。。。。。。大家在从事这个行业之前，从事各种各样的工作，有的在家种田，有的做泥瓦匠，有的开车跑运输，有的在打工。。。。。。玉石这个行业让大家重新聚在了一起。甘松看着他们畅谈人生，觉得每个人都过得那么幸福。
甘松非常的懊悔没有早来几年，现在赶上了行情冷清的时候。每个人都感叹着生意难做，不好买，也不好卖，都在苦苦的支撑和煎熬中。但对于像甘松这样刚刚入行的人来说，更是处境艰难。资金本身就比较少，吃饭、租房、日常消费的开支也比较大。刚刚入行，买货没经验，也没有固定的客户群，所以全靠表哥帮衬。尽管非常艰难，但甘松依然充满了信心，前面那些闯过来的前辈们也给了甘松很多的信心、经验和激励。三百六十行，行行出状元，在哪一个行业想闯出点名堂都不是那么容易的。
走着走着，甘松和表哥、真哥走散了，甘松一个人顺着街走着。在拐角的一个店铺里，甘松发现了一个绿色的很抢眼的竹节。甘松让店家拿出来看一下，这是一个“节节高”，形状还不错，颜色还行，浅绿色的。甘松问：“多少钱？”店家用计算器打了一个1500。甘松心里一阵窃喜，1500不用讲价都敢拿走，会不会有问题？甘松拿在手上，打开手电筒，竹节上有道道的石纹，还有不少小裂缝。
“老板，这个太贵了，形状、颜色还可以，裂缝太多了，我们也不好卖。”店家笑了笑：“如果没有裂缝的话，也轮不到你了，如果你实心要的话报个价。”甘松笑了笑：“你真心卖的话，800块钱我拿走。”店家笑了笑：“谢谢，谢谢，你这价杀的太狠了。”甘松笑了笑：“没有办法，我也不好卖，我最多只能给你800块，愿意的话我带走。”店家说道：“大家第一次做生意，交个朋友，你实心要的话1200，这是最低价，一分都不能再少了，如果不是有裂缝，我也舍不得卖它。”甘松犹豫了一下，想拿下它，忍了忍又说道：“老板，我拿回家之后1200真的卖不到。你总不能让我不赚钱吧做？我们天天在这里逛，没跟你打过交道。以后熟了，我也介绍我的亲戚老乡们过来。最后给你添200块，1000块钱到顶了，我是很爽快的人，行了就成交，不行就算了。”
店家笑了笑：“老板，真的不行，1000块钱我要卖了，老婆会骂死我的。”甘松苦笑了一下：“那行吧，我再看看其他的，甘松把货还给老板，看了看其它的货，没有合适的，然后走出店门。甘松穿过这条街，准备继续看看其他的店，他听到了后面老板的叫声。“可以了，给你算了，大家第一次做，交个朋友，卖的好了，以后常过来照顾照顾生意。”甘松回来，很爽快地掏了钱，拿走了货。
甘松始终谨记着表哥的教诲，一件货不管再喜欢，当和老板讲价讲到最后还是无法成交的时候，出了店门之后不要再问了，不要再纠缠，直接走人，试探老板的反应。越纠缠，他越认为你非常想要，越不会轻易降价。如果老板实在不为所动，那再考虑适当的加一点。所以甘松径直的走出店门，没有和老板说话，也没有回头张望。他选择的是穿过马路，这样老板有足够的时间看到甘松的背影。如果他真心想卖的话，他会叫住甘松，淘到一件宝真的不容易。
又走了两家店，碰见了表哥和真哥，正好强叔也在。表哥问甘松买到货没有？甘松掏出了那个竹节，表哥问：“多少钱？”甘松说：“1000块。”“1000块？这么便宜，不会是假的吧？颜色这么好。”表哥问道。“我特意问了店老板，是真的，就是有点裂缝。”甘松怯生生地说着。他害怕表哥训斥他，表哥对着阳光看了一下。“是有不少裂纹，不过颜色还可以，价位也不错，这个有的赚。”
强叔也凑了过来，拿着货看了一下说道：“这个1000块？1500给我了，行吧，一转手让你赚500块，可以了吧？”真哥笑了笑：“大家都这么熟了，还是亲戚，怎么能赚你钱呢？这样不合适吧？甘松第一次出手买个像样的货，要打劫呀。”表哥说：“收好吧，这个货不错，过两天拿回家之后就卖掉了，最少要赚800块钱。”
甘松收起货，放进了包里。强叔和真哥都问甘松是在哪一家店买的？刚从指了指后面那家店。强叔和真哥拉着甘松一起又回去了，“还有没有其他的货？”店老板摇了摇头，指了指甘松：“没有了，就剩那一件被他拿走了。”
两天之后，这个货到家了，很快被外地进货的人拿走了，2000块。这是甘松第一次自己买货，心里特别兴奋。买货的过程中也是非常煎熬的，需要考虑的太多了，想要种水好、颜色漂亮、雕工好、个头大、厚薄均匀又没有裂纹，价格还能接受，真的太难了。
甘松在想，寻找宝玉的过程中不就像在找对象吗？没有完美的，只有最适合自己的。最适合自己的人又在哪里？什么时候才能找到她？甘松突然想起了前段时间相亲的萍，她是最适合自己的吗？自己因为一点不确定性的“瑕疵”就放弃了，自己以后会后悔吗？
现在的生意真的难做，买货像卖货一样艰难。越是生意艰难的时候，买货越不容易，更要精挑细选。很多时候表哥、真哥和甘松连续两三天都买不到一件货。买不到货的时候也让人着急上火，一着急上火的时候就容易乱买，这下子，甘松终于掉进去了。甘松曾经卖过一手紫罗兰的平安扣，所以他特别留意紫罗兰颜色的吊坠。他在一个店里看到了一件紫罗兰的猴子，雕工不错，紫罗兰的颜色有点浅。甘松看着价格还行，最终1200块钱拿下了。
当表哥看到甘松买的这件紫罗兰颜色的猴子时，有点生气：“你这件算卖不出去了，真的要压到手里了。这个虽然也是紫罗兰颜色，但跟你那个平安扣一样吗？你那个紫罗兰是偏红，这个偏灰，颜色明显不是一个档次。而且看起来干巴巴的，没有水头。你这个拿回去100%要压在那里，可能几个月都卖不出去。我跟你说过多少遍，千万不要贪图便宜。再便宜我们都不要压货，压的都是钱，赚钱不容易，亏钱快的很。所以每一件货一定要精挑细选，实在拿不准让我过过目，没跟我在一起的时候，一定让你真哥看一下，不要自作主张。我既然把你叫过来，肯定会努力让你做好。。。。。。”
表哥的话说得很严厉，让甘松无地自容，像是犯了很大的错。甘松知道表哥都是为了自己好，在外人看来，翡翠玉石行业是一个好的行当，但里面的艰辛只有入行的人才知道。
