寻找冠名赞助是重中之重的工作，一旦拿到势必会极大缓解资金困局，然而，放眼望去，国内宠物大牌几无，其他行业更是无心跨界，能够进入视线的，也只有寥寥几个国际品牌的猫狗粮生产商。
中信全力施为毕生所学所悟，与对方谈宏图、谈团队，对方只是一句话，今年计划排完了，可以预约明年的。言外之意，就是说这届展会刚刚起步，不具备行业号召力，他们对展会的预期根本不看好。
中信挂了电话，迎着满屋子人的眼光，他拍了拍脑袋，说道：“没有张屠夫，我也不吃带毛猪，今年他不待见我，明年我让他捧钱来见，除非他放弃吴市的市场。”
“烤鸭更好吃！”
萍姐笑着接话，引得几人都哄笑了起来。
中信一扫郁闷，冲着田冰说道：“对，咱们今儿中午就吃烤鸭了，老婆，辛苦你咯。”
田冰刚刚把饭煮上，便应了一声出门买菜去了。
略微调整一下情绪，中信拿过信息统计表，与肖骁商量了起来……
时间悄无声息地流逝着，转眼已是初秋，这个本该孕育希望的时节，却给了中信沉重的打击：
吴省及周边的犬舍机构，以及食品用品的生产商们，在态度上，他们都是积极热情的，可就是迟迟不确定参展，标准展位也仅仅售出了二十几个，还都是打了折扣的。
究其原因，都是被上届展会伤了心，按照他们的说法，去年办得还不如农村的大集庙会，连正规军都一塌糊涂了，更何况名不见经传的遁一文化呢？
中信一个一个打去电话，苦口婆心地万般阐述，得到的答复却是出奇的一致，他们都答应以个人身份来参观考察，如果确如中信所言，展会做到了规范、热闹、严谨、公正，那么，下一届他们一定鼎力支持。
看着身心俱疲的中信，肖骁转动着手中的签字笔，云淡风轻地说道：“老顾，你的思想还停留在销售层面上啊，像展会这样的大项目，你应该有做市场的概念，我就说要打广告吧，你不听我的，不然，有了知名度，那些商家就会乖乖来找你，哪用得着你这样累啊！”
“朋友，我非常认同你的理念，但是，做广告需要钱啊，而且，现在的情况是商家对我们缺乏信任，站在他们的角度上看，我非常能理解他们的心情，想参加可又怕事与愿违，再次被骗，两难啊！如果这一届，我们咬牙做好了，那么下一届，我们甚至都不需要做广告，因为我们已经塑造了好口碑。”中信耐心地解释着自己的理由，手中在把玩着一支香烟。
“既然你这样说，为了口碑效应，你干脆免费提供展位，反正也没卖出去多少。”肖骁立即又提出一个新的策略，显然他也很用心。
“免费？我不是没考虑过，姑且不论已经预定展位的商家，大不了就是退钱嘛，可我们真能这么干吗？众所周知，人性皆有弱点，捧高踩低，疑神疑鬼，得寸进尺！如果我们免费了，商家会怎么想？犬舍会怎么想？他们可能会更加迷失自己，会觉得我们在欺骗他们，甚至认为我们在利用他们行骗，那么，他们会索要更多的条件，这与我们的初衷相悖，因此，我们宁愿展位卖不出去，也不能搞免费赠送啊。”中信眼中有痛苦的纠结之色。
肖骁淡淡地说道：“那我就没什么办法了，你是项目负责人，你决定。”
“没事儿，你忙吧，我出去抽支烟。”
中信出了门，在楼梯台阶上坐下，打着了火机，手中的香烟已然空了半截，刚刚接触到火苗，便迅速燃着了，后退着留下一小节灰烬……
连续抽了几根，中信觉得有些难受，正准备回屋喝点茶，刚巧子珊踩着楼梯拾阶而上。
子珊笑嘻嘻地招呼道：“顾总这是在迎接我吗？”
“哈哈，是啊，算到你快来了，我就赶忙出来迎接了。”中信随即笑了。
“算了吧，你是怕嫂子讲你，跑出来抽烟的吧。”子珊已经走到了中信跟前。
“这丫头，你懂不懂，男人的面子就像女人的妆，不能轻易卸的。”
中信玩笑了一句，就往屋里走，子珊伸手拉住了他的衣襟。
“你别急着走啊，我跟你说个事儿。”
“啥事儿啊？到屋说就是了。”
子珊神秘兮兮地小声说道：“只能在这儿说，我有几个朋友都是开店的，他们家的狗狗都报名参加比赛了，他们让我问问你，能不能给点儿照顾？”
“想要什么照顾？”
“就是想请你给他们的狗狗弄个犬组冠军。”子珊满眼期待地看着中信。
“他们不是已经报名了吗？我们这次比赛分组比较细，请的是美国AKC专业裁判，只要他们的狗狗品相好，拿个分组冠军不会有问题的。”
为了保证公平公正，也为了保证参与的积极性，此次比赛，中信已经把分组尽可能做小了，就是为了满足犬舍对冠军犬荣誉的需求。
“他们的狗狗不是稀有犬类，竞争压力大，他们很有诚意的。”
“哦？怎么说？”中信面带笑意，看着子珊。
“一个展位一条狗。”子珊说的很含蓄，但意思却传递的很明确。
中信反问道：“值吗？”
“咋不值啊！幼犬有个冠军犬的爹，身价立刻就上去了，一窝仔就赚上来了。”
子珊一直有志于开一家实体宠物店，对于行情远比中信清楚。
“是这样啊！”
中信有些纠结了，费劲巴拉地卖一个展位，还得陪上一大堆的费话，还得打折，现在这个事情却反过来了，人家都托人找上门来了。如果再搞一个冠军拍卖会，价格肯定还能炒得更高，而且，看样子，需求还很旺盛。
子珊见状，知道有戏了，持续加大着筹码，也顺道提出了自己的欲求：“还有好多家呢！这事儿，我来办，你给我提成。”
中信略一沉吟，言道：“丫头，对不起了，这个提成怕是你拿不到了，上届据说就是暗箱操作奖项，当场就造成了混乱，所以，才办不下去的，我们肯定不能重蹈覆辙，我以我的信誉来保证，这一次比赛一定是公平公正的。”
“我是无所谓啊，我就是看你招展不顺利，赚不到钱，我帮你想个办法而已，按照你说的，你把展会办成了，以后就能搞大市场了，我还等着以后拿摊位时，你能照顾照顾我呢！”
子珊略有失望，但还算平静，她也知道中信的傻是对的。
“谢谢你，如果有那么一天，我一定给你最优惠的价格，最好的档口。”
中信面色再无纠结，带着坦然与释怀，回去继续忙碌着。
