1、
刚到义乌四个人暂时住在酒店里。按照计划孔彤和周杭到义乌小商品商城去考察市场，而张明哲和李康去搞定住的地方。
张明哲的动作还是很利索，很快就在义乌市一个叫做文化广场的地方找到了房子。为了节省成本，他们只租了一个两室一厅，一个月2500块的房租，性价比极高。
两间卧室孔彤住一间，而另外稍大的一间张明哲布置了三张床，作为他和周杭还有李康的卧室。
客厅里放置着他们去二手市场淘来的办公桌椅，四张桌椅成品字形摆放作为一个简易的办公室使用，客厅旁边还有一个硕大的露天阳台，他们放了一张会议桌作为临时的露天会议室。
一切布置好后，张明哲很快进入了工作状态。他制定了严格的作息表：早上八点起床一起吃早饭，九点开始正式上班，下午六点下班。
在工作分配方面：前两个月张明哲就在家里做电商平台网站的开发，而其他三个人出去开始找货，按照现在的说法，就是做买手。
2、
他们一开始的打算是这样的：
在义乌的小商品市场里，找到一些价廉物美、并且已经得到市场认同的小商品，然后放到他们的电子商务网站上做C端的销售。
2009年的中国互联网市场，新浪微博刚刚上线，博客还在大热，一个标榜为“中国Facebook“的开心001社区成为了当年最火爆的SNS社交网站。
那个时候的线上交易市场，刚经历到了中国电商的第一个十年。
B2C模式大热，上海出现了一个吴彦祖做代言人的电商品牌，每天上海电视台里、地铁里都充斥着吴彦祖的帅气身影和他的广告词：YES！PPG，买牛津纺衬衫，就上PPG。
而这个时候的淘宝，刚刚实现盈利，并成功举办了第一次的光棍节双十一活动。
根据周杭们反馈回来的信息，目前义乌小商品市场里的商品，线上的主要销售渠道都集中在淘宝。而在当时的大环境下，淘宝的名声还在假冒伪劣中挣扎，张明哲一向很不耻在淘宝上开店的行为。所以，淘宝销售的渠道在他们公司刚开始的时候，就被否决掉了。
3、
他曾经多次自豪得给别人讲起一段经历：
张明哲还在电商公司上班的时候，淘宝官方的工作人员曾经找到他，大概意思是淘宝最近在内测一个新的项目，邀请张明哲的公司入驻。
这名工作人员还给他强调了数次这个新项目的名字：淘宝商城。并且进一步强调这个项目的定位就是正品销售。如果张明哲的公司愿意入驻，可以作为家纺类产品的首家品牌商，平台会给到很多流量扶持。
而张明哲不屑一顾，他的经验告诉他淘宝就是一个卖假货的，B2C模式才是未来的趋势。
淘宝商务看着他不屑的表情，又小心的补了一句：“请问，这个事情，您能拍板吗？”
张明哲没好气的回他一句：“我不能说YES。”对方仿佛松了一口气，张明哲又接着跟了一句：“但是我可以说NO。”
对方又紧张了起来，再次对张明哲重复了淘宝商城这个项目的重要性，以及未来的可发展性。
张明哲有些不耐烦，匆匆几句话送走了他。然后转身就走向了总经理室，汇报这个事情。
十分钟之后，张明哲就和老板达成了统一意见，拒绝入驻淘宝商城，他们的拒绝的理由也很简单：
一、淘宝现在的名声不太好，不能把自己搞成卖假货的。
二、要把命运掌握在自己手上，B2C的模式是未来趋势，要坚定。
他们当时是全国第一家家纺类产品线上销售的品牌，一些大的品牌比如罗莱、水星、富安娜等开设线上渠道都是两年之后的事情了。
后来淘宝商城改名为“天猫”，到了2019年天猫销售额已经达到4000多亿美金。而张明哲也因为这个决定，错过了互联网电商时代的第一批红利。
时隔多年后，张明哲再次回忆这个事情的时候，已然变成了一种自嘲的笑谈。
4、
公司的第一个工作，就是组织大家一起头脑风暴，给电商网站取一个名字。在会议开始前孔彤首先表示：这个名字一定要朗朗上口，而且让用户一看就知道我们是做什么的，还可以表达出我们的优势。
为了表现公平的原则，他们四个人每个人提一个名字，并需要陈述自己的理由。
周杭率先提出了一个提案：“迪妮莎小商品电商平台”，孔彤一脸懵：“迪妮莎是什么？”
一旁的张明哲则差点喷出一口鲜血：迪妮莎是他和周杭最近在看的一个日本动画里面女主人公的名字。万万没想到，这竟然被周杭用来做品牌的名字。周杭就是一个如此自我的人，后来他自己的公司，名字一个比一个奇葩：纳兹科技有限公司、绫波丽网络传媒有限公司等等，这些动漫人物的名字，都被周杭充分利用了起来。
在每个人都提出了自己的想法之后，又经过了一个小时漫长的讨论，大家才正式决定了这个电商品牌的名称：“亿万小商品电商平台”
它完全符合孔彤的要求：朗朗上口，一眼就可以看出优势。
有亿万这个级别数量的小商品在平台上，优势自然一目了然。除了读起来LOW了一点，基本上没毛病。
网站名字确定好了，张明哲开始了网站开发的工作。
他的工作效率很高，一个月不到时间网站就已经基本设计完成，工信部的备案也成功办了下来。张明哲在一边测试功能的同时，就等着周杭们产品的消息。
在张明哲做网站的同时，周杭们也没有闲着。
他们每天泡在市场里，看货的同时也和摊主们取取经。每天回来都给张明哲发出了不同的感叹：一个是这一行的水实在太深，第二个现在外面买几十块钱的货，这里居然是论斤卖，简直就是暴利。这些信息也从某种程度上加深了他们的信心。水深意味着行业门槛比较高，信息不对称造成的价格差距正是张明哲想要的结果。
找产品和了解市场的过程非常艰辛。张明哲在做完了网站的基本设计之后，也开始出去和周杭们一起跑市场，而孔彤则负责留守公司。每天跑完市场回来后，四个人就会组织一起开会，开完会之后三个男人就会拿着啤酒跑到阳台上，抽着烟喝着酒，发着一天的牢骚。
他们都知道，货源是公司起步最重要的问题。一天解决不了，网站就一天无法上线，更谈不上接单。现在整整两个月过去了，产品货源的问题还是没有太多进展，四个人都开始慢慢焦虑起来。
张明哲失眠的毛病，也正是那个时候落下的。他每天都在不断的想很多事情，分析各种可能性以及未来有可能出现的意外情况。那个时候的他如果12点上床，一闭上眼，只要想到工作就无论如何也睡不着了。
于是他只能一个人起床，打开电脑查找资料或者看看改改网站，好像也只能这样才能稍微缓解他的焦虑。
最后还是赵风的帮忙， 才勉强帮他们解决了货源的问题。赵风在义乌自己开了一个小铺，这些年也积累了不少资源，正是他介绍的几个商铺帮助张明哲们解决了第一批货源的问题。
在解决了前期上架的上千款产品的问题之后，张明哲们立刻雇佣了一个兼职的摄影师，开始对产品进行拍照，拍好之后就由张明哲做美工的加工，然后再由他和李康上传到网站上。
5、
就在网站即将上线的那天，还发生了一个小插曲。
那是九月的一个晚上，张明哲和李康正为上线做着最后的准备工作：李康负责把最后的几十款产品上传到网站，张明哲负责做网站最后的测试工作。
虽然还是在秋天，可是那天正好刮台风，还下着小雨，显得格外的冷。张明哲和李康都换上了冬装，把房间里所有的窗户都关上。周杭和孔彤因为一些资金上的问题回了上海，因此房间里就他们两个人。
晚上九点，张明哲终于做好了最后的测试工作，他哼了小曲，慢慢踱着碎步，走到李康身后：
“还差多少？”即将上线的喜悦，让张明哲有点飘飘然。
李康没有回答他，眉头皱的很紧。
张明哲凑近前去，看了看李康的电脑屏幕。屏幕上出现的是产品后台页面，可是让张明哲奇怪的是，产品列表上居然是一片空白。
“妈的，不知道怎么搞得？”李康一脸的茫然。“为什么东西都没了？”
“不会吧？”张明哲一阵紧张，把鼠标抢了过来，仔细看了看。
果然，所有的产品都从数据库里消失了。张明哲心里明白：这很明显是李康的误操作，把数据库里面的产品全部删除了，而他在开发网站的时候，并没有做回收站的功能。
“我擦！”张明哲气不打一处来：“特么的上千款产品，你都给删除了？”
“我也不知道。”李康一脸的无辜，他也知道为了上传这些产品，张明哲做了多久工作：“也不知道点了什么，突然就一片空白了。”
张明哲不禁无语。他默默的走到自己的座位上坐了下来，叹了一口气。
李康继续一脸迷茫：“找不回来了？”
“找得回来个毛。”张明哲没好气的回答。
李康换成了一脸的内疚：“那该怎么搞？”
“还能怎么搞？”张明哲叹了一口气，丢了一根烟给李康，自己也点了一根：“今天晚上通宵，我们两个人，把删掉的全部重新传上去。”
李康也叹了一口气，毕竟是他的问题，虽然不情愿，也只能认怂。
其实，上线晚一点并没有什么关系，离他们定下的上线活动还有几天时间。问题在于，张明哲曾经给孔彤和周杭信誓旦旦的保证，今天一定可以上线。
一想到明天要是网站没上线，周杭那张嘲笑浮夸的脸，就已经深深的印在了他的脑海中。“吹出去的牛逼，含着泪也要吹完。”张明哲下定了决心。
于是，就在那天晚上，张明哲完成了自己人生中第一次为了工作的通宵。他和李康足足弄到了第二天上午十点，才把之前删除的产品全部传完，顺利完成了网站的上线工作。
6、
网站上线之后，张明哲又开始忙下一阶段的工作：网站的引流。
他的想法很简单。在上海的时候，他除了继续自己互联网各种技能的完善，还自学了当时最流行的搜索引擎引流技术：SEO（搜索引擎优化）
那个时候，搜索引擎，特别是百度，排名的竞争还远远没有白日化，而这就成为了当时最有性价比的引流方案。张明哲在刚开始做网站的时候，就已经想好了他们平台的关键词。
竞争本来就不大，再加上张明哲选择的关键词又比较长尾（(知识点：长尾是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语），所以很快，“义乌皮具”这个关键词百度搜索，他们的网站很快就来到了前三位。
随着排名的上升，网站也终于开始有了流量和订单。
随着网站订单的逐渐增多，他们下馆子的次数也开始越来越多起来。
可是张明哲还是一直处于忧心忡忡的状态，为了促成前期流量的成交率，他们把所有的商品客单价都压得很低，毛利很低，要是加上他们四个人的人工费用和其他成本，净利润几乎等同于无。
电商环境，在那个时候已经开始慢慢进入了烧钱时代。甚至有很多电商网站，卖一件亏一件的生意也在做，就为了扩大用户数量，增大流量。
但是这种模式背后是有强大的资本支持，作为草根创业的张明哲，并没有这样的背景。他们必须要尽快实现盈利，才能养活自己。生存下来，是张明哲创业前期，必须要解决，也不能逃避的基础目标。
而按照现在的订单量，离这个目标还有很大距离。甚至离他们在上海上班时候的收入都还有着一段距离。
因此张明哲的焦虑在一直持续着，周杭们也开始慢慢意识到这一点，网站上线前期的兴奋在短短一个星期不到的时间内很快消失，整个团队又再次笼罩在焦躁不安的氛围当中。
有了基本流量，并且这个流量在短时间内不会有大幅度增加的情况下，要实现盈利，就必须把净利润提高，要提高利润，问题就集中在产品身上。
赵风介绍的供应商虽然靠谱，可是他们的产品基本上都是低价产品，和淘宝上同款的产品相比，周转的空间非常有限。
寻找新的进货渠道，已经是势在必行。
