进去剧场，就见正对着门口是一个小小的高台，中间摆一张桌子，前面放着两个话筒架，标准的相声台子。
台下，最前面围绕舞台摆着五张方桌，上面铺着大红喜庆的台布。
后排是十几排横排的座椅，和这时候的电影院一样，都是木制的座椅，不过位子上也都铺着垫子，算是比电影院高档了一点。
舞台两侧，都有楼梯，可以上到二楼，两边各有两个包厢。
“周哥”
郭胖子指指前面的第一张桌子：
“我们买了点蜜饯干果，等会客人来了，再给泡上凰井茶，应该差不了”
我点点头：
“他们还得过会才到，我们先讨论下这儿今后怎么个经营？”
两个黑白胖子等我在桌子旁坐下，也都拉开椅子坐好，这才细细分说他们俩商量好的计划：
根据他们的调查，对面那家的普通门票一直都是20，所以这边就准备定价在18。
前排方桌的价格贵一点，一人32，比对过便宜三块。不过有一杯茶水，一碟瓜子赠送。
包厢一个晚上收费三百八，比对门儿便宜二十。也有赠送茶水和瓜子。
暂时一天先演出一场，晚上七点到十点。
剧场里也零卖一些瓜子，茶水饮料等作为附加收入。
目前他们正在联系一些在各文工团没啥演出机会的年轻相声演员和其他曲艺节目演员。已经有几对表示愿意过来演出。
听完他们的计划，我和小智一合计，把价格体系提到了和对面一样。
郭胖子顿时非常担心：
“周哥，对面可比我们大，这价格一样，客人们会不会觉着我们收费高了？”
我摇摇头：
“价格必须一样，否则两对门儿，大家一看这价格，就会天然觉得我们档次不行。
我们场面比不上对过，要让客人愿意进来还想再来，那就在礼物上做点文章”
“礼物，送观众纪念品？”
“纪念品和吃的。纪念品只要进来的人都有，不管坐哪里的。
吃的呢，主要送包厢里和前排方桌的客人。”
“问题是送什么呢？还不能贵了，否则就亏了”
“纪念品吧，得是平时用得上的东西，能随身带着的，比如钥匙扣儿，小扇子啥的，上面印上剧场的名字，这样也是个宣传”
“这法子好”
俞谦竖个大拇指：
“我们找一家私人小厂大批量生产的话，成本不高，但是观众会觉着挺好”
“吃的东西也简单，冬天弄点橘子或者香梨削皮切片，插上牙签…”
郭胖子马上举一反三：
“对，夏天就弄点西瓜，也切成小块儿，放盘子里端上去，看起来蛮高级，其实没多少钱”
我笑着点头：
“郭大掌柜一语中的！另外我再和娃嘻嘻联系下，他们的系列产品都可以在剧场销售，增加收入。
但是前面说了这么多，最最关键的，还是得有观众，否则就是竹篮打水一场空。
所以节目质量是关键，同时还得去做宣传。”
“周哥”
黑胖子瞅了一眼白胖子：
“我和谦哥商量过了，想把一些传统相声做一些改编，结合下现在的实事新闻，弄出些新意。
不过，传统相声有些那啥，好多都奔着下三路去的”
“别太过了就行”
既然已经确定这家伙应该是靠着“俗”这个字火起来的，我就顺其自然让他按着这个套路先走着呗：
“可以俗一点，这样老百姓会觉得亲切。但是，不能恶俗，让人觉得恶心了，那不行。”
“宣传这方面…”
俞谦犹豫了下，还是说出了口：
“周哥，你们去燕都广播电台宣传歌曲这种，我觉得就蛮不错的”
“这恐怕比较难，电台那边并没有这么个栏目播出和介绍相声的。要增加一个栏目不是那么容易的事。
我的意见，你们在整理传统相声的过程中，先写一些“软文”投到报纸上。”
“软文？啥意思啊？”
“意思就是你写一篇介绍传统曲艺节目如何革新的文章，正正式式的，看起来的确就是一篇讲述传统曲艺节目革新的文章。
但是，到文章最后，你来一句：那么这种新编传统曲艺节目在哪里可以听到呢？只要您去大栅栏边上的“云德楼”，保准您可以一听为快！
这种，其实是一种软性广告，所以我把这种文章叫做“软文”！”
郭胖子一拍胖手：
“哎呀，周哥您真的是胸藏锦绣，腹有乾坤…”
“行了，行了，都自己人，用不着互吹”
“我这是心里话…”
我不再继续这个话题，把脸一正：
“下面我再说说分红的事。这场子我们是为了“七剑”才弄的，所以我准备先成立一家公司，就根据剧场名叫做“云德社”吧！
每年的收益，我准备留存一半，三成转入基金会，两成当做剧场发展基金。
你们俩的收入，我有两个方案，一个是给你俩两成公司股份，你们平时只拿普通演员演出费。
这个股份是包括了剧场场地增值的。所以未来的收益会不错，但是这时间也长。
至于“七剑”的其他人，就不给股份了。到时候他们来客串演出，也拿演出费。如果不要，这份演出费也转入基金会。
第二个，你们俩不拿股份，拿大掌柜的工资。
二选一，就看你们自己的意思了！”
两个胖子对视一眼，还是黑胖子做了决定：
“周哥，谦哥家里不缺钱，我这边现在一人吃饱全家不饿，而且吧，跟着您干，我特别有信心，所以我们就选第一个吧”
“对对”
白胖子点头如蒜：
“还得谢谢周哥您看得起咱俩，就我知道的，除非名角儿，就没有老板给股份的，我们两个都是新人，您真的是…”
我摆摆手：
“这家剧场不仅是我个人的，还关系到“七剑”的发展，所以，你们的担子很重…”
“周哥放心”
黑胖子猛拍胸脯：
“我豁出去这一百多斤，无论如何也要把剧场搞起来，到时候把对门儿也给收购喽，咱们燕都城里相声界独一份儿”
我刚想说你这口气忒大，我都不敢这么说。
就听门口传来一声：
“嚯，您这是不把我们放在眼里啊！”
