元宵节，王总来找中信，说是回公司参加管理层会议，公司有重大人事变动。
看着他那兴奋的样子，中信隐隐有了期许，或许，等待结出了硕果，时间创造了奇迹。
会议室内，长桌顶头摆了两张席位，十几个人分列两侧，彼此间保留着距离。大门突然被推开，个头不高但很结实的王董带着一个人出场了，坐在了彰显身份的位置上。
“各位，这位是匡老师，即日起，就任公司总经理，大家欢迎。”王董态度硬朗话干脆，带着不容置疑的强势。
中信有些意外，这与预想明显不符，悄然窥视一下王总，看起来并无异状，也在热烈地鼓着掌，细看却是两掌一触即分，精准控制不让声音发出，像极了行为艺术。
掌声过后，王董像变了个人似的，神情激越地继续演说。
“匡老师是我的老朋友了，退休前是胡省兴浪管理学院的副院长，是公司经营战略方面的专家，我费尽心力才请来的，匡老师为我们定下了三年上市的小目标，下面，有请匡老师讲话。”
扫眼望去，新总大概五十多岁，一副老生的做派，很像高深莫测的专家，中信暗叹，庙小且池浅啊！
“各位好，容我先说一句，以后在公司里，请大家不要叫我总经理，请喊我匡老师，这样会比较亲切，我们互相学习嘛。”
“关于公司治理，我总结了十二字方针，以人为本，科技先行，开源节流，下面我来简要分享一下。”
“以人为本，如果每个人都能以公司为家，有强烈的荣誉感和自豪感，公司的强大指日可待……我们的业务人员，应该利用人格魅力去打动客户，而不是用那些低端的庸俗的方式，这样得来的客户关系远比金钱关系来的稳固，所以，我们要不断修炼自身，打造完美的人格魅力。”
匡老师的身材是圆润的，声音是激昂的，双手是挥舞的。
“科技先行，我们应该努力研发，把现有产品做到媲美国外的质量，同时，也要不断开发新品，更要填补一些国内空白，争取尽快成为业界标准……”
“开源节流，首先要……我们每个人都要有主人翁精神，减少一切非必要的开支，要知道家业再大，也需要精打细算的，古人说，算计不到一世穷啊！”
“……我们的销售政策需要调整，价格需要重新核算，鼓励多劳多得，杜绝不劳而获，公司不能成为懒人的温床，更不能成为人才的噩梦……”
“……等到公司上市，在座诸位都是功臣啊，你们也将享受到极大荣誉感和自豪感，毕竟，我们亲眼见证了一个奇迹，一个未来，一个丰碑！”
足足一个多小时的脱稿演讲，足见匡老师的理论功底，难怪王董奉若上宾，其舌灿莲花的水准，令中信不得不竖起了某个指头，他靠在王总的耳边赞叹道：高，实在是高，高山仰止水倒流啊！
王总冷哼了一声，没有说话，散会后，拖着中信就回了市内，找了个饭店喝起了酒，遥祝着匡老师生辰快乐！
不得不说，匡老师的效率很高，三天后，一份完整且详细的销售政策出台了，其中还有人事决定：
为规范管理，任命王总为销售副总，中信为销售部经理；取消红线价，建立合同签署审核制度，不过审不签；
为降低成本，撤销全部营销中心；建立公关费用审批制度，杜绝行贿行为；采用低薪高提成模式，减薪一半，提成比例大幅提高；
为鼓励干劲，撤销片区，全员平等，拒绝滥竽充数，末位淘汰制；实行阶梯式提成制度，以利润为基数划分等级，等级不同比例也不同；
为简化流程，公司专门成立管理服务中心，承担各项审核、审批、核算事宜，对总经理负责。
……
看着眼花缭乱的调整，中信对着满脸沮丧的王总说道。
“还别说，这位匡大师真是人才啊，熟读兵法战策，堪比当年的马谡啊！这些观点确实让人耳目一新，充满着智慧，奈何你我皆俗人，吃不透啊！”
王总恨恨地说道：“等到失了街亭，斩了也于事无补啊！”
“王总，走吧，跟兄弟们宣讲一下新规吧。”
很快，销售部全员激动，会议室变成了菜市场，王总也没有一丝要压制的意思，‘人格魅力’迅速成了最火的梗：
“你打电话的样子好有人格魅力哦！”
“出差在外别省着，多带点儿人格魅力吧。”
“见客户，先扔几沓人格魅力，无往不利。”
“不喝酒不吃菜，人格魅力耍起来。”
“……”
随着销售员全体回缩，混乱消失了，因为疲了，厌了，更因为匡大师喜欢四处绽放着人格魅力，一不小心被听见了，就变成人格没你了。
乱局已现，撑伞不易，唯有随波，苟延时日。
中信清闲了下来，销售员们也很少出差了，聊天守规混日子。
这天，中信主动找了王存。
“去年你的业绩好像不是很理想，赚到钱了吗？”中信面色淡然。
“唉~哪儿赚到钱了，两个单子都是红线价签的，拿不到提成。”王存一脸的无奈。
“今年形势变了，钱更难赚了，你要是想赚钱，我可以帮你，就看你愿不愿意了。”中信递出了梯子，还是带着扶手的梯子。
“我当然愿意了，你说怎么干吧？”王存的脸色迅速变亮，带着希冀。
“我不敢保证一定赚到钱，但肯定会摆到桌面上的，该花销的必须花销，当然，先小人后君子，赚到的钱我们AA，你确定你愿意？”中信看着王存的眼睛。
“确定，都听你的。”王存微微避开了一些，语气很肯定。
“行，有事儿我再找你。”
密谋之后，中信单独去了两趟冰市，每次都呆足了一周。
回来后，他就闭门写活动策划案，完成后，又把王存喊来，交给他好好看看，要求务必将关键数据都背下来。
随后，中信拿着策划案去了消瘦副总的办公室，满屋的烟雾，中信差点儿被呛了出来，一边帮着开窗一边玩笑道。
“王总，你这香烟不花钱啊？给我来两条呗。”
“烦！抽烟自己拿。”王总皱着眉，一脸的郁闷。
“你烦什么呀，反正肉烂在锅里，你的待遇一点儿也不会少，你先看看这个。”中信将策划案放在了他的面前。
