次日，无视王存多次的催促，直到下午，中信才动身前往拜访哈总。
王存谄笑着介绍：“哈总，您好，这位是我们公司的顾总。”
“哈总，您好，冒昧拜访，打扰了。”
中信身子微欠，笑着递上名片，哈总坐着接过名片，用手示意了一下。
“顾总，请坐，你这是专门过来的？”
“哈总，您可别介意，我实话实说了吧，我这是刚好转到这儿，听王存说您为人豪爽，爱交朋友，我觉得无论如何都要拜访拜访您，这不，还没来得及跟您提前预约呢。”
“哈哈，顾总说笑了，我这小庙哪儿用得着预约啊！”
“……”
没营养的话说了一会儿，中信突然认真看了看哈总，话锋一转：“哈总，我看您这红光满面的，近期行情不错，想必您赚了不少嘛！”
哈总立马来了兴趣，不再是懒散地靠着椅子：“哈哈，顾总还会相面呢，你平时也玩点儿？”
“我呀，心理素质不过关，总是沉不下来，一直不敢进场啊。”中信面露愧色，坦言水平有限。
“顾总，你谦虚了，我跟你说，这玩意儿就像小媳妇儿，看着反复无常，脾气挺大的，你真要对她用心了，其实是有规律可循的。”
哈总的谈兴被激起了，主动掏出香烟散发了起来，中信随意地接过香烟，顺手也掏出了自己的香烟和火机。
“哦，这多不好意思啊，我还以为您不抽烟呢，就没敢往外拿，我也正想抽一口呢。”
互相客气了一下，最终还是各自点上，一口烟吐出，中信接着说道：“哈总的这个说法很新颖啊，您费费心给详细讲讲？”
哈总心情大好，身体前倾，都快要趴到桌子了：“哪里哪里，让顾总见笑了，我这就是个野路子，全凭自己瞎揣摩，只要你不怕被误导，我就讲给你听听。”
“愿闻其详，洗耳恭听。”
“……”
讲述者眉飞色舞，口若悬河，倾听者气定神闲，淡然微笑。期间，更是你来我往，刻意地发问伴随着烟雾缭绕，愉悦的氛围一直维系着和谐热烈……
“哈总，那QF2的入市影响大吗？”中信孜孜不倦地求索着。
“哦，你说的是境外机构投资者啊，我觉得是这样的……”
“……”
隔着桌子，中信也是靠着桌沿，神态上相当放松，两人像是老友一般闲聊。
“哈总，您这可是倾囊相授啊，为表谢意，我必须得请您喝酒了，要不就今晚吧？”
“顾总，你太客气了，你也忙，我也有应酬，等我去了你们吴市，咱们再喝不迟。”
“您什么时候来吴市？提前说一声，我在家候着。”
“听你的安排呀。”
哈总神秘一笑，中信心领神会，冲着一脸茫然的王存喊了一声：“王存，把合同拿过来。”
合同是公司提供的标准合同，包含了价格表，就像吃火锅点单一样，直接勾选就行了，哈总拿起笔勾选了基本配置后，将笔一扔，不再继续。
王存指着空空的价格栏，不解道：“哈总，这价格怎么定？”
“价格的事儿不归我管，让你们顾总定吧。”
哈总抽着烟，看着中信，中信淡淡地说道：“你就按建议价填吧。”
“行了，这后续的事情，你去找行政科吕科办就行了。”哈总用手一指大门，态度甚是平淡。
目送着欣喜的王存出了门，中信发出了邀请：“哈总，下周我哪儿也不去，就在吴市等您了。”
“行，我时间定下来打电话给你。”
“……”
王存办完合同的事宜后，又等了许久，中信才和哈总握手道别。
刚出大门，王存立即艳羡地说道：“老顾，到底还是你总监的面子大呀，第一次见面，哈总都对你客客气气的！”
“你真的这样认为？”
中信反问了一句，便不再说话，一路沉默地坐车回住处，看不出是欣喜或生气，王存一路讪讪地跟着。
回到宾馆，中信若有所思地抽着烟喝着茶，始终保持着沉默，王存实在憋不住了，他涨红了脸，眼中流露出无辜、委屈和疑惑的复杂。
“老顾，我错在哪儿了，你倒是说话呀，你这样不讲话算什么呀！”
“对不起，你想多了，我是在考虑其他的事情。”中信淡淡说着，眼中却并无丝毫的歉意。
“那你就告诉我，为什么哈总的态度变化会那么大呢？”
王存还是那个王存，不懂就问，说了就错，态度急切，心境有缺。
中信有心再提点提点这个老同事，既然把他带入了这个行当，也只能好事做到底了。
“你心里是不是还在以为我因职务而面子大？”
“我那是和你开玩笑的，你别介意，我虽然虚长两岁，但社会经历确实比你差了些，你就给我解释一下，也让我学习学习。”王存脸上出现了不自然的笑意。
“我们是老同事老朋友，我不会介意你说了什么做了什么，但是，我这个人不喜欢藏着掖着，实话实说，你的这个玩笑实在不怎么高明！”
“你说，我听着。”王存态度不可谓不谦虚了。
“你心有不甘，眼却不明，这就是症结所在。”
王存脸色微变，转瞬恢复了正常，继续嬉笑着问道：“你这也太高深了，我听不懂，你说具体一点儿。”
“行啊，那我就说具体点儿。你跟我说，哈总不抽烟不喝茶，可实际上他抽烟，而且烟瘾不小，因为你的信息，我才没有进门就发烟，已然失了礼数，刚开始，他说话听着客气，其实是拒人千里。当然，你不会抽烟，这不怪你，但是，你没有留意细节就是你的不对了。”
“细节？还有什么细节？”王存睁大了眼睛，想要辩解一二。
“还是你告诉我的，哈总没什么兴趣爱好，而事实上呢？他喜欢玩股票，这难道不是最大的兴趣爱好吗？你观察仔细了吗？”
“这我怎么可能知道呢？我对炒股又没兴趣。”
“是，你不感兴趣，我也不感兴趣，可我们是业务人员，由不得我们主动选择，只要是客户喜欢的，我们就要感兴趣，否则，怎么投其所好？又怎么沟通交流呢？你以为做业务就是跟客户吹嘘你的产品吗？大错特错了，需要推销的产品都有竞争对手，客户为什么非要选择咱们呢？大多时候，客户的选择都是非理性的，跟谁关系好，跟谁聊得开心，他就会选择谁，客户永远不会错，产品也不是非你莫属。”
说完，中信玩起了手机，似乎特意给王存留出消化的时间。
