公司的销售员，在外是狼性的，随意、无矩、不畏，业绩为王；在家是惰性的，散漫、无状、不思，逍遥快活。
中信深知这帮人的尿性，他沉稳地宣读着几个团队的成员与负责人，不经意间会小有停顿，似在随意地扫视着……
“最后是东北片区，一个从未被踏足的崭新市场，经理由我兼任，销售员王存，以后根据情况再招聘补员。”
“销售政策略有调整，首先，销售提成将由团队计提，任务指标也只考核到团队，具体分解及分配由团队经理全权处理；其次，为保证市场价格相对稳定，防范短期行为的发生，红线价增设最高限价，空间之内由团队自行掌控。”
“另外，根据业绩完成情况的排序，各个销售分中心也将逐步设立，当然，最先设立的分中心，资金扶持的力度也会大很多，相信各位经理都懂的。”
“销售制度细则及新的价格表会后发给你们，现在，请王总讲话，大家欢迎。”
中信干脆利落地讲完，带头鼓掌~
“好，我就讲两句，以前，顾总没来的时候，你们自由惯了，全国市场想跑哪儿就跑哪儿，赚到钱往自己腰包一揣，根本不会考虑公司的长远利益，要知道，锅里都没了，碗里还会有吗……”
王总的兴致不错，神态自如，侃侃而谈，深入浅出，一众销售人员个个神情专注地听着，面带职业性的微笑。
“……顾总来自电信，有现代企业的管理经验，在他的带领下，相信我们销售部门一定会面貌大变。借此机会，告诉你们一个好消息，我们在市内的营销中心已经在装修了，很快，你们就会搬到市内办公了，像那些白领一样，你们代表着公司的形象，都给我捯饬好咯，别一天到晚吊儿郎当的。好了，不耽误你们时间了。顾总~”
“行，那就散会。”
会后不久，中信带着王存出差东北，先对潜在客户摸摸底，其他市场都或多或少有些基础了。
每到一个地方，中信都会事先安排好王存的拜访路线，从如何通过门卫到获知信息，再到见到正主如何交流，事无巨细全部设计到位；
当晚便会根据王存讲述所有的细节，再帮着他整理分析信息，建立客户私人档案，确立下一次见面交谈模式。
出差回来后，中信逐一联系各个片区经理，规划合理的出差线路，再次踏上了旅途，前去各个区域实地调查。
待到频繁的出差暂告一段落，市内的营销中心正式挂牌，长着异树的盆景也被带了过去，王总居然也跟着搬过来了，一台红旗车配备一名司机常驻中心，中信总算可以暂时轻松一下了，工作需要劳逸结合，家庭需要时刻经营。
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小脚板的幼儿园基本确定下来了，这个省级实验幼儿园招生规模不大，两个班总共不过40个孩子。
田冰非常开心，趁着休息天，拉着中信逛了许多店，终于选中了一辆长续航双电池的‘千里马’，最大里程为40公里，专为接送而存在的电动自行车。
王存那边也有了一些迹象，特意打电话要中信去东北一趟。
时值炎夏，一个人的长途旅行是浮躁的，幸好有空调列车的运营，中信倒也能习惯的静心，听听音乐，喝喝清茶，看看风景，躺着舒适的卧铺，捡了份别人留下的报纸，然后，像个刚识字的孩子一样，一字一句，小心翼翼地看着报纸，就连广告也是看的津津有味，生怕一不小心就看完了……
下车后，中信直奔王存的住处，进屋刚坐下，还没来得及喝口水，王存就急躁地讲了起来。
“老顾，你总算来了，我都快急死了，这个哈总太难搞了。”
“不急，你烧开水了吗？这茶该换了。”
中信显得有些疲倦，毕竟坐了二十几个小时的火车。
火车上的水带着一股独特的游味，可以泡茶，但茶味浮了，安不了神，入不了心，也就是勉强解渴而已。
“我马上烧水。”
王存转身去准备了，中信点上一根烟抽了起来，回来的王存看见桌上的茶杯，又拿去倒了茶叶，简单冲洗了一下。
中信吐了一个浓浓的眼圈，整个人感觉好多了。
“现在你跟我详细说说吧，不要遗漏。”
“市通信公司有一个专门的线路公司，哈总是里面的一把手，他们近期要改装一台通信保障车，我去拜访过三次了，他的态度很好，就是绝口不谈合同，我猜是不是要送些礼啊？”
看着王存满带着诚恳与希冀的眼神，中信食指轻轻敲了敲香烟，一截烟灰跌入烟缸，烟魂归处不过一小撮灰烬。
“不排除这个可能，反正单子在他手上，他就吊着呗。你也接触过几次了，有没有发现他有什么兴趣爱好，或者其他在意的东西？”
“他好像不抽烟不喝茶，跟他交流相当枯燥，反正我实在是找不到话题。”
中信继续问道：“还记得初次见他的情形吗？当时他的态度怎么样？”
“人挺热情的，感觉也是蛮好的，唉~都是嘴上说得好听，办起事来就变了！”
对于王存略显抱怨的话语，中信不置可否，掐了烟蒂：“明天我去会会他吧。”
“你今天不过去吗？已经有一家在和我们竞争了，时间紧迫啊！”
中信瞟了一眼王存，调笑道：“你急什么呀？跟个性缺似的。”
“什么？性缺？不是傻缺吗？”王存似乎一贯的较真儿。
“呶，是你自己说的啊，不是我说的哦。”中信露出戏谑的表情，还真是个意外的惊喜啊。
“老顾，你就别逗我了，到底什么是性缺啊？”王存依旧一脸的憨笑。
“你们城里人不懂，在我们农村啊，你准备犁地，刚刚给牛套上，看着那一大片田地，你就开始狂喊，快点快点再快点，深点深点再深点，这就是性缺。”
王存恍然大悟道：“哦，我懂了，你就是怪我着急了呗。”
中信语重心长地调侃道：“好事不在忙中求，稍安勿躁吧，王存同志。”
水开了，中信忙活起他的茶来……
透过氤氲的水雾，中信看似陶醉在茶香里，他的眉头却是紧锁着……
