当天晚上，我带邵哥和陈先生到华家山宾馆的ktv唱歌，和他们一直喝到曲终人散才回到酒店。
邵哥刚开始还一直和我讨论团队的细节，比如用什么酒店，路途中在哪里停歇，安排哪些购物项目之类的。
到后来终于不再纠结这些，开始嗨唱起来。
别说，他应该也是学过一些唱歌技巧的，几首老歌唱的像模像样。
第二天把他们全部送上软席车厢，赶紧回公司，先找到张老师谈自己的打算。
“你说什么？你不要工资，还每年给单位两万块？”
听了我的打算，张老师不可思议地叫出声来。
我苦笑着解释：
“张总，你看啊。我现在身份太多了，又要代表国家队比赛，又要演出唱歌啥的，肯定到时候就有很多时间没办法带团。
这样对其他导游就不大公平，与其到时候有人说怪话时再调整，不如我主动…”
“等下”
张老师摆手阻止我继续说下去：
“我先和你确认下你的打算，你的意思就是：
你从亚大部出来，单独成立一个综合接待部。
然后你在公司内部再找一到两名人员，所有人员工资福利由你部门自己解决，部门独立核算，并且每年上交单位两万块管理费？”
“对的，张总，我就是这个意思”
“你这相当于在单位承包了一个部门？”
我点点头：
“张总，现在连国营大厂都可以承包了…”
“这不一样，我们是涉外单位，还牵涉到外汇的使用…”
“财务这块，我们只是独立核算，收支上还是通过单位财务的啊”
“嗯，这事你和老大谈过了吗？”
“还没有呢，这不你主管我们导游这块，我先找你汇报啊！”
“那这样，我这里原则上同意，你的本事我是清楚的，说不定能给公司带来更多的接待人数。
你再去找下老大，他要是也同意，我们再向青委和旅游局申请。”
我站起来微微鞠躬：
“谢谢张总，我现在就去找老大谈一谈”
“先别和单位里其他人说啊”
公司的老大姓孙，一直在忙投资和房产这块，平时不大见得到人。
所幸今天居然在办公室。听了我的话，又稍微问了问几个问题，听说张老师已经同意了我的方案，就把手一挥：
“你现在不是普通导游了，可以说是我们单位一块招牌。
我本来就有给你加担子的想法，你想承包一个部门，我个人没有意见，看看上级主管部门的意思吧”
再回到张老师那里，把老大的意思一说，她递过来一张有青旅抬头的纸：
“你写下承包部门的申请书，主要说明你今后管理部门的计划和打算，就在这写，写好了我们一起去青委”
写个申请书对我来说小菜一碟。
更何况昨天和邵哥探讨组团的时候，对今后怎么操作这个部门，小智已经提供了很多意见。
我将部门的短期目标定为两块：
首先就是组织全程大巴的江南美食团。说明这项业务将作为综合部的主要业务，争取做精做细，成为拳头产品。
第二就是逐渐展开国内团的组织和引导，争取在一到两年内，带起国内旅游市场。
很快写完，交给张老师检查。
她看得很仔细。时不时地问我一些细节问题，主要集中在部门管理和组团操作上。
并对我某些设想表示了担心：
“你这里说，用预估团队人数去和饭店，车队，各地景区谈价格，采用现金支付的方式，争取较低折扣，从而形成组团价格上的优势。
这样会不会…”
“张老师，我知道你担心什么”
我连忙解释：
“这个现金支付，不是直接用收到的团费去支付，而是会采用先垫付再报销的制度，收到的外汇团费仍然会一分不少交到财务部的。
现金收支，对我们单位来说，可能是一项改革，但是我觉得这可能是以后的趋势。
首先，收这块，像现在这样和海外旅行社一季度一结算的方式，其实风险是非常大的。
旺季来说，我们一季度接待人数至少几百人，牵扯到的团费数目很大，万一对方出点啥意外，就成了烂账，而这些私人旅行社，保不齐啥时候就可能…那啥了”
张老师看了我一眼，笑了：
“你还真是厉害，上次青委领导来的时候，也说到了这个问题，要我们提高警惕，没想到你早就考虑到了啊”
“既然独立核算，我当然要考虑到风险问题。
所以团费收取这块，我们部门的原则就是，宁愿不做团，必须是先款后行，至少也要在团队抵达时把团费带过来”
“嗯”
张老师点点头：
“这点非常好，保证资金安全的确有必要，尤其你们是一个承包部门”
“我这边目前有意向的这家公司，其实就是一个保险公司的系列团，对现款结算这点，对方没有意见，主要要求的就是高质量的接待水平。
所以我准备把这个系列团做成一个标准化团”
“标准化？什么意思？”
“就是定项接待，从车子到餐饮，到酒店房间和旅游景点，都定下规格或者干脆直接指定，不给导游自由发挥的余地。
这样，大家都在同一个框架下带团，出错的几率会非常少。
当然，最先进来的几个团，我都会自己去带，给其他人打个样，同时会把新导游带出来几个，让他们也能全程自己带下来”
“说起这个，你有要带过去的人选了吗？”
“我自己的想法是找老崔和柯飞，老崔坐镇办公室，柯飞负责导游这块。不过我还没和他们说过”
“嗯，他们都是你的舍友，你自己找他们谈，我这边没啥意见。
还有，你说从明年元旦开始承包，你有没有想过，这样一来，1-3月份这个最淡的季节，你等于就要直接亏损了…”
“谢谢领导关心啊”
我调侃一句，随后正色道：
“承包部门现在没有先例，如果我从春天旺季开始，肯定有人会说“这样还不容易，我也行”诸如此类的怪话，我不想落人口实，也不想给领导你们添麻烦，所以…”
“好”
张老师一拍桌子：
“你既然连这都考虑好了，那就大胆去做，我希望你能把综合部带起来。
我也想看看，你这所谓的标准化接待，有没有好的效果”
我站起身，再次微微鞠躬：
“多谢领导的大力支持，我一定竭尽所能，怎么着，也不能给你丢脸啊”
“你啊…”
张老师指指我，也站起身，拿起旁边的小包：
“走，我们一起去青委”
随着张老师一起走了趟青委和旅游局，见了下上次在群岛湖事件中已经认识的两位大领导。
主要是张老师向他们汇报工作，我就在边上做一些补充解释。
对我承包部门的想法，两个领导表示了谨慎的支持。看得出来，因为没有先例，他们其实也都是有顾虑的。
但是对我现款收团和标准化接待的做法，又都表示了很大的兴趣。
旅游局领导更是表示，希望我能够做成功，这样就给有些进入瓶颈的钱塘国际旅游，注入了新的活力。
用他的话说，钱塘在欧美市场上被燕都，沪海，长安和八桂这几个旅游城市完全碾压。
好不容易在华人市场上可以和他们分庭抗礼，却又受限于交通等硬件条件，始终没法有个大的突破。
如果我这个全程大巴的江南美食团能够成功，那是不是在欧美市场上也可以照此办理试一试？
在这个国人还认为“外国的月亮比较圆”的年代，领导们其实心心念念还是在欧美市场上。
尽管华人团的团费一样收的是外汇，但是，B格是完全不同的。
从头到尾，从张老师到大领导，没有一个人关注我说的第二点，就是国内市场。
也是啊，这个时候，钱塘这么个沿海富裕城市的人均收入也才每月几百元，很多地方的人，吃饭问题还没有完全解决。
哪里来的旅游市场？
他们估计都把我这个想法，当做了凑数的理想了。
见他们不关心，我也就不解释。
这种事，得先做起来，让人家看到成效，才能去推动。
况且，对自己想出来的这个套路，其实自己也没有很大的信心。
“安啦”
小智倒是鼓励我了：
“我帮你考量过了，绝对行的”
