十四，老师，我的业务员老是在做无用功，什么样的人才是好业务员？
大多数公司企业文化用人标准是道德和诚信一定放第一位，我认为这是完全错误的。
首先说德，诚信的人会不会向顾客隐瞒自家产品缺陷，放大自家优势？善良的人会不会挖别人伤疤，放大客户需求？道德高尚的人会不会顺手撕掉竞争对手广告，让客户只看到自己产品？
这已经不是春秋战国，兵不厌诈。有的人总想好好从销售中提拔个德才兼备的助手出来。你只是找个销售，别处个对象就想奔着结婚。
举例，关羽勇猛，但关羽业务能力就十分有限，就是因为他的仁义。项羽霸王，也有妇人之仁。这里不探讨没有道德好不好，即便要探讨，也不应该发生在业务员这种基层人物身上，而在于大人物。我见过有一个老奶奶很节约，节约到每一粒米掉地上都要捡起来吃掉，这完全是美德，但她也有个一般人认为不符合美德的行为，决不愿意施舍饭给别人吃，哪怕这个人要饿死。但是你不能批评她，她那个时代的穷人都是具备节约且自私这两个特点才活了下来。告诉大家，美德要建立在生产力基础上，今天这个不展开讲。
然后说才能，太多人认为有才干的人能更好干好销售，这固然不错，大多数所谓有才能只是比普通人强。但这种人也最容易恃才傲物，好高骛远。这种人往往不能长久做。不说了，自己悟。
明，精明之人，这种人一定会投机取消，频繁跳槽。寻找最好公司最好卖的产品来卖，假如真的最好的才能卖出去，那么每家领域只能有一家活着的公司，你又不是这家公司。所以精明不可。
其实，业务员只需要有欲望，足够穷。有合理的分配，就一定愿意干。基层销售如果非要找一个优秀的人，优秀的基层管理者。那么这个人一定是激情满满，雷厉风行，能带节奏，感染别人的人。
因为销售靠的是状态，要找工作狂，积极分子。只有这种人能做好销售，为什么？分成下个问题来解决。
