老板一开始就没有把苏菲当成唯一的备选人，在苏菲入职之后，还叫我继续找人来面试。最终来试工的只有一位，那个人基本情况和老板要求的非常符合，名字叫露露，是在另一家橱柜店画图加报价，也顺便记账。露露是个头发卷卷，看起来很憨厚好说话的胖胖的女生。老板叫她去公司的侧厅聊，我能把他们对话听个全程。露露在加拿大学的是会计，几年前已经移民加拿大了，自称前段时间生了病，身体不好正在养病，顺便找个清闲的工作。
露露家离我们公司非常近，属于走路10分钟的距离。据她形容她之前店里也是只有一名员工，她需要包大部分的活，但好在他们的客户主要是contractor（包工头）。他们这样的店类似B2B，一些熟悉的包工头每次有活就给他们，内行对内行，不用像我们一样对毫无相关知识的路人进行推销。不过老板听了后对那种店的模式嗤之以鼻，说那样接的都是小单，赚不到什么钱。
加拿大这边的住宅大概可以分为两种，一种是平房类型，包括house（独栋别墅），townhouse（联排别墅）；另一种是高楼，分为用于出租的apartment（公寓）和户主拥有产权的condo（音译康斗）。这边只要想投资房产买的必然都是house。当需要新建或者装修house时候都要找这些包工头，所以光接包工头的单确实可以赚得盆满钵满。
我们店也来过一些包工头来问价格。那些包工头穿着都很统一，穿着被油漆染色的，看起来就很硬的绿色或者荧光色粗布衣服，棕色大皮鞋。每次问的也都是最便宜的laminate（包胶板）橱柜。当我报出价格后，就用那种震惊的表情看着我，说：“你在开玩笑？”我说我们是做中高端客户的，那些包工头就悻悻离开了。
当然也有包工头说如果我们可以给更好的价格的话，可以长期合作，这句话好像不管是个人客户还是包工头都常说。我问老板为什么不接这样长期的客户，老板说我们给他们做每次都只能赚几百加币，忙活半天不如做一单大的客户。
老板还给我讲过，有个包工头让他做10套厨房，看起来挺多的，其实是10栋联排别墅。每栋预算2000加币，十栋加起来才两万加币，也就是我们一套中等厨房的价格。虽然看起来材料是省了，统一规划没有浪费，但人工什么的都上来了。一次做一套厨房和十套厨房，需要的规模，仓库大小，安装工人数量都不是一个量级的。
而包工头一般给钱也不如普通客户回款快。一般包工头是预定时候给50%，其他50%需要整个工程做完了才给。就像前面说的那10栋联排别墅，是要卖出去了，等客人的钱都交给他们开发商了，才会给我们，我们这样的小店等不起。
老板讲那种针对单个房子的包工头对我们最大的压力在于，我们给包工头报价后，他们也要挣钱，所以会在我们的价格上加上几千。等客人验收房子时候会，以最后报价的标准来要求我们，可中间的钱并不是我们收到的，我们就很难达到客人的要求。我们并不是那种暴利的公司，每分钱都有每分钱的用途，中间几千甚至更高的差价，只会让我们的工人难做。
