1、
就在张明哲为分手的事情心烦的时候，周杭的感情生活就显得饱满而丰富。
他和徐逸雅早已分手，在张明哲和于丽恋爱的一年时间里，他已经前前后后换了三任女朋友。
就在张明哲分手的时候，他也正好和第三任女朋友分手，正好和张明哲同时恢复了单身的状态。
既然都没有了女朋友，那自然也应该搞点事情来做，毕竟大家都要毕业了。
就在这个恰当的时间，陈磊生出了一个恰当的Idea。
因为有了之前做兼职的磨合，陈磊告诉周杭和张明哲，他想自己做一个小的工作室，来接外面企业的单子。
这样就不会被广告公司剥削，自产自销，肯定可以赚不少钱。
这个想法和张明哲不谋而合。
不仅可以赚点零花钱，还可以在大三的时候多培养一些实践经验，何乐为不为呢？
2、
一鼓作气，他们就开始了这个工作室的筹备工作。
第一件事，就是给工作室取一个名字。
作为一个严肃的设计工作室，他们取名字的过程却显得非常荒唐。
在陈磊的小屋里，工作室的创始人们齐聚一堂，在多次讨论无果之后，陶勇男站了起来：“不如我们上网搜索下吧？”
陶勇男，电子商务专业的高材生，是赵风的朋友。
如果一定要用一个词来形容他，那“道貌岸然”这四个字是再贴切不过了。
看起来一脸正派，正义凛然的模样，却是一股从骨子里散发出来的猥琐。
在他们之后相处的日子里，陶勇男成功把自己的猥琐本性完全呈现在了张明哲等人的面前，让他们的印象格外深刻。
就算在多年后，他在上海一家投行干的有声有色，也褪不去张明哲们对他当年的印象。
陶勇男加入工作室的目的也和张明哲一样，想趁着大三的时候多找一些实习的机会，也给自己充充电。
在他提出了这个建议之后，几个人立即开始行动起来，在网上搜索一些好的名字作为参考。
就在张明哲们在电脑前忙活的时候，陶勇男在一旁陷入了沉思，他之所以站出来提这个想法，其实是有自己理由的。
他在管理学院的导师有一家自己的公司，叫做山鹰咨询。他的心思很简单，如果在毕业的时候，导师看到他有一个自己的小创业实习经验，而开设的工作室又是以导师的公司名字为标准，导师自然会龙心大悦，自然也会对他另眼相待。
于是在提出这个意见之后，他立刻打开了山鹰咨询的网站，然后竭力的说服其他人，说这个名字不错。
“我们就叫山鹰工作室吧？”他兴奋的冲所有人讲着。
张明哲等人自然没想太多，既然找来找去都找不到好的，这个名字听起来也不坏，还有点锐意进取的感觉，于是就一致通过了。
于是乎，山鹰工作室正式成立。
创始人的成员包括张明哲、周杭、陈磊、赵风以及陶勇男。
其中张明哲和陈磊负责技术工作，周杭、赵风、陶勇男负责市场销售。
因为有了之前兼职的经验，再加上陈磊多年做单积累的人脉，他们很快就接到了第一个订单。
而这也是他们在整个山鹰工作室的接单历史上，让他们印象最为深刻的一个订单。
3、
订单的内容，是为一家大公司旗下的一个项目做官方网站，对方给的费用是1800元，给了工作室一个月的时间完成设计。
就在陶勇男和赵风把合同带回来的时候，张明哲拿过来仔细一看，发现合同上面写明的合同金额霍然是8000元。
“我擦，这么大的订单？”张明哲手中的烟都掉了，他有点激动：“不会搞错了吧？不是说1800么？”
陶勇男笑了：“明哲，一看你就没有什么社会经验。这是合同金额，实际给我们的就是1800。剩下的就作为这个介绍人的中介费了。”
周杭凑了过来：“妈的，我们是不是报价报少了，这么大的订单只要了1800？”
“没有啊。”赵风接着他的话接着说：“我去他们公司的时候留意了一下，居然还有一个报价了2000的计划书。”
“是的”，陶勇男说：“还好我们比他们少报了200，不然这个单子就不是我们的了。。”
“这，也太特么狠了吧。。”张明哲还想继续说什么。
“不说了！”陈磊打断了他的话，“签都签了，没二话，先干活！”
做网站对于陈磊和张明哲来说已经不算难事，他们只用了半个月的时间，就已经完成了整个企业门户网站的制作。很快，甲方也确认了交付。
由于对方在一开始只支付了600元的订金，于是，催要剩下三分之二尾款就变成了陶勇男和赵风的最紧要的工作。
他们两个人非常努力，平均每个星期就要去个三四次，却每次都被甲方随便找个借口打发了回来。这笔仅仅1200元的尾款，在整整两个月之后才结算完成。
那天，当看到陶勇男拿着剩下的1200块钱回来的时候，张明哲们都很兴奋。
毕竟是工作室的第一个订单，陈磊提议晚上就用这笔钱去吃一顿，张明哲也随声附和。
就在所有人为第一个订单顺利达成欢欣鼓舞的时候，他们发现陶勇男和赵风的脸色有点不对劲。
“你们怎么了？”张明哲很奇怪，要到了全款怎么还不高兴？
陶勇男走到屋内，拿起杯子：“我给你们说个事情。”他一脸忧愁，拿起杯子喝了一口水。
“什么情况?”在一旁打游戏的周杭也被激起了兴趣，走了过来。
赵风接过话，继续说：“是这样，我们去拿到了钱，一开始都很高兴，可是就在我们离开公司的时候，陶勇男发现了一个事情。”
“妈的，老子就不应该多看那几眼，”陶勇男咒骂着自己：“拿到钱后，对方急着去另外一个办公室接电话，就在我们准备离开的时候，我发现桌上有一份被文件盖着的合同。。”
“我特么也是好奇，”陶勇男一脸的生无可恋：“就拿了起来看了看，老子当场就差点崩溃了。”
“你看到了什么？”陈磊重重的抽了一口烟，他已经预感到了陶勇男将要说的话。
“我看到的这份合同也是我们这个网站的，就是我们现在这个甲方和别人签的合同，原来他们也是中介，再转手给我们的。”陶勇男恨恨的说。
“那有什么，反正我们收到钱不就行了。”张明哲拍了拍陶勇男的肩膀，“给他们赚点不挺好的么，以后还可以给我们介绍业务。”
“草，”陶勇男推开了张明哲的手，“你知道他们那个合同上面写的是多少钱吗？”
“那能有多少钱。”张明哲不以为然。
陶勇男默默的比划了一个数字，张明哲看清楚了，是一个八字。
“我知道啊，8000。”张明哲笑着说，“不是早就知道了么、”
陈磊站了起来，冲着张明哲摇了摇头：“你还是太年轻。。”说完后又给自己点了一根烟，对着陶勇男，沉声道：“是八万对不对？”
“八万？”张明哲诧异了，回头看了看陶勇男。
谁知陶勇男摇了摇头，说了一句话：“是八十万。”
陈磊刚点起来的烟掉到了地上。
屋里一片死寂。半饷都没有人再说话。
4、
在成功完成了几个订单之后，山鹰工作室在市内的外包圈里也有了一些名气，陈磊趁着空闲的时候做了一个山鹰工作室的网站，这样他们就可以从网上自己接单了。
此外，他们还有另外一个迫在眉睫的事情要做：为了扩大业务，要利用大学里大量的免费人力，做一些销售和财务的工作。
于是，他们决定在大学里面开启社团招聘。
因为都有在社团里工作的经验，这一套他们倒是都得心应手。
按照他们的计划，工作室一共需要招十个人，由陈磊和赵风各自带一个团队，陈磊管技术，赵风管销售。
在他们把招聘的海报贴出去之后，在招聘面试的当天竟然陆陆续续的来了三四十个学生。
面试会开始没多久张明哲就发现，陶勇男把这次面试变成了一个找学妹处对象的机会。
特别是在一个喜欢画画，面容姣好、身材高挑的学妹上台面试的时候，陶勇男提出的第一个问题竟然是：
“你有男朋友吗？”
张明哲当场笑出了声。
陶勇男没有理会张明哲，仍然用着坚定的眼神看着那个女生。
那个女生给他的答案让他很失望：“有啊。”
就当张明哲们认为陶勇男应该放弃这些愚蠢问题的时候，他竟然又憋出了一句：“谈恋爱应该会影响到社团工作吧？”
这次笑出声的，换成了陈磊。
“不愧是勇男，很勇敢。”紧接着陈磊， 周杭也笑了起来。
不能这样继续下去，张明哲赶快把话题接了过来。
按照陶勇男这样的发挥，估计工作室一个人也招不进来，他已经感觉到其他等待面试人看他们面试官的眼神， 已经有些不对了。
最后这个女生还是通过了面试，被招进了社团。
张明哲招她进来的原因，是因为社团实在很需要一个会画画的人，这样在做flash的时候，就可以用手绘了。
这个女生的名字也很有意思，叫做于大大。
5、
招人非常顺利，很快工作室就已经有了十几个新人，热闹得很。
由于他们是一个任何的官方背景的学生社团，所以办公室只能设在陈磊的租住房里。每周一次周会，定期由陈磊和张明哲做技术培训，销售这块就直接由周杭和赵风带队，直接出去跑业务。
他们跑业务的模式也很简单，2005年网站制作在安徽才刚刚兴起没多久。赵风想了一个策略：不去找直接客户，而是直接去找市区的广告公司谈合作。让已经有了成熟客源的广告公司做中介，他们抽取中介费用，而山鹰做后面的技术承接。
这样的销售策略很奏效，他们两带着一群人花了一个月的时间，就谈了十二家户外广告公司。一个半月后，这些广告公司的户外广告版上，就多了“网站设计”四个大字，于是，他们的订单也开始源源不断的上门。
而就在这个时候，工作室却出现了一个问题：已经升入大四的陈磊马上要去南京实习，工作室缺少了一个技术支柱，而后招的新人都还只能打打杂，所有的技术开发压力就都压在了张明哲的身上。
正是这个压力，让张明哲充分发挥了自己的潜力，在周杭们通宵网游戏的时候，他开始通宵的做网站，查资料，包括培训新人。忙的是不亦乐乎。
