孩子们创业是我鼓励着做的！为什么不试试？难得遇上这么好的时代啊！我年轻时候做梦都想创业，但当时的社会不给那个机会。现在机会来了，就要给我抓住！哪怕是创业不成，哪怕是前一屁股债。我们都有手有脚，不行就从头再来！怕个啥？勇敢往前冲吧！
——李鸿忠
时势造英雄！李家人来到东莞正好是新世纪初，作为中国“四小虎”的东莞正是发力崛起的时候。遍地都是机会，随时都可以赚钱，只要你有胆量有本事。流淌着祖辈创业创新的血液，被压抑已久的李家人终于能够在东莞大展身手了！ 这个传奇的家族，早上这片神奇的土地，正如诗里所说“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”。
——房间里的大象
【李氏家训】
1.大家都是俩肩膀抗一个脑袋，别人能做到的咱们也能做到！
2.光是打工是几乎没有出路的，只有自己创业才能改变命运。
3.时也，势也！顺之者昌，逆之者亡。自主品牌之路必须走！
第一节 与东莞美丽邂逅
金风玉露的相逢，是人间最美的邂逅。正如李家与东莞的遇见，似是冥冥之中上天的安排，也是命运牵引之下必走的一步。是什么让他们有意无意地来到了东莞，又是什么让他们举家南迁，决定在此立业齐家？答案得从东莞这座神奇的城池说起。
东莞这块宝地
不说东莞，你无法看懂李家后来的成功。说起东莞，得说三个标签：历史文化名城、现代制造业名城和全国文明城市。我们一样一样地说，简单地说说脚下这块土地。
先说历史文化名城。
先从虎门说起，几乎没有一个中国人不知道“虎门销烟”的。1839年6月3日，清宣宗道光皇帝委派的钦差大臣林则徐下令在虎门海滩当众销毁鸦 片，大火烧了23天，2376254斤鸦 片变成灰土。这个事件直接导致了第一次鸦 片战争，也使虎门成为中国近代史的开篇地。很多中国人，特别是内地人，包括本书的作者我在内，也包括本书的主角李家一族，听闻虎门先于东莞，了解东莞是从虎门开始的。
知道东莞之后，深入了解方知这个城历史悠久得很，是岭南文明的重要发源地。据考证，新石器时代其境内已有原始人群聚居。公元前20世纪的夏代，东莞属南交址。春秋战国时，东莞属“百粤地”。公元前214年，秦始皇统一中国，东莞属南海郡番禺县地。东汉顺帝时，分番禺立增城，东莞属增城。公元222-228年中，分增城立东官郡。进入晋代，废东官郡，东莞分属番禺、增城。东晋咸和六年(公元331年)，东莞立县，名为宝安。唐肃宗至德二年(757年)改名为东莞。以东莞作县名由此始，相传因地处广州以东及盛产莞草而得名。算算时间，从东莞立县到现在有1700多年的历史。翻着史书往下走，你会看到岭南画派在可园发源，近代史从虎门开篇，你还会看到民族英雄袁崇焕、抗 日名将蒋光鼐，再就是著名的东江纵队，万千东莞人的浴血奋战，使东莞又成为著名的抗 日根据地。所以，说东莞没有文化的人，恰恰暴露了自己的无知。
再说说现代制造业名城。
曾经一段时期广泛流传这么一句话：东莞一堵车，世界就缺货。这句来自民间的笑谈，非常形象地说明了东莞“世界工厂”的地位。
改 革开放初期，东莞人敢为天下先，率先成立了全国第一家“三来一补”企业——太平手袋厂。这个工厂诞生于长安镇，就是后来本书主角李家人开始创业的地方。
从第一家“三来一补”企业到现在，东莞30多年来经济平均增速超过16%，大致经历了五个发展阶段：上世纪七八十年代为起步阶段，以“三来一补”为切入点发展外向型经济。八九十年代为腾飞阶段，大规模开建基础设施，外来投资大幅增加，经济总量跃居全国地市前列，成为中国“四小虎”之首。本世纪第一个十年为辉煌阶段，成为名副其实的“世界工厂”，世界五百强企业大部分在莞开设工厂或寻找代工厂，城市发展综合评价一度跃居全国第二名。本世纪第二个十年为品牌崛起阶段，特别是“扫黄风暴”之后，东莞这所城发生了脱胎换骨的变化：高新技术转型成功，自主品牌雨后春笋般崛起。
李家人是1990年代末来到东莞的，在新世纪初开始了自主创业，不早不晚算是赶上了东莞经济发展最好的一趟车。然后就是2008年，东莞获评“全国文明城市”，同时还有“中国篮球名城”、“国家卫生城市”、“国际花园城市”、“创新创业之城”、“典范品牌城市”等等，李家人搭乘东莞这列高速奔驰的快车，一路上看到了美丽的风景，收获了家族的幸福。
举家来到东莞
在前面章节中，我们说过，第一个出来打工的是大女儿李贺。当年，李贺是偷着跑出来的，实际上也得到了父母的默许。她首先来到深圳，在一个陶瓷厂做洗线工。一天工作十七八个小时，只吃两顿饭，而且还吃不饱，还老受人欺负。后来，她从工厂私自逃了出来，到了东莞，投奔阿姨。在东莞，她在表哥打工的厂里干活，得到了当小领导的表哥的保护，情况好了起来。后来，大哥李民业、小弟李龙业也先后来到东莞打工。那是上世纪末本世纪初，正是东莞开足马力腾飞的时候。
他们所在的地方是长安镇。如果说东莞是块宝地，那么长安则是宝地中的宝地。她位于东莞市南端，东邻深圳市，南临珠江口，西连虎门港，四通八达。从历史上看，她起源于东晋，始建于北宋，有千年的历史。伟大的革 命先行者中山先生的祖籍就在长安的上沙社区。从经济上看，改 革开放第一笔是从长安写起的。东莞也是中国第一个“三来一补”企业诞生于长安，她始终居于东莞经济发展的龙头位置，曾获“全国首届小城镇综合发展水平1000强”第3名。直到今天，长安仍旧在东莞30多个镇街中居于领跑位置。
李家三兄弟姐妹跟万千南下来莞打工的大军一样，都是到不起眼的工厂里做不起眼的一线打工仔打工妹。但他们跟很多打工者不同的是，他们从一开始就抱着学习的心态。他们离家前，父亲李鸿忠都嘱咐他们，虽然是打工，但一定不能只是打工。要学习，看人家是怎么办工厂的。大家都是俩肩膀抗一个脑袋，别人能做到的咱们也能做到！在平日的通信中，李鸿忠更是不厌其烦地给孩子们灌输创业的理念，鼓励他们多听多看多交朋友，为未来自己开厂办企业积累经验和人脉。在父亲的影响下，他们一刻都没有放松学习，永远都绷着一根创业自立的弦。他们三人做了分工，民业和龙业主攻技术，比如给产品打板、设计图纸等，同时民业还十分留意工厂的内部管理。李贺则主攻销售，学习销售技巧，搭建人脉网络。平时，兄弟姐妹三人互相监督，谁也不能偷奸耍滑，挣了钱都要存起来，以备未来创业之用。
随着在东莞情况的好转，李贺开始不断地要求父母也走出来。父母的年纪都大了，长年累月的劳作和农村恶劣的生存环境，把他们折磨得够呛。很多次在梦中，李贺梦见父母活活累死了，急得她从梦中哭醒。从2000年开始劝他们出来，在这个问题上可以说是打着持久战。李鸿忠一开始怎么也不同意出来，一方面他觉得自己年纪大了，出来对孩子们是拖累，而且孩子们自己的情况也不是很好；另一方面是因为二女儿李春萍，她还上大学呢，每年的学费和生活费是一大笔开销，在家里七弄八弄的起码供她上学没问题，如果举家外出，万一经济上接不上怎么办？所以，再怎么也得等到她大学毕业了再说。
2004年春夏之交，机缘成熟。春萍大学毕业了。李家集中精力炕完了最后一批小鸡，手里拿着一万多块钱，从河南泌阳举家来到广东东莞，踏上了这片众所周知的神奇的土地。
第二节 创业艰难磨难多
谈及创业，我们往往被“幸存者偏差”所蒙蔽。幸存者偏差是一个逻辑谬误，说的是只看到筛选的结果，却没有意识到筛选的过程。存活下来的往往被视为"传奇"和“样本”，其实这过程有多少曲折和变数，一将成名万骨枯，很多同样优秀的创业者倒在了通往成功的路上。
展雄心白手起家
虽然流淌着祖辈们办厂经商的血液，虽然从小就被父亲熏陶着要创新创业，虽然打算要做的事是他们再熟悉不过的事，但真正干起来却不是那么容易的。这个道理，不光是几个孩子明白，其实一直鼓动他们创业的李鸿忠也心知肚明。
就拿刚来东莞的小试牛刀来说吧。
还是李鸿忠亲自操刀的。他带着一万多块现金来到东莞，干什么呢？从自己最熟悉的做起吧。他在孩子们的帮助下，花了9000多块钱在长安镇乌沙社区陈庄盘下了一个小卖部。小卖部20来平米，在李鸿忠看来不大不小正好，周边的人流量也不小，卖些日用品该是没有多大问题。而且，他在老家也开过小卖部，算不上陌上。所以，他一度充满了信心。可是结果怎样？开了半年就维持不下去了，算算账不仅投进去的钱打了水漂，还赔了4000多块，可以说血本无归。
一般人碰到钉子，就会把头缩回去。但是李鸿忠不是那种人，他是愈挫愈勇，不断地思考和尝试其他的创业方式。同时，他还是不厌其烦地鼓动孩子们创业。他总是苦口婆心地说，光是打工是几乎没有出路的，只有自己创业才能改变命运。
经过一段时间的酝酿之后，三兄妹终于下了创业的决心。他们联合了另外另个朋友，五个人没人拿出5万块钱作为启动资金，在2005年8月21日那天宣告开业！李鸿忠特别高兴，他就像诸葛亮一样，当起了这个小工厂的军师。
小工厂小到什么程度？它看上去更像一个小作坊。他们租了上下两套三室一厅的房子，上面住人，下面做车间，准备生产一些小挂件和小饰物。条件非常差，住的那层只有三个房间，三个孩子一家一间，李鸿忠只能睡客厅。
工厂是办起来了，可是没有多少业务。一天没有，两天没有，一两个月没有，人可就坐不住了。那两个朋友一看，公司光有支出，没有进项，这样耗下去怎么能行？结果到了年底，人家先后抽走了本金，把个烂摊子丢给了兄妹三人。一看账户里的钱，只剩下七八万块钱了。这怎么行？三人也开始动摇了。这个时候，最有信心的人出来说话了，那就是他们的父亲李鸿忠。
父亲说，要坚持，说什么也要坚持。不用说户头上还钱，就算是没钱了，去找人借，去银行贷款，这事咱也得干下去！世上的事哪有随便就能成功的？越是困难，越是需要坚持；越是坚持，就越有希望。退一万步讲，就算最后坚持不住了，欠了一屁股债也不怕。咱们一大家子人，有手有脚有力气，再去打工挣！挣了钱，还了债，咱还得接着干！这不是还没到那个地步吗？怎么能被这点小困难吓倒呢？
他就这么反复地说，喋喋不休地说，直到把孩子们的信心一个个重新点燃，让他们重新加足马力往前冲。不是没有订单吗？活人能让尿给憋死吗？去大工厂找一些小活来做。大活你的设备不行，人家也不信任你，怕你卷着原料跑路了。小活对人家影响不大，咱再出动交押金，慢慢地不就可以转起来了吗？别看不上那些小活，有了小活就有可能引来大活，这是事物发展的普遍规律。
不这样做也只能这样做了。给人家代加工，每个月也就做几百块钱的货，还要交押金，真的不如散伙了去打工。但是，他们终究还是让小工厂运转了起来，顶着一切困难往前走。其实，还有一个大大的困难，是所有人都没有注意到了，除了他们的母亲。
母亲负责做饭，这个看似不起眼的差事。巧妇难为无米之炊，没钱怎么买菜？但是母亲总能把菜摆上饭桌，给大家提供了最基本的保障。母亲到底使了什么魔术，能无中生有地把菜变出来？哪有什么魔术？她是摸准了人家菜市场的规律，掐准了时间点去把人家不要的菜叶子捡回来，一点点洗干净了吃。同时，她还带着孩子出去转悠，到处兼塑料瓶子、破洞烂铁，拿到废品收购站去卖，换点钱回来补贴家用。这可不是一天两天，一个月两个月，而是一干就是两三年。这些个事儿，现在说起来，大家都当作故事听，一笑而过，但在当时，天长日久地，母亲承担了多大的压力，谁也不知道。
时间不停地往前推进，日子就那么艰难地过着。从给附近的工厂代工做起，慢慢地开始有了订单。收到的第一张订单，还不算小。李贺永远也不会忘记2006年年初那个午夜的铃声。其他人都睡了，李贺也准备休息，突然传真机自动工作起来。李贺拿起传真机吐出来的纸一看，天哪！美元！一张几千美元的订单！她像是在午夜里看到了太阳，觉得不真实。仔细看看，叫所有人都起来看，实实在在是真的！千真万确的一张订单！我们开张了！我们开张了！全家人欢呼雀跃，热泪横飞，谁也睡不着觉了。于是齐动手，加班加点开始赶制这批货。
开张赚的就是美元！是的，这是一个里程碑。从那天开始，陆陆续续的小单排着队来了，大半年的坚持终于换来了回报。每一张单都不大，但毕竟是客户下的单，不是以前给人家代加工，利润高了，干起来也特别起劲，所有人都像是打了鸡血，每天晚上都干到凌晨一两点。
就这么天天跟小单打交道，大家忙的不亦乐乎，工作和生活过得也是不亦乐乎。时间推进到2006年下半年，有一个里程碑出现了。一位姓陈的老板，给他们下了一张40万的订单。这是有史以来最大的一张订单，而且陈老板说了，只要这张单按时保质完成，以后还有更大的，而且是长期的。这下可把大家乐坏了，通宵达旦地赶活吧！为了眼看就到来的美好生活，加油再加油！
遭洗劫一切归零
2006年对于创业初期的李家人来说，是大喜大悲的一年。喜在这一年，不仅接到了创业以来的第一张订单，而且不久还接到了一张40万的大订单。对于那张大订单，全家人通宵达旦地做，把所有的货提前赶制出来，获得对方的赞扬。对方也兑现了承诺：长期合作。长期到底有多长？到如今已经是10年了。订单从当初的几十万，到了后来的几百万，几千万。
那张订单完成之后，客户非常满意，很快又下了一张订单。为了快速给人家完成，大家决定把所有钱都买成原料，省得一趟趟地跑。货几天就完工，交了货人家就打货款过来，不会出现资金链的问题。于是，把手上全部的十几万元都买成了原材料。他们做的是戒指、项链等金银饰物，虽然是仿金银的，但成本也不低。十几万元买回来的原材料，也就是一皮箱而已。
原料采购回来了，那就像往常一样加班加点地干吧.。那一天，每一个李家人都不会忘记，是9月20日。大家因为要赶工，到凌晨两点才下班。因为没有大型保险柜，所以安全起见，按照惯例，每天夜里下班后应该把半成品和原材料都提到楼上的住处的。但是，那天夜里真是邪了门。也许是大家都太累了，也许是觉得明天一早还接着干，大箱子提上提下的怪麻烦，也许就是命中注定吧，就偏偏把装半成品和原材料的皮箱留在了楼下的车间里。第二天，大嫂第一个开门到车间，打开铁柜取原料箱子，却发现箱子不翼而飞！她傻了一阵，然后大叫一声！
李贺听到嫂子的呼声，第一个冲到楼下。其他人陆续来到车间，看着空空荡荡的柜子，所有人都惊呆了，吓傻了。那可是全部的家当，那是全家人的命，就这么说没就没了。这意味着什么？是不是苦苦支撑到现在，刚开始好转的时候，却被一下子归零了，要破产了吗？完了，这下全完了，所有人的心情，就像隆冬里一桶冰水浇下来，从头顶凉到了脚心。真是欲哭无泪，叫天天不应，叫地地不灵。
最难过的是小弟龙业，他的眼泪吧嗒吧嗒地往下滴。为什么呢？当初为了学技术，一不留神，钻头一歪，金属戒指打到了右眼，直接造成外伤性白内障，差点失明。几年以来，右眼始终没好，看东西总觉得蒙着一层纱。咱们前面章节专门说过，龙业的身体本来就是最差的一个。由于要治疗甲亢病，不得不长期服药，结果导致低血钾病，经常出现局部或全身麻痹。最严重的一次发生在2005年的一天早上，由于夜里加班赶工，他睡得比较晚。因为他负责打版，所以常常是最后离开车间的那一个。结果，早上醒来，他发现自己浑身都动不了，以为自己要死了，因为连手指都动弹不得，而且喊也喊不出来，只有眼睛能转动。这还了得？全家人高度紧张，立即租车送往深圳治疗。好在这病犯得快，走得也快。到了深圳，医生问清楚了病因，对症下药，很快就让他恢复了自由。那天遇上那个事，他突然感觉又要犯病，赶紧把药拿出来吃。
傻是傻了，还是想到了报警。李贺来到派出所报案。警察做了笔录，然后说这事没法子。人家丢了几百万的都破不了案，何况是你这么小数额的？李贺说那是她全部的财产，请务必帮忙，否则全家老少就得露宿街头。警察冷笑一声，说，等着吧。这一等就是十年，此案至今都没有任何消息，或者人家干脆从一开始就没给你管。
警察靠不住，那怎么办呢？经人指点，她找到了当地的黑社会吧，许诺给人家帮着把货找回来，给他们抽10个点的好处费。人家也的确认真去找了，结果发现那帮盗贼是外地人流窜作案，打一枪换一个地方，早就跑得无影无踪了。这回是彻底断了念想了，就这么认了吧。
其实，静下心来想一想，至少有一半的责任在自己人身上。为什么这么说呢？那伙盗贼其实在他们楼下晃动不是一天两天了，当时还起过疑心，可惜没想到人家锁定的就是咱家。其中有个盗贼，还跟家里人搭讪过，套过咱们的话，结果就是因为缺乏江湖经验，没有引起足够的重视。最后悔的还是当天夜里，明明按照惯例应该把箱子提到楼上的住处的，就是因为太疏忽，太大意，太掉以轻心，也太懒了，偏偏就给了人家作案的机会。还有就是，凌晨三四点的时候，楼下的电话铃还响了，家里不止一个人听到了，但就是没人起来接那个电话。据后来黑道上的人说，那个电话其实是探路的，如果有人接，说明还有人在车间，盗贼说什么都不敢下手。结果没人接，恰好是给了人家下手的信号。
那伙盗贼一看就是惯犯，做起案来堪称专家级。门锁完好无损，进到房间一点响声都没有，甚至连个脚印都没留下，就那么神不知鬼不觉地把东西给偷走了。遇上这样的贼，除了怪自己的命不好，说什么都没有用。
好不容易有了点起色，这么一下子被洗劫一空，一夜回到了解放前，所有人都泄了气。连一向乐观向上的李鸿忠，都觉得心灰意冷。或许东莞咱们不该来？这个地方压根就不养活咱？为什么干啥啥不成？不仅干不成，还要处处遭损失，把老本都赔个精光，甚至把命都要给搭进去？天哪！这到底是怎么了？我们该怎么办？他蹲在墙角里，想啊想啊，从早上想到晚上，又接着想了整整一夜，心乱如麻。他知道应该及时安慰孩子们，但是自己都提不起精神来，自己都了又哭，眼泪干了又湿，怎么好去宽慰别人？这次真真是伤了元气了。
贵人助蒸蒸日上
什么都没有了，一点希望都没有了。突然记起客户的订单，是那位陈老板要的货。怎么办？实话实说吧。李贺跟老板打电话说，实在对不起，我们把原材料弄丢了，现在手上一分钱都没有了，指定是完不成任务了，只能违约了。说着说着，她禁不住哭了。电话那头沉默了一下，说别哭啊！不就丢了十几万吗？我先把货款打给你，不就可以周转了吗？
什么？什么！他可以先打货款？先付钱再收货？这得需要多大的信任啊！像咱们这样的小工厂，是绝对不可能得到这个待遇的！可是人家明明是说先给钱嘛！难道是听错了？李贺抹了把眼泪，再次向陈老板确认。陈老板又明确地重复道：没错！先给你打款救急！李贺立刻看到了希望，对陈老板是千恩万谢。
说到这里，我们就不得不说说这位陈老板了。由于他非常低调，在此不便于提及他的姓名。他算是个富二代，父母做首饰这行已经30多年了。他非常聪明，到美国留过学。毕业后不想子承父业，自己办了个公司，打算靠自己的力量大展宏图。结果事与愿违，他经营的公司几次碰壁，最后以失败告终，不得已才试着做做父母这行。没想到，他天生就是做这样的料，不仅顺利地接收了父母的生意，还把生意做到了美国市场。对于李贺他们兄妹开的工厂，他觉得产品还不错，而且工厂是新的，又那么小，而且李家人个个都是老实人，是那种典型的重情重义的北方人。于是，很早他就决定自己的公司要与这个小工厂相伴成长，以后发展起来也知根知底，同时也便于沟通或控制。也就是基于这个原因，他才提出先打货款。
就在当天，他不仅把货款提前打了过来，还多给了5万美金，帮助李家度过难关。这样一个客户！在这样一个节骨眼上出现，这样地慷慨解囊，真是李家的大贵人。本来丧失希望的李家人，一下子又充满了信心。所有人齐动手，通宵达旦、不眠不休，两三天的功夫就把这批货给做了出来。当然，教训是吸取到骨子里去了。打这以后，人人恨不能抱着原材料睡觉。为了表示对合作伙伴的进一步支持，改善工人们的工作环境，以便提高工作效率，陈生还特别给他们厂装备了空调。
终于知道了什么叫“否极泰来”！那件事过后，一切都顺风顺水。转过年去的2007年，陈生的公司开始大规模扩张，海外市场进一步开拓和深挖。水涨船高，李家的工厂也跟着蒸蒸日上，到了下半年，每个月都达到了几十万美元。注意！那可是美元！那个时候的美元非常值钱！李鸿忠每天看着忙里忙外的孩子们，他心里、脸上都乐开了花，心说：成了！这回是真的成了！
随着2007年业务量的稳步上升，工厂的工人多了，先是由原来的几个人发展到20几个人，到了年底膨胀到90多人。2008年1月，为了扩大生产规模，他们把工厂搬到了下岗，租下了一栋3层的楼，一千平方米。地方比以前大了三倍，生产规模则增加了五倍。虽然2008年全世界遭遇到了金融风暴，但是奇怪地很，作为生产准奢侈品的首饰业，他们的订单不仅没有受到无影响，还有所上升。还有一个大喜事，就是小弟李龙业的右眼也做了手术，成功地换上了人工晶体，世界在他眼前一下子亮了。
事业顺，人也顺了，一切都顺利起来。一直病殃殃的李鸿忠和老伴戴宣，身体居然越来越硬朗。哥哥李洪超虽然大了他6岁，身子骨也没有什么大毛病，连最体弱的李龙业都好了。孩子们个个成家立业，日子都过得红红火火。2011年6月，为了进一步适应产能扩大的需求，工厂再次搬迁。这回搬到了上沙海滨区，厂房扩大到了5千多平方米，还有了自己独立的院子，生产线上的工人一度多达240多人。
接下来的几年里，陈生的市场进一步扩大。他不抽烟，不喝酒，每天都运动健身，一周七天都风雨无阻，生活非常健康。这使得他的公司运用状况非常好。作为他的长期固定合作伙伴，李家兄妹的工厂也是越办越好。李家的生活质量得到了很大的提升，三兄妹不仅自己都买了大房子和好车子，还给父母买了房。李鸿忠看到这样的景象，有些时候还真的以为就在梦里。你看看，这才几年的功夫，一步走对了，就步步走对了。对比以前半个多世纪的苦日子，那些挨饿受冻的岁月，那些被人欺负的时候，真是感慨万分。
在此可能有人会问：怎么总说他们三个，还有一个春萍呢？对！说说春萍这几年。2004年大学毕业后，春萍应聘到大公司工作，还建立了自己的家庭，丈夫是深圳华为集团的工程师。华为相信大家都不陌生，那是一个伟大的企业。华为的员工，特别是搞研发的，个个是精英，收入当然也是不菲。
后来，他们夫妻看到哥哥姐姐弟弟们一起创业成功，也萌发了创业的念头。父亲李鸿忠也非常支持他们创业，并明确表示自己可以拿出一部分钱来入股。老爷子从年轻时候就老想着创新创业，当然希望孩子们都能把握住当下的好时代。他不仅自己用实际行动支持春萍夫妻创业，还鼓动他们三兄弟姐妹助他们一臂之力。三位同胞也义不容辞，作为创业的过来人，给他们提了很多可贵的建议，也给了他们许多实际的帮助。但是，创业可不是说说那么简单，特别是春萍夫妻都是知识分子，秀才造 反还三年不成呢，他们的创业之路一度遭遇了困难。不过在家人的齐心帮助之下，他们最终走出了低谷，正在一步步进入事业的发展上升期，未来被众人看好。
第三节 自立品牌再出发
李家工厂当年起步的时候，搭上了东莞制造业腾飞的快车，迅速发展并实现了创业的成功。这样就可以高枕无忧了吗？不是的。东莞这列快车继续往前奔驰，下一个时期是创新与品牌唱主角的时期。在这样一个品牌的时代，再抱着代加工不放是不行的。李家人显然再一次敏锐地感受到了时代的脉搏，开始向自主品牌转型。
转型升级大趋势
时也，势也！顺之者昌，逆之者亡。一个人的发展被社会大势所左右，一个企业的发展也被经济大势所左右。聪明的人都会顺社会大势而动，有前途的企业则会顺经济大势而为。
就东莞来说，近些年来，随着国际金融危机和国内成本上升的双重冲击，“世界工厂”曾引以为傲的区位、劳动力及土地成本等优势不再明显。做代工只能赚小钱，十分被动，没有话语权。以前东莞制造业多是“两头在外”的加工制造企业，容易受国内外大环境影响。尤其是2008年全球金融危机以后，外需萎缩，加上土地、劳动力成本增加，国内外区域竞争激烈等因素，利润率持续降低，不少企业面临困境。面对危机，必须选择转型。于是，以政府为主导的制造业转型升级大幕被拉开。
这次的转型升级有两大方向：一个是做加法，一个是做减法。
怎样“做加法”？就是通过创新来创建自主品牌。东莞政府出 台了一系列政策，引导、扶持并重，促进企业增加研发投入，努力推动科技创新。市商务局2016年统计数据显示，东莞7000多家来料加工企业中，超5000家转为法人企业，转型企业中有65%开展内销业务、18.5%收购或创建自主品牌。
那么“做减法”又是怎样的呢？就是对于高污染、高耗能的企业用铁腕手段淘汰，对于劳动密集型企业则推行“机器换人”。 自2014年起，东莞市财政连续三年每年安排预算2亿元“机器换人”专项资金。据统计，至2015年12月，东莞申报“机器换人”专项资金的项目达到1262个，覆盖面大，成效显著。据统计，2016年东莞全市正在服役的工业机器人约为10000台。全市“机器换人”项目总投资70.03亿元，全部完工后预计可减少用工约46600人。
沿着这两条路，东莞把转型升级作为全市发展的核心任务，大力推进供给侧结构性改 革，以打造创新型经济为主攻方向，坚持优化存量与扩大增量相结合、提升传统产业与培育新兴产业相结合、科技创新与体制创新相结合，积极探索产业转型升级新路径，取得了阶段性成效。在产业转型升级的有力带动下，全市经济呈现出稳中有进的态势。以2015年为例，全市生产总值6275亿元，同比增长8%。有评论认为，作为改 革开放典型地区之一，东莞30多年来走出了一条以经济国际化带动农村工业化、城市化的发展道路，逐步发展成为一座国际制造业名城，东莞在经济转型升级及创新发展方面的经验值得总结，既可以推动东莞全面提高开放型经济水平，又形成一批可复制、可推广的经验做法，为全国提供了示范和借鉴。作为东莞的企业，应该跟紧这一大潮流，在品牌建设和机器换人这两条大路上迈开大步。
贺业品牌揭面纱
李家三兄弟姐妹创办的工厂，是东莞土生土长的，带有鲜明的时代烙印。在东莞制造业以代加工为主的年代，他们的工厂是上万家代加工者中的一员，直接体会到了所有代加工企业的便利与痛处。
前文咱们讲到的陈氏公司在李家工厂的起步与发展过程中，给予了极大的帮助，尤其是当年遭盗窃一夜归零的生死关头。可以说如果没有陈氏公司，也就不会有今天的李家工厂。但是，这也像孙悟空头上的紧箍咒一样，是保护更是一种束缚，特别是当家里工厂不断发展壮大，萌发出品牌意识之后。
随着企业的发展，李家兄弟姐妹意识到这种代加工不是长久之计，开始有计划有步骤地推行自己的品牌战略，并将这一思路知会与之长期合作的陈氏。陈氏对此虽然不反对，也明显表现出不以为然。他还停留在早今年合作的那种意识，说每年旱涝保收地给到你们几百万订单，你们只管做就是了，自主品牌的路子哪是那么好走的？而且万一你冲出来了，对我不是由盟友变成敌人了吗？李家兄妹当然还是抱着感恩的心与之交流，说现在传统制造业在持续下滑，特别是2015年以来，陈氏的订单也出现明显的下滑，这让工厂的产生出现了过剩的情况。前面十年都是产能供不应求，现在过剩了，那些工人怎么办？所以，必须想办法把过剩的产品销售出去。这样以来，专给陈氏供货的格局就有可能被打破，希望能够多多理解。
面对市场的萎缩，订单量的下滑，陈氏一改往年的强硬态度，表示同意李家工厂开拓新的合作客户，也同意他们做自己的品牌。这下是松绑了，李家兄妹感觉务必的舒畅。他们立即着手创建自主品牌事宜，确定了以后以“贺业”这一名称统称成为自己的产品，也就是说属于自己的品牌诞生了。
这一年是2015年，是李家三兄妹创业的十周年。在十周年庆祝大会上，高朋满座，来自政府部门、合作企业、客户公司的代表以及亲友们纷纷为“贺业”庆生。李贺以创始人兼总经理的身份发表了激情澎湃的讲话，宣告了下一个崭新时代的到来。李家全体成员悉数到场，特别是孙辈一代李世奥、李世博、李昂、邹阳、熊子航、熊子琪、李晓函、李世豪，大家都围绕着李鸿忠，一起分享硕大的生日蛋糕，其情也切切，其乐也融融。
