本篇参考剧情第十九集
上文聊到了杨金水对着徽商一顿鬼扯，毕竟织造局一把手的身份摆在这里，杨金水作为资深宫务员的优秀代表，起码的公信力还是有的，再加上杨公公演技到位，语气、神态、微表情控制地是天衣无缝，除非几位徽商开上帝视角，去查看4集之前杨公公的一番话，否则很难从话中甄别出破绽。杨公公肯出来背书，自然比自己含糊其辞的回答有公信力的多，何茂才一脸兴奋地用手点指几位徽商，“都听明白了吗？”产权的事徽商总算半推半就、将信将疑地接受了，终于可以谈合同的细节了。依然是那位王掌柜开口询问，“请问几位大人，沈一石平时织卖的丝绸都不要缴税，我们接管了他的作坊，是不是也可以不缴税呀？”地方政府为了招商引资，拿出相应的政策优惠本来就是天经地义的事，郑泌昌直接回复，“你们接了作坊以后就是给宫里当差了。”郑大人这句话其实是把底都告诉徽商了，接作坊这事压根儿可不是什么纯商业行为，徽商以为这就是个一般的并购重组业务，实际上郑大人一早就告诉他们了，接了沈一石的作坊，徽商你们企业的性质可就变了，从私有制就变成宫有制了，原来是给老乡胡宗宪打工，以后就是给道长打工了，郑大人话虽然只说了一句，可其中深意却要细细品味。想从道长手里薅羊毛那真是与虎谋皮，道长搞并购从来都是生吞活剥、吃人不吐骨头那种，到时候道长吃肉，几位徽商别说喝汤了，怕是连沈一石那口白开水都喝不上，就这种羊入虎口的事，徽商还上赶着去送人头，这就叫人为财死鸟为食亡，姜太公钓鱼愿者上钩罢了。
郑大人话音刚落，那位眼不瞎心瞎的老年徽商就说话了，“那总不成又不让我们缴税，织造局还拿钱买我们的丝绸，那好处岂不都让我们得了。”大爷您这眼睛不是才治好吗，这话说的怎么跟睁眼瞎似的，楼主作为一个局外人都听不下去了，这好事全都让您占了，您家胡总督在浙江这地面上也太横了，人家沈老板喝了二十年白开水，您这才上桌就要吃独食，这合适吗？果然老年徽商此话一出，何茂才听得是一阵恶心，这生意要是这么个谈法还不如直接去抢算了，要按何大人平日的做派早就拍桌子骂娘了，何大人刚要说话旁边郑大人赶紧几声咳嗽制止了他。不得不说还是郑泌昌涵养比较好，耐着性子不厌其烦地解释，“这句话问道点子上了，皇粮国税，干哪一行的都得缴纳。既不要你缴税，你们当然就得为宫里贡缴丝绸。这是一笔细账，诸位耐住性子，待后我们会一笔一笔跟你们算清楚。算完了以后，你们就会知道，接了沈一石的作坊，只有好处，没有坏处。”听了郑大人一番话底下几位徽商一阵交头接耳、议论纷纷，郑大人请几位徽商耐住性子，坐在旁边的何大人却先耐不住了，把茶杯往桌上一撂大声说，“这话干脆挑明了说好！”一旁的郑大人赶紧咳嗽，何大人扭过头对着郑大人说了句，“你咳嗽我也得让他们听明白了。”郑大人也是一脸无奈，不过对面这些徽商也忒不识抬举了，让何茂才出面震一震也好。何茂才对这几个徽商颇不耐烦，边敲桌子边说“二十五座作坊，每人要多少，今天就签字画押。”
听说今天就要签字画押，几位徽商又是一阵议论，依旧是眼不瞎心瞎的老年徽商发问，“请问何大人，我们如果每人要五座作坊，今年各要给朝廷贡缴多少丝绸？”聊了半天才算聊到正题，终于可以谈谈价格了，何大人脱口而出“十万匹”。今年五十万匹丝绸的任务平摊到沈一石的二十五座作坊，可不就是5座作坊十万匹吗，此时会议室突然闯进一个宫务员，对着杨公公一阵耳语，这一幕看的郑、何二位大人都有些心神不宁，几位徽商还在盘算着十万匹丝绸换5座作坊划不划算，对面两位大人早已经心不在焉了，所以说有时候面对不可知的危险，还是应该大胆相信自己野兽般的直觉。该来的终于来了，对赵贞吉一行人杨金水早就恭候多时了，这就叫不是不报时候未到，时候一到该报全报，杨公公故作轻松地高声说了句，“等着吧，知道了，是针工局催要今年皇上万寿的衣料。”说罢起身迈步向外走，“那我得失陪了，二位大人先陪他们慢慢谈着，有什么结果告诉我一声就是。”哎，杨公公这张嘴，真的是骗人的鬼阿。
上文说到杨金水随便找了个借口就要开溜，郑泌昌、何茂才赶紧起身相送，何茂才不明所以地问了句，“公公还要签字是吧？”杨金水敷衍地回了句，“那是”，郑泌昌紧赶两步来到杨金水身边焦急地说，“公公，公公，这么多年了，织造局的账只怕一时片刻也算不清，公公交割了差使能赶过来更好。”郑大人的意思是，20年了织造局的烂账沈一石足足装了四大箱子，如今大家都是一条绳儿上的蚂蚱谁也跑不了，杨公公你可不能丢下兄弟们不管，就这么一走了之了。杨金水不为所动地瞟了郑泌昌一眼，丢下句片儿汤话迈步就出了门，“好，能过来我自然会赶过来。”郑泌昌、何茂才二人站在门口，盯着杨金水远去的背影默默地发呆，等下次再见到杨公公，就是郑、何二位锒铛入狱的时候了。杨金水曾感叹过，“家破人亡就该入十八层地狱，逍遥法外才能升大罗升天。”，电视剧拍到这一幕时，象征意味非常浓厚，这间屋子就是一个修罗场，今晚留在屋子里的这些人，有一个算一个，早已是瓮中之鳖插翅也难飞了，等待他们的结局只有一个，那就是家破人亡入十八层地狱，只有提前离开的杨金水，靠着装疯卖傻、吃尽苦头最终逍遥法外。讽刺的是几位徽商死到临头了，还在津津有味地算着输赢账，王掌柜煞有介事地说，“可五座作坊，今年满打满算织半年，最多也只能织出一万七千匹丝绸，二位大人，岂不是要我们倒赔八万三千匹吗？”，王掌柜你还是too young too naive了，何止是倒赔八万三千匹丝绸，弄不好命都要陪进去的。
镜头一转来到了织造局，赵贞吉坐在主位，一旁四个锦衣卫目不斜视、正襟危坐，杨金水读罢圣旨说了句，“有赵大人来接任浙江的事，真是太好了。”说罢双手捧着圣旨放回桌上，找了个座也坐下了。这句话得细品，杨公公说的是“赵大人来接任浙江的事”可没说浙江的事都得听赵大人的，此刻的赵贞吉还没有认清自己在浙江的角色定位，对杨公公的弦外之音自然是充耳不闻，想当然地回了句，“万事丛错，还得靠杨公公和各位同仁戮力同心，共济时艰。眼下最要紧的就是立刻捉拿郑泌昌、何茂才，追查沈一石的家财。”身为浙江巡抚又手握圣旨，赵贞吉这番话说地掷地有声，一把手的架势十足，不过讲道理，既然眼下最要紧的是立刻捉拿郑泌昌、何茂才，赵大人您为啥攥着圣旨猫在织造局等杨金水呢，旨意又不是下给杨公公的，浙江的事到底该听谁的马上就会见分晓，赵大人还请稍安勿躁。果然赵贞吉话音刚落，直接就被杨公公给否了，“咱家的意思，先等一等，等我派人把他们二人叫到这里来，再行缉拿。”赵贞吉初到杭州，接任浙江巡抚后第一次布置工作就被杨金水当众给否了，当着几位锦衣卫的面被杨公公啪啪打脸，这滋味实在不好受，自然要顶回去，“圣谕煌煌，要拿人就要在巡抚衙门宣旨，正行缉拿。”赵贞吉这番话说的是言之凿凿，其实不过是外强中干、虚张声势，要是能去巡抚衙门宣旨拿人，赵大人直接去就是了，何必绕道织造局等着杨金水到了才布置工作呢。对赵贞吉而言，吕公公的面子自然是要卖的，到了杭州先找杨金水再宣旨也无伤大雅，再退一步让杨金水给自己打打下手也不是不能商量，可要是让自己听杨金水指挥，那这事就得好好聊聊了，毕竟堂堂浙江巡抚总不能给杨公公做个提线木偶吧？
赵贞吉那点小心思杨公公自然是体会的，可杨公公手里攥着吕芳的信，说话自然也是有恃无恐，“这里都是自己人，我就把话都说了。捉拿郑泌昌、何茂才，人是注定要捉的，可郑泌昌、何茂才现在正跟几个徽商在谈接手沈一石作坊的事，把他们二人叫到这里来，就是不想吓退那几个徽商。”杨金水说话从来都是说一半藏一半，跟挤牙膏似的挤一段吐一段，有些事本就是眼不见为净，知道的越少越好，当然赵贞吉如果非要追问，杨公公也不介意花点时间给他点拨一下。杨公公这番话依旧是半真半假，几位锦衣卫老哥都是老相识，非要说赵贞吉也是自己人，实在是过于牵强了；对郑泌昌、何茂才早就可以瓮中捉鳖了，也不是非要留着他们二位发挥余热，站好最后一班岗；至于吓退那几个徽商更是无稽之谈，徽商人都进了杭州城，还能走的掉吗，识相地话就自发自愿把合同签了然后掏钱，不识相地话就让锦衣卫上手段，最后还是得把合同签了然后掏钱，无非就是钓鱼跟炸鱼的区别而已，结果都一样。杨公公这番操作无非就是想告诉赵贞吉，浙江的事到底是谁说了算。
听说此刻郑泌昌、何茂才正在和徽商谈变卖沈一石家产的事，一向淡定的赵贞吉终于坐不住了，变颜变色地站起身追问，“沈一石的家产要卖给徽商？上谕是叫我来追查沈一石的家产，怎么能现在就卖给别人！”也难怪赵大人着急上火，圣旨是叫他来浙江追赃的，现在赃款没追回来，已经被查抄的赃物却先被倒卖了去，这事搁谁身上也得急眼。杨金水说这番话，为的就是给新任浙江巡抚浙赵大人一个下马威，眼瞅着赵贞吉上头了，杨金水才面带微笑不紧不慢地站起身，“这话怪我刚才没说清楚，赵大人请坐。”说罢冲着赵贞吉一伸手，自觉失态的赵贞吉这才慢慢坐下，杨金水也回到座位开始侃侃而谈，“捉拿郑泌昌、何茂才，查处牵案官员，追缴他们贪墨的赃款，这都是跑不了的事。可眼下呢，胡部堂的大营里面紧缺军需，朝廷今年要卖给西洋五十万匹丝绸，这两件事才是最要紧的事。把沈一石的家财卖给徽商，就是为了解决这两件大事。这件事要是谈成了，这两件大事就有了着落，赵大人，这也是你接任后的大事。”杨金水这番话说完赵贞吉紧锁眉头陷入沉思，杨公公这番话用的是偷天换日之计，说白了就是偷换概念、转移话题，圣旨里明明说的是要赵贞吉去捉拿郑泌昌、何茂才，追查沈一石的家产，到了杨公公这里这些事都成了“跑不了的事”，眼下还有两件更要紧的大事，给胡宗宪筹措军费还有卖给西洋的五十万匹丝绸，最后还特地强调，以上两件才是赵大人接任后的大事，究竟是先干“跑不了的事”还是“两件更要紧的大事”，赵大人您自己掂量着办吧。
话不妨说的再透些，赵贞吉握着圣旨，杨金水攥着吕公公的亲笔信，浙江的事到底是该按圣旨说的办，还是按吕公公信里说的办，这才是矛盾的根本，换句话说浙江的事到底是杨公公说了算，还是赵巡抚说了算，这才是今天晚上要解决的头等大事，其他的都是“跑不了的事”，压根儿不重要。诸位可以翻回到本集9分59秒处再看一下，杨金水读罢圣旨后，漫不经心地把圣旨折起来，双手捧着圣旨往赵贞吉眼前轻轻地一放，这个动作其实大有深意，说明杨公公心中根本不把圣旨和赵贞吉当回事，吕公公的亲笔信明显比圣旨更有权威性，恰恰印证了前面的分析，这封信分明是道长借吕芳的名义写给杨金水的。当然眼下时机未到，杨金水自然没必要把手里的尚方宝剑亮出来给赵贞吉看。这里问大家一个问题，工作中遇到分歧的时候，到底是按照规章制度办，还是按照领导的意图办，大家又会作何选择呢，这才是圣旨和吕公公亲笔信的分歧所在。
坐在一旁的锦衣卫朱七忍不住偷偷用眼打量赵贞吉，锦衣卫几个老哥心中跟明镜一样，来了浙江凡事听杨公公的准没错，哪怕是圣旨也得辩证地去执行。杨金水的话绵里藏针、柔中带刚，听起来像是在提建议，实际却是在布置任务，教赵巡抚该怎么干工作。事出反常必有妖，老狐狸毕竟是老狐狸，恢复了冷静的赵贞吉立刻发现今晚的事情不简单，杨金水当着自己的面看了圣旨，白纸黑字、板上钉钉的事，在杨公公这里却视而不见，更奇怪的是几个锦衣卫对杨公公这番高论充耳不闻、不置可否，如木雕泥塑一般坐在原地，事有蹊跷处处透着古怪，总之得加倍小心，想到这些赵贞吉态度立刻软化，忙着和稀泥，“杨公公要是觉得这样办，既能够解决眼下的军需又能完成朝廷今年卖给西洋的五十万匹丝绸，我们可以商量着办。可这样的大事能够交给郑泌昌、何茂才他们去办吗？”
赵贞吉刚才还在发号施令说什么，“还得靠杨公公和各位同仁戮力同心，共济时艰。”，这一转眼就变成“我们可以商量着办”了，赵大人这风格切换地确实让一般人目不暇接，诠释了一把什么叫翻脸比翻书还快。郑泌昌、何茂才还有那些赃款反正也跑不了，让他们多睡一宿安心觉也无伤大雅，关键还是变卖沈一石家产这事，实在是过于突兀了，这个锅可不好背。大家不妨学一学赵贞吉的话术，看看老狐狸是怎么say no的，先退一步说这事可以商量着办，表态自己并不反对，然后开始从流程上各种挑刺，比如什么不该交给郑泌昌、何茂才他们去办，为什么非要卖给徽商之类的，总之就是指出一大堆问题，就算不能把这事给搅黄了也能给自己多争取点时间。
赵大人这套话术也算职场say no的标准套路了，先说这事其实也不难办，等你真要办的时候，再找出一大堆问题让你去一一解决，大问题套着小问题，颇有子子孙孙无穷尽也的感觉，总之拒绝是不会拒绝你的，就等着你自己知难而退主动放弃。变卖沈一石家产这事，甭管杨公公把理由说的多么冠冕堂皇，再高大上该不合规还是不合规，吕公公的信又不是写给赵贞吉的，圣旨上没有的事做成了赵大人没半毛钱好处，万一出了岔子最后追究起责任，还不是赵大人出来背锅，像这种没肉吃还可能挨打的事，就算胡宗宪不发话，赵贞吉也没啥动力去干。想清楚这一层，再琢磨下赵贞吉说的那句，“可这样的大事能够交给郑泌昌、何茂才他们去办吗？”，乍一听赵贞吉好像是要把事情揽到自己怀里去做似的，其实不然，前面分析了，沈一石的家产不是不能卖，让赵贞吉去干这事，肯定第一时间给徐阶打签报请示，说白了就是把这事上秤，这样自己才算尽职免责，到时候上面怎么说自己照办就是了。赵贞吉这个思路其实没毛病，但是有个硬伤，卖家产这事如果上了秤，最后卖的钱可都是要进国库的，你这等于是把道长当韭菜给割了，到底是按规章制度办，还是按领导意图办，赵大人您可得考虑清楚了？
赵贞吉拿郑泌昌、何茂才说事儿，杨金水微微一笑不为所动，“这两个人还能办什么事，咱家刚才已经说过了，我是不想吓退那几个徽商。”此刻赵贞吉的注意力还在郑泌昌、何茂才身上，杨金水使了一招仙人指路，特地给赵贞吉提了个醒，别忘了这里还有几个徽商呢。既然杨公公打算带节奏，赵大人自然要顺着这个话题问下去，“南直隶、浙江、安徽的丝绸商大有人在，吓退了这些商人，我们还可以找别的商人嘛。”赵大人这话说的在理，既然圣旨上白纸黑字写的捉拿郑泌昌、何茂才这事都不着急，那找接盘侠的事自然就更不着急了，何况吓跑这几个徽商，再换一拨人就是了，江苏的胡老板就挺靠谱的。杨金水等的就是赵贞吉这番话，赵大人不提这个话头，杨公公还真不方便给这几位徽商做个背景介绍，“当然可以找别人，可今天来的这些徽商都是胡部堂的同乡。”此话一出刚才还在侃侃而谈的赵贞吉便沉默了，今晚这事是越闹越大了，一开始还只是涉及违规倒卖国有资产的事，现在连自己的顶头上司、二十年的知交胡宗宪也扯进来了，关键是赵贞吉一时半会也想不清楚，这些徽商到底是胡宗宪还是杨金水安排过来的，万言万当不如一默，这个时候决不能再表态了。
整个屋子突然安静了，杨金水和赵贞吉对视了足足两秒钟，才漫不经心地点了一句，“还有，这件事儿事先我已经跟老祖宗请示过了。”杨公公这句话有真有假，破有深意，把沈一石家产卖给徽商道长和吕芳自然是同意的，可是顺序错了，第五集的时候道长可是亲口跟吕芳说过，“还有告诉杨金水，以后宫里不要再为难胡宗宪。”杨金水是个极其谨慎的人，连捉拿高翰文都要提前去请示，如果不是接到道长的明确指示，杨金水怎么敢自做主张地去给胡宗宪挖坑设套呢。杨金水说自己事先请示过老祖宗，无非是想把锅都揽在自己身上，将来万一出了问题，把胡宗宪逼急了，对外可以解释成所有主意都是自己拿的，道长和吕芳不过是被自己蒙蔽了而已，这样道长、吕芳和胡宗宪之间还能有转圜的余地。杨公公自己说过，“做了这号人讲的就是两个字，对上面要忠，交朋友要义。”这就叫知行合一，对道长、吕芳忠，对沈一石、芸娘义，杨金水确实做到了忠义这两个字，其实从这里也能看出杨公公的性格，真的遇到了过不去的坎儿，杨公公一定会冲在最前面，当仁不让地去顶缸背锅，哪怕牺牲了自己也要保全道长和吕芳，这一点对于后面理解杨公公装疯卖傻这段戏是至关重要的。对杨金水这个人也要辩证地看，杨公公是一个忠心耿耿的好下属，也是一个有情有义的好朋友，可对于浙江的老百姓来说，作为毁堤淹田的参与者之一，杨公公跟郑泌昌、何茂才他们没什么两样，一样的衣冠禽兽，无非是少了生殖系统而已。
