王存还是那个王存,不懂就问,说了就错,态度急切,心境有缺。
中信有心再提点提点这个老同事,既然把他带入了这个行当,也只能好事做到底了。
“你心里是不是还在以为我因职务而面子大?”
“我那是和你开玩笑的,你别介意,我虽然虚长两岁,但社会经历确实比你差了些,你就给我解释一下,也让我学习学习。”王存脸上出现了不自然的笑意。
“我们是老同事老朋友,我不会介意你说了什么做了什么,但是,我这个人不喜欢藏着掖着,实话实说,你的这个玩笑实在不怎么高明!”
“你说,我听着。”王存态度不可谓不谦虚了。
“你心有不甘,眼却不明,这就是症结所在。”
王存脸色微变,转瞬恢复了正常,继续嬉笑着问道:“你这也太高深了,我听不懂,你说具体一点儿。”
“行啊,那我就说具体点儿。你跟我说,哈总不抽烟不喝茶,可实际上他抽烟,而且烟瘾不小,因为你的信息,我才没有进门就发烟,已然失了礼数,刚开始,他说话听着客气,其实是拒人千里。当然,你不会抽烟,这不怪你,但是,你没有留意细节就是你的不对了。”
“细节?还有什么细节?”王存睁大了眼睛,想要辩解一二。
“还是你告诉我的,哈总没什么兴趣爱好,而事实上呢?他喜欢玩股票,这难道不是最大的兴趣爱好吗?你观察仔细了吗?”
“这我怎么可能知道呢?我对炒股又没兴趣。”
“是,你不感兴趣,我也不感兴趣,可我们是业务人员,由不得我们主动选择,只要是客户喜欢的,我们就要感兴趣,否则,怎么投其所好?又怎么沟通交流呢?你以为做业务就是跟客户吹嘘你的产品吗?大错特错了,需要推销的产品都有竞争对手,客户为什么非要选择咱们呢?大多时候,客户的选择都是非理性的,跟谁关系好,跟谁聊得开心,他就会选择谁,客户永远不会错,产品也不是非你莫属。”
说完,中信玩起了手机,似乎特意给王存留出消化的时间。
王存苦思了良久,似乎接受了中信的观念,再次问道:“那你是怎么知道他喜欢炒股的呢?”
“我们进屋时,哈总正拿着BP机看,我和他打招呼的时候,BP机就放在桌上,我瞟了一眼,看到了股市K线图,因此,我断定他喜欢炒股,而且还属于较狂热的类型,随着手机的普及,寻呼机行业另谋出路,推出了股票机,这些你不会不知道吧?”
王存依旧竭力辩解着,似乎为了一丝所谓的面子。
“我好像看到过股票机的广告,但我真的不炒股,所以就没在意。”
“我不妨打击你一下,就算你在意了,你也未必能引动他的兴趣。”
“这一点,我承认,我确实和他谈不起来,股票我也不懂。”王存的谦虚更是可以随时召唤。
“我也不懂啊,说来也巧,在火车上,因为无聊,我捡了一份报纸,上面的财经专版介绍了近期股指大涨,几乎所有的股民都大赚了一把,所以,我才会把话题引到股市上的,因为,他赚钱了,心情很好,急于找人分享。”
王存突然福至心灵,不着痕迹地送着高帽:“老顾,你也别谦虚,还是你的知识面广,不然怎么能聊得那么久那么热闹呢?”
“不是我谦虚,对于股票,我确实连皮毛都不懂,但是,我晓得好为人师的道理,所以,我以求教的心态与之交流,适时的提问是交流顺畅进行的保证,当然,这个提问尤其需要用心,就像说相声中的捧哏。生活处处皆学问,尽信书不如无书,你自己慢慢悟吧,我先睡会儿。”
说到这儿,中信真的觉得倦了,自己这样的强行灌输,对他到底是对还是错呢?双眼尚且不明,更何况他还有一颗不甘的心……
唉~
中信暗自叹息一声,他感到不堪承受的累,眼皮已无力支撑,那便缓缓合上,很快,轻微的鼾声传出……
“老顾,老顾,天黑了,起来吃饭去呀。”
耳边有人在轻轻地呼唤着,迷糊中,中信嘟哝了一句。
“你下班了,晚上咱吃什么呀?”
“老顾,是我,王存,你做梦了?”
中信蓦然醒来,睁开了眼,看到了一张富态的大脸:“哦,王存啊,对呀,咱晚上吃什么呀?”
“你说吃什么就吃什么,听你的。”
中信玩笑道:“哟,你准备请我吃饭了?那就涮羊肉吧。”
“你的职务和工资都比我高,好意思让我请吗?老规矩,AA。”
在请客的问题上,王存的态度非常坚挺,从未改变。
得到这样的回答,显然这个王存如假包换,中信丝毫不觉得意外,只是略带惋惜地说道:
“可惜了,你真应该学会计专业,你先去吃饭吧,我晚上约了人,不回来了,放心,房费还跟你AA。”
“你又去和那个美女约会呀?”王存发自内心的羡慕了。
中信没有直接回答,而是随口相邀:“要不,你还跟我们一起吃?吃完饭你自己回来,我可不送。”
“行啊,就是怕打扰你们,有点儿不好意思。”
看着王存那满脸憨笑的表情,中信强压下想要揍他一拳的冲动,只是没好气地瞪了他一眼:“装什么装,你打扰的还少吗?”
“嘿嘿。”王存只是一个劲儿地咧嘴媚笑。
虽是酷暑时节,冰城的夜晚却带着一丝凉爽的春意,或许是纬度比较高,又或许是情绪比较高吧?
赶到约好的地点,果然是家羊肉馆,这里经营着一种小火锅,生意相当火爆,门口还有人在等位,中信径直往里走去,王存拎着包紧紧跟随着。
“中信,这儿。”
随着一声清脆的呼喊,一位女孩儿站起向他招了招手,笑靥如花,美目盼兮。
中信快步上前,语气温和:“小音。”
带着撒娇与欣喜,女孩儿的眼眸中满满的全是他:“你什么时候来的呀?也不提前告诉我一声。”
蓦然,一道身影挤进了她眼角的余晖,女孩儿的神情迅速恬静了下来:“咦,王存,你怎么也来了?”
美女当前,王存换了个人似的,根本不仔细理解对方的语意,张口就说:“我来了好多天了,老顾是昨天到的,今天……”
中信实在无语了,及时出言制止:“打住,你带嘴是来吃饭的。”
“中信,你来这儿坐嘛。”
女孩儿边说边让出了身边的位置,中信依言坐了过去,尽享她的照顾。
而生性豁达的王存独霸了一方,面对眼前的美食,也不再打扰对面的窃窃私语,独自祸祸起冰啤与羊肉来……
何谓和谐?和,左禾右口,田字少了经纬便是口,因此,禾苗在框内生长便是和,有度的自由就是和;谐,左言右皆,众人皆言,各抒己见;两个字放在一起就是和谐了。
眼前的和谐就是:借一方餐桌,或饱肚腹,或慰所思,各取所需,互不干扰!
喝了酒,饱了餐,女孩儿去结了账单,王存则打着饱嗝与两人分道独行。
女孩儿很自然地挽着中信的手臂,她的身材高挑,视觉上感觉和中信差不多了,走在街上,就像两只行走的电线杆,却也不觉得违和。
“陪我逛逛夜市吧,顺便消消食,玩一会儿再回家,好不好?”
“又想偷懒了?”中信温和地笑着。
“这不是你来了嘛,就陪我玩一会儿嘛。”
面对女孩儿的娇声与憨态,中信毫无办法地揉了揉她的脑袋,可能因为高度相近的原因,亲昵的动作稍显有些别扭:“好吧,放你一小时假。”
女孩儿兴奋地拖着中信挤了过去。
“那儿有炒冰,我要吃炒冰。”
中信道:“老板,来一份。”
“这烤串好香啊!”
中信再言:“老板,来一串。”
……
“嗯,这儿有电脑量身高。”女孩儿拖着鼻音,说着就站了上去。
中信微笑着摇了摇头,掏出硬币,对着投币口,正儿八经地说道:“朋友,张嘴吧,好吃的来了。”
“您的身高173厘米,体重56公斤,您的体型偏瘦……”
随着电子播报,女孩儿花枝乱颤地笑着,美丽的心情铺满了一地的欢乐……
“走,买烤串去,再买个几十串,看这丫头瘦的,多叫人心疼啊!”
中信说笑着,拉着女孩儿就走。
“你喂猪呢。”
“哈哈。”
中信发出了爽朗的笑声,迅速感染了周边的青年男女,一个个投来不善的目光,女孩儿赶紧拉着中信落荒而逃……
中信拽着女孩儿,脚步依旧不紧不慢。
“慢点儿,怕啥呢?”
女孩儿眼中的笑意浓郁极了,睫毛不安分地颤动着:“我怕人家来抢你呀。”
“谁抢到我这个穷小子,谁就亏大咯。”
“唉~可惜啊,你已经被人家抢走了,我倒是想亏大了,可你也不给机会啊!”
女孩儿神情迅速变得低落,言语中充满了落寞。
“好了,小音,咱们回去吧,明天我又要走了,今晚要抓紧时间了。”
“好吧,咱们回家!”
女孩儿的脚步不再轻盈,走得缓慢而不决,几乎是任由着中信的拖拽,踯躅在陌生的广袤之上……